De Barnum-effekt yn psychology: foarbylden, ynhâld, applikaasje

De Barnum-effekt is in manier fan psychologyske manipulaasje (ynfloed op in persoan) mei help fan generalisearre útdrukkingen en skaaimerken. Yn 1830 wurke de skilled manipulator Phineas Taylor Barnum yn 'e sirkus, yn eare dêr't dizze metoade foar it bewâld fan in man neamd waard. In oare namme - fører effekt, ta eare fan 'e ferneamde psycholooch Bertram fører. Hy studearre lange tiid it effekt fan Barnum en eksperiminten.

Fine line

As jo witte, binne minsken tige fan mystisisme, magie en foarbylden. Foar swakke minsken is dit de iennichste manier om hope te meitsjen dat alles goed is. Ferfoarming jouwe se krêft en fertrouwen yn 'e takomst. Dit is wat charlatans spylje, ferrifelje har slachtoffers mei ferskate fortune-telling. Wierskynlik moatte wy net leare dat der wat missysinnich en mysteriisk yn 'e wrâld wêze kin, lykwols, alle horoskopen dy't wy elke dei yn' e ynternet sjen of it lêzen yn 'e tydskriften sjogge, kreëarje, leaver, it effekt fan Barnum as se echt binne. Dit jildt foar de measte fan de tests dy't yn print publikaasjes fûn wurde kinne en op ferskate plakken. Materialen dy't besteane út erfarne psychologen en wittenskippers, yn 'e measte gefallen binne fier fan' e wierheid.

Hoe manipulaasje wurket

Yn 'e Barnum-effekt is der neat ynwendich of ûnbegryplik, yn' e praktyk is alles dúdlik. Op ien kear hat Forer, wurke by it ynstitút, psychologyske eksperiminten op studinten. Hy ûndersocht syn lêsten (gewoane ienfâldige fragen), en dêrnei ferparte elk allegear yndividuele resultaten, hoewol yn 'e praktyk alle learlingen krigen deselde karakteristyk. Dêrnei frege er in evaluaasje (maksimaal 5 punten), dy't sjen soe hoefolle toetsen wier binne. De learlingen setten yn trochsnee 4 punten, dat betsjuttet dat se mei de beskriuwing fan har persoanen oerienkommen binne. Dit eksperimint dúdlik as de Barnum-effekt wurket yn psychology. In foarbyld fan dizze testen beweart dat Forer de leararen oertsjûgje koe dat er echt in aparte útkomst foar elkenien makke.

Teksten kenmerken foar learlingen

De tekst fan it karakteristyk wie sa: "Jo hawwe oare minsken nedich om jo te hâlden. Jo beäntwurdzje jo mooglikheden altyd korrekt, en guon fan harren brûke net yn folle krêft. Nettsjinsteande it feit dat jo gewissen swakke hawwe, kinne jo se mûle en noch berikke. Hoewol sjogge jo te fertrouwen en disiplineare, yn 'e dûs binne jo tige kwetsber en besocht. Faak binne se neilittend om de justigens fan 'e beslút te betinken, mar wat is dien. Jo binne tige grutsk dat jo alle besluten allegear nimme en jo net foar eksterne ynfloeden jaan. " Dizze tekst kaam ûnder de beskriuwing fan de persoanlikheid fan 80% fan 'e learlingen, en se hawwe fansels in hege wurdearring set.

Wat minsken leare yn

Alderearst sjogge wy: minsken leauwe mar allinich foar de persoan dy't har autoritatyf liket. Dat is, studinten fertrouwe Forer en leauwe yn 'e testresultaten en de karakteristyk dy't er allegearre makke hat. Dêrneist oertsjûge de learaar de studinten oer, dat elke beskriuwing individueel kompilearre waard. Dizze metoade jout altyd minsken oan en makket se leauwe yn 'e wierheid fan' e ynformaasje. It effekt fan Barnum, foarbylden dy't yn it deistich libben faaks foarkomme, kinne ferfongen wurde troch it learen fan in horoskop. Mear absurd binne de skaaimerken fan 'e bloedgroep en de kleur fan' e eagen, mar nettsjinsteande minsken, dy't har akseptearje en leauwe yn har in geweldige nûmer.

