Yntern marketing is wat?

Yntern marketing is foar it doelgroep in nijsgjirrige presintaasje fan faszinearjende en brûkbere ynformaasje. Seldsume reklame, mear foardielen (meast reklame en folslein ferburgen, wylst ynhâld marketing makket mei crowd marketing).

Ynterne-marketing is korrekt ûntwurpen berjochten, ferspraat en makke om besikers te learen mei in ljochte presintaasje, strukturearre argumintaasje.

Wat is it?

Dizze ynhâld en wurkje dêrby. En pas dan - mei SMM en SEO.

SEO-spesjalisten sûnder ynhâld sille absoluten neat hawwe om te optimearjen. Hoe wurket SEO? Der is in sichtbere gebiet fan 'e side - artikel, fideo, foto - al dizze ynhâld. Ek is der in ferburgen gebiet - metadata, dy't helpmotoren de yndeks yndeksearje. Tagelyk, elke link, elke kaaiwurd yn 'e tekst - dit is in lyts hint, paving minsken de manier nei jo spesifike ynhâld.

Tweets en nijsbrieven, koarte beskriuwingen en folle produkten lânings yn ferskate online winkels binne allegear aparte dielen fan 'e ynhâld. Tagelyk, ynhâld marketing is in bepaalde wurk mei alle ynhâld dy't jo doelen helpt. Dus op alle ferskillende doelen. Ienien wol de erkenning fan har merk ferheegje, de twadde - om har eigen ekspertysk potensje te learen. Guon tenders nije nije klanten te lûken, de lêste tinkt, hoe't de eardere bewarre wurdt. Der binne hûnderten doelen. En de measte fan dy liedt jo opnij oplossing opnommen.

Yn dit artikel sille wy in tichterby besjen op ynhâld marketing, nije metoaden fan klanten oanlûke.

Wat betsjut it bedriuw ynhâld marketing?

Tsjintwurdich yn 'e modus fan ynhâld marketing. Tagelyk wurde in protte fan harren net tapast: de perspektiven binne te fage en de foardielen binne net dúdlik. Fansels wolle ik wurdearre wurde troch kliïnten, mar hoe kin dit dan berikt wurde? It doel sjocht tige ôfstrakt, mar hoe maklik te sjen fan resultaten? Wy sille begripe hokker ynhâld marketing is. It befoarderjen fan it bedriuw mei syn help is hjoed populêrer wurden.

Brand bewustwêzen

Om te begjinnen, nei't jo ynhâld hawwe makke hawwe minsken wat te fertellen oer, net allinich ynhâld, mar it hiele bedriuw dat makke is begjint. Dus, minsken ferwize links, fertsjintwurdigingen feroarje, wylst har miening oer in bepaalde firma foarmje. Sarafannoe radio is in poerble strategy fan ynhâld marketing.

Trust en reputaasje

Fuortendal is it wurdich te wizen dat fertrouwen net in maklike taak is. It duorret tiid. Tagelyk, as jo jo kompetinsje beweare, wurde jo folle hieltyd behannele. Minsken leauwe de saakkundigen. Wês it: ynhâld marketing (in boek oer dat no no ferkocht yn alle winkel) helpt om de reputaasje fan in echte ekspert te fertsjinjen. It wichtichste ding is dit om te keatsjen op kwaliteit, net folle: ien goeie post yn 'e wike is folle better as 7 midsmjittige.

Siden dy't ynhâld wurde yn tonne, wylst de kwaliteit hielendal net soarget, mei oerfolling. Se moatte net fergelike wurde. Doch net oan jo lêzers om te rommeljen yn in dump fan teksten fan dubieuze kwaliteit en snoop ûnpost ynformaasje. In persoan hat in side nedich dat se absolute fertrouwe kinne. Se moatte jo boarne wêze.

Trust is de ljedder dy't liedt fan ynhâld nei tsjinsten fan it bedriuw.

Indirekte konversaasje

Korrekt komponearre ynhâld marketing, nije metoaden wêrfan yn dit artikel presintearre wurde, jout jo de needsaaklike publyk oan te lûken, te ferwiderjen de ôfstân tusken jo produkten en minsken. As in persoan fan in persoan dwaande hâldt, sil hy ek ynteressearre wêze foar jo tsjinsten. It wichtichste is om te rjochtsjen op jo lêzer, op de persoan dy't jo nedich hawwe. Yn it tsjinoerstelde gefal kinne jo yn 'e rit rinne, lykas de eardere ferneamde "Megaplan".

"Megaplan" lansearre de mailing yn 'e hjerst fan 2012. Se krige in jier en in heule 100.000 abonnees. Dit is in poerbêste foarbyld fan ynhâld marketing: echt nuttige en kwaliteitsartikelen - en nul reklame. Tagelyk waard de ferdieling fan kommersjele potensjele net. Neffens har eardere redakteur Maxim Ilyakhov, kaam it út om in ferliesprojekt te wêzen. En Mikhail Smolyanov, direkteur fan Megaplan, sei dat 100.000 abonnees goed binne, mar dat is net genôch.

De nijsbrief waard populêr, mar it wie net rjochte op it goeie publyk. De earste letters - oer ferkeap, management, bedriuw - binne rjochte oan ûndernimmers. Yn dit gefal binne alle folgjende - oer tinken, psychology, persoanlike effektiviteit - allinich meiwurke meiwurkers. Tagelyk, ynhierde arbeiders binne folslein ferskillende minsken dy't begjinne mei it útfieren fan sa'n systeem fan bedriuw management.

Dizze mailing mei it produkt wie net ferbûn. En as jo in ynset marketing ferwurkje wolle - moatte jo dit rekkenje.

Wat oars is ynhâldt marketing ynteressant? Stelzner, de skriuwer fan in boek oer nije technologyen foar it behearen fan dit, seit dat it net wurdich is te kreëarjen fan ynhâld dat elkenien is nijsgjirrich. It is wichtich dat it mear it publyk, de breed ferskaat, wylst jo krekt witte wat jo dizze minsken nedich binne? Lit jo net 100.000 lêze, mar mar 5000 - mar dit sil jo doelgroep wêze. Minsken dy't jo reguliere klanten yn 'e tiid kinne wurde.

Ferhege ferkear

Kompetitive management fan ynhâld marketing is ûnmooglik sûnder dit. Korrekt organisearre ynhâld ferheget ferkear, en dit is net te fertsjinjen. Tagelyk wurdt de mear spannende ynhâld op jo side publisearre, de mear minsken dy't jo oanlûke. En se sille witte wa't jo binne, en ek wat tsjinsten jo biede.

SEO-promoasje

Mei it each op de metoaden fan ynhâld marketing, is it wurdich te wizen dat sûnder ynhâld SEO gjin sin makket. Hoe mear jo ynhâld wurdt beoardield, hoe faker jo ferwize nei it en sa is it heger yn 'e útjefte fan sykmasines. Mar dit is allinnich de tip fan 'e iceberg.

Dêrnjonken skowe it sykmasjine it en befetsje it yn in eigen database. Dan, as minsken in query meitsje, wurdt in yndeks makke. Dêryn nimt jo side in bepaalde posysje. Yn dat gefal, hoe't jo ynhâld jo folslein oerienkomme mei it fersyk, de hegere de side sil yn 't probleem wêze.

Kwaliteit ynhâld makket it ferkear. Foarbylden kinne liede ta in grut nûmer. Se allegearre liede ta ien. Sûnder SEO is ynhâld net sin.

Direkte konversaasje

Nimmen oertsjûget de minsken safolle as de goede beskriuwingen fan in tsjinst of produkt. Dit wurdt neamd yn it boek "Ynfo, Marketing en Rock en Roll" (D. Kaplunov). As klanten sizze dat jo geweldich binne - sille se jo berikke. Wichtich: "loyal" betsjut kompleet makke en rjochte op jo doelgroep, spesifyk, ynteressant en dúdlik.

Flywheelprinsipe

Yn dit gefal tinke net dat dit sa gau gau foarkomt, lykas ek yn it boek "Ynhâld, marketing en rock en roll". D. Kaplunov, de skriuwer fan it boek, seit dat dit altyd in tige lange reis is. By it realisearjen fan snelle doelen, is it hielendal nutteloos. As jo tinke dat it is it begjinnen fan jo blog te begjinnen, en in moanne letter wurde jo besocht troch muzikanten fan klanten, en it oriïntale ferkear sil yn 'e tiden groeie - jo binne grappich ferkeard.

Dit type marketing makket as in flywheel. It nimt mjitte om dat te begjinnen. Jo drage it swurd, de enerzjy draacht, it rêd fersoarget - en pas nei it ûntwikkeljen begjint it enerzjy sels te meitsjen. Baas mei genôch geduld - úteinlik komt alles. Ynterne-marketing is gjin panacea, dêr binne resultaten net direkt. As ferkear nei de oare deis op deselde nivo bliuwt, betsjuttet it net dat de ynhâld net wurket. Wachtsje, wylst jo alles trochgeane mei it earder plan.

Sûnder team en budzjet

Fan ynhâld makket marketing te brûken, as jo lyts of gjin jild foar hawwe, wylst yn it team mar 2 minsken net nedich binne. Fansels, as der net genôch kapazjes binne, dan kinne jo net altyd in goede ynhâld fysike generearje. Yn dit gefal rjochtsje jo op de ynhâld.

Hjir is in foarbyld fan Google's sykgrojekten. It alles begon mei in bytsje materiaal dat de skriuwer fan it bedriuw makke hat foar syn eigen behoeften. By it dwaan kaam it út ... jo witte wat. Hjoed is elkenien dy't leare oer de feroarings yn 'e algoritmen fan "Google" ferskine op dizze side. It hat sûnt 2011 1.700.000 punten. By dat dwaan, dit alles mei in lyts budzjet foar fierdere fuortgong. En ek mei in bytsje oanwinst: de auteur opnij it materiaal bitsje, mar it fêstigjen is allinich wichtich.