It is ien ding as in persoan in horoskop of in karakteristyk sjocht yn in krante: hy liket de skreaune, mar foar in part twifels te leauwen. Yn alle gefallen is it him net slim. En hjir is in oar foarbyld: jo freon fertelt jo dat hy de mystearje fan 'e astrology studearre hat en is no klear om jo persoanlike horoskop foar jo kompilearje te kinnen. As jo net in folslein skeptik binne, stelle jo, yn elts gefal foar it wolwêzen fan nijsgjirrigens, en hawwe yn 'e tekst de standert phrases dy't yn' e materialen fan it Forer eksperimint fûn hawwe, yn 'e korrektens leauwe. Mar hoe oars? It horoskop waard nei alle gedachten kompilearre troch in autoritative persoan en foar jo. En hjir is in oare kant fan 'e medalje: foar in persoanlik horoskop moatst jild betelje - der is wat yn basis fan' e trouwen.

Posityf allinich

In tige nijsgjirrige faktor dy't de Barnum-effekt effekt hat, is in positive advys. Dat is, útdrukkings dy't lûd yn horoskopen en foarsprizen binne, as regel, positive. Yn har is it makliker te leauwen. It minskdom is ûntwurpen op sa'n manier dat it net altyd klear is om selskritisearring en net fan elkenien te ferwachtsjen. As immen fertelt oer in negative karakter fan karakter (wat echt oanwêzich is yn dit yndividu), dan sil hy it wierskynlik leare. In oare ding - positive eigenskippen, flaaikjend foar elkenien dy't har harket.

Barnum-effekt: Applikaasje

It liket derop dat dizze effekt frijwat brûkt wurdt, mar it is net sa, of leaver, net sa goed. It Forer-Barnum-effekt is tige populêr ûnder charlatans krekt trochdat minsken net wat oer witte. Yn hokker spearen fan it libben kinne jo him treffe? Dit is astrology, skaaimerken mei namme, troch bloedgroep, magyske tsjinsten, numerology, fortune te fertellen oer kaarten, runes, kofje, ensfh. Mar dit betsjuttet net dat alle magistinten charlatanen binne, en alle horoskopen lizze. Yn elk soksoarte siden binne der beide masters fan har bedriuw, en gewoan dejingen dy't in profyt hawwe.

Wat is miskien mis

Fansels is der yn it horoskop hielendal neat gefaarlik dat jo elke dei per e-mail lêze. Hy jout jo gewoan hope, helpt te dreamen, en it is tige ynspirearjend. Mar wurde betelle tsjinsten op 't fjild fan astrology en magyk. Guon fortunetellers jouwe jild, mar allinich de útspraak wurde sprutsen, en in persoanlik horoskoop kin kompilearre wurde op basis fan 'e Barnum-effekt en tagelyk kosten in soad jild. Itselde jildt foar bygelyks palmistry. In persoan kin in lange úterje op 'e bizarre linen fan jo hân, sizze dat jo talint binne, suksesfol, mar net alle dreamen binne realisearre, en dêrmei nimt jo anonym jild fan jild. It effekt fan Barnum yn psychology wurdt eksplisyt troch it feit dat minsken tige goed liede troch wat se jild betelje. In protte soargje dus: "As de ynformaasje is it jild wurdich, dan is it wis wis."

Is it mooglik om jo te beskermjen fan 'e ferlies?

Fansels kinne jo, en der binne in protte manieren. De earste en meast effektyf is om skeptikus te wurden. Wêrom hoopje foar de foarsizzing fan frjemden, as jo jo eigen bestimming sels kinne bepale? In soad skeptisy binne oertsjûge dat allinich in persoan ferantwurdlik is foar wat bart mei him of falt yn 'e nocht. Se sykje gjin begearingen yn 'e folle moanne of it swakke teken fan' e stjerrekunde, om't se wis fan witte dat as se miskien binne, it is allinne har faasje en defekt.