Op de omkearde side, by lege kapasiteiten, sille jo mear yntinsive en folle opsicht wêze om jo doelen te planearjen foar de kwaliteit fan it materiaal. Hjir is it wurdich te wizen dat minder better is, mar better.

Hoe kinne de kliïnter of de baas oertsjûgje dat se it nedich hawwe?

Ynhâld, fansels, de kening, mar de minsken dy't it meitsje, faak te yntinsiveel besykje elk fan 'e wearde fan sa'n marketing te oertsjûgjen. De reden dêrfoar is ienfâldich: de populêrste soarten ynhâld (hantliedingen, artikels, fideo's, postings, webinars) ferwize nei it heule top fan 'e ferkeap, nei dat poadium, wat in pear stappen fan konversaasje is.

Dizze ynhâld helpt jo minsken te finen. Jo kinne sels yn leafde falle of ûnthâlde foar him. Jo kinne in grut publyk krije. Tagelyk is edukative ynhâld net in lêste poadium, en it selden liedt ta ferkeap. Der binne mear konversyfarianten fan it. De effektiviteit en wearde is dreech om te kontrolearjen, en dus om de baas of kliïnt te ferklearjen wat de skientme fan dit marketing is, it is net maklik.

Enlighten

Yn it earstoan - fertel har oer de foardielen:

1. Besykje akkumulaasje.
2. Langstige relaasjes mei it publyk. Sa bouwe fertrouwen mei minsken dy't jo weromkomme sil.
3. Sprekke oer deugden, folslein frank. Docht gjin unrealistyske beloften. Bouwe de krekte ferwachtingen. Ynteressearre foar it meitsjen fan in ôfbylding? Ferheegje de publyk? Wize bewust? Dit alles sil wêze. Soargje derfoar. Dit soarte marketing is it earste poadium fan 'e ferkeap, de perioade fan' e ûntjouwing fan bewustwêzen, as de kliïnt allinich it bedriuw yntinkt en erkennt. Dêrom is it dumm om te tinken dat keaplju yn 'e befolking sille op jo winkel klimme yn it gefal dat se 2-3 berjochten op it blog lêze. Yn dit gefal is it needsaaklik dat de baas dit ek begrypt.
4. It rinnen fan in flywheel, wêrtroch jo de winske marketing-doelen berikke kinne.

In protte fan 'e ynhâld marketing makken miskien, om't se leauwe dat har bedriuw te spesifyk is en minsken net ynteressearje wolle oer it lêzen oer it bedriuw, lykas oer it meitsjen fan mineraldûker of wedstriden. Mar dit is absolute ûnsin.

It is wichtich hoe, net wat. Net wat jo prate oer, mar hoe't jo dit dogge. De fraach is yn 'e goede strategy. Yn it gefal fan ynhâld marketing kin kliïnten ynteressearje om wat te learen. Ynklusyf, oer wedstriden en siel.

Sprek de taal fan getallen

Nettsjinsteande it feit dat ynhâld marketing is oan 'e top fan' e ferkeap, betsjuttet it net dat de rest kin net oertsjûge wurde fan har wiere wearde. Jo kinne. Allinne it is nedich foar dit doel om in komplekse manier te meitsjen fan berekkeningen - ien dy't sjen litte hoe't de ynhâld liedt ta konversaasje.

Wy sille dit bydrage troch Google Analytics. Yn it gebrûk meitsje wy it model fan multichannel-sequins. It sil nedich wêze om de analystreur goed te konfigurearjen - it sil begjinne mei alle ynteraksje punten nei de konversaasje te folgjen.

Wat betsjut dit alles?

Yn it gefal dat in brûker op jo side troch sosjale netwurken ferpleatst waard, krije se in bedrach fan punt yn 'e analysator. As de post yn it blog lêze, dan is itselde punte al in blog. Dêrnei sil it jo nedich wêze om te analysearjen hokker rol elke ferkeapkanaal yn ferkeap spilet. En al konklúzjes lizze op grûn fan al dit.

No moatte jo mar ien ding witte: jo kinne alles mjitten, lykas ynhâld marketing. Sa moatte jo rjochtfeardigje oer de sifers hoefolle ynhâld is profitable.

Toon mei konkurrinten

"Al ús algemiene konkurrinten brûke ynhâld marketing mei macht en haad", "Dit is wat elkenien is" - dat binne eare nuvere arguminten. Tagelyk, as jo nedich hawwe om josels te oertsjûgjen dat hy nedich is en brûkber is, dan binne allegear goed yn 't gefal. Lit de konkurrinten dy dogge. Tagelyk moatte jo derfoar soargje dat jo ferteld wurde: "Do itselde." Soargje net krekt: foar ynhâld marketing Kopiearje is altyd in losse strategy.