Mar net allegear binne skeptisy berne. Der binne in protte romantyk en dreamers yn 'e wrâld. Minsken libje en leauwe dat wûnders har omjouwe. Se tinke dat se har takomst witte, dat se miskien foarkommen kinne. Se dream om alles te learen oer harsels en harren leafste en foarkomme alle minne eveneminten. Superstition falt linen en nije gefoelens oan it libben fan minsken. No, it is har kar. Mar dat de dreamer net falt foar de kaak fan charlatans, moatte jo in pear tige wichtige dingen witte.

Hoe de foarkars te foarkommen

1. It is nedich omtinken te jaan oan de persoan dy't jo advys advisearret of jo foarsjocht: hoe hy is oanpakt, wat is de manier fan syn kommunikaasje. Yn 'e regel binne charlatanen fluch swier sprutsen. Se binne yn 'e hast en tige ympuls.
2. Nea geane gjin ynformaasje oer jinsels. It minimum is de namme en de dei fan berte, de rest fan 'e astrologer moat himsels fertelle. As er gjin spesifike eveneminten yn jo libben neamt, mar rint om 'e buorkerij, besleat himsels oan hackneyed, stereotype reden, rêst garandearre: jo hawwe in fraudster berikt.
3. In goede astrolooch of tsjoender moat jo earst fertelle wêr't jo al witte: jo heitelân, it oantal bern, it wurkgebiet, de besteande problemen dy't jo grapke. As hy allinich ynformaasje kommunisearret allinich om algemiene útdrukkingen of yulit, dan is it, wierskynlik, dy jo misse. In astrologer freget bygelyks: "Binne jo troud?" Jo antwirden negatyf, en hy seit: "Ik sjoch dat dit no krekt te wêzen is" (hoewol jo en de brêge net echt hawwe), jo witte, dit is net in foarsichtich, leaver - it effekt fan Barnum. Nei allegear kin elke single frou in famylje hawwe.
4. Besykje de foarsizzing te brûken oan in oare persoan. As wat jo jo heard hawwe kinne jo maklik wurde tsjin elkenien - jo binne gewoan bedoarn.
5. In goede resepsje yn 'e Barnum-effekt is soksoarte útsûnderings as "Jo sille slagje", "As jo bliuwe of meitsje, dan krije jo wat jo wolle." Alle dizze útdrukkingen binne algemien en binne gaadlik foar hast elke persoan.

Goed side fan 'e medalje

Nettsjinsteande it feit dat de Barnum-effekt meast foarkomt mei ûnkrêftige yntinsje, kin it brûkt wurde foar goede doelen. Dit is in situaasje dêr't jo in persoan op in heulermint stypje moatte. It effekt fan Barnum, waans ynhâld yn algemienisearre útsjittingen leit, kin it selsbehearsking hielendal op ien persoan ophelje.

Sa is bygelyks jo freondinne mei swierrichheden op 'e wurksumens: baasen skouwe har, se krijt net oan it team te kommen. Besykje it te stypjen, bygelyks kinne jo sizze: "Kom dan, sjoch ik jo horoskop of ik siz it, of ik freegje in fertel freon." Fierder meitsje in beskriuwing foar jo freon oer de folgjende tekst: "Dizze wike binne jo fol enerzjy en enerzjy, alle ynspanningen dy't jo yn jo wurk bringe sille in goed resultaat jaan. Jo binne in tige talintint en yntelliginte persoan, mar brûke jo net allinich potinsjeel. Iepenje jo folslein, kinne jo de wyldste dreamen realisearje ... "en har horoskop lêze.

Sokke psychologyske manipulaasje sil in persoan helpe om yn har sels te leauwen en har fermogen oan 'e folsleine te iepenjen. Barnum effekt kin fergelike mei de Placebo effekt. Se wurkje hast deselde manier: allinisearre spruts dy't ien persoan passe - it is itselde lege tablet dat wûnders dwaan kin. Yn alle gefallen, as dizze metoade brûkt wurdt as help, is der neat oars. As de grutte generaal sei: "Warned - betsjut bewearde", dus de Barnum-effekt wurket net mei minsken dy't it witte. It is swier om in persoan te hâlden dy't genôch kennis hat oer dizze metoade fan 'e manipulaasje.