Seasonality faktor: de berekkening algoritme. Goods seasonal fraach

It is gjin geheim dat guon produkten ferkeapje better yn 'e simmer, de oare - yn' e winter. Der binne genôch foarbylden: iis, waarme klean, ensafuorthinne. De measte minsken net echt betelje omtinken oan dy rassen, mar as jo jo eigen bedriuw, wês wis te oriïntearjen it seizoen. Dat is wat dit artikel waard skreaun. It sil helpe om te begripen wat de seasonality faktor, lear him ta rekkenje, sadat jo kinne goed plan harren fierder ferkeap.

As jo net tinke oer it seasonality fan bepaalde guod, it bedriuwslibben sille altyd ferliest jild, en do kinst net goed plan harren aktiviteiten. Dus, it is tiid om te finen wat is de seasonality faktor, wat is syn tapassing yn it echte libben en, fansels, hoe't it kin wurde berekkene.

Wat is it?

De seasonality faktor - is in term dy't elke Marketer moatte witte, want it is ubiquitous en spilet in tige wichtige rol yn har ferkeap planning. Dy ferhâlding, dat lit sjen hoefolle stiging of fergrutsje de ferkeap fan in produkt ôfhinklik fan it seizoen, wêrby't der in realisaasje.

Accordingly, as it oanbod fan punt fan de ferkeap is der in grut oantal Seasonal items, dan perfoarst nedich om te learen hoe om te gean mei dizze faktor, sa't it sil tastean om te kommen ta in soad. Mar hoe krekt kinne jo gebrûk meitsje fan de seasonality faktor yn it echt?

Wat is dit faktor?

Dizze ferhâlding is net it ienige nûmers op papier, dat kin wurde berekkene en reservearre. It spilet in tige wichtige rol yn de eigentlike aktiviteit as jo ferkeapje seasonal merchandise. Berik fan dizze faktor is hiel breed, mar earst en foar alles is it wurdich opskriuwen it feit dat it brûkt wurdt om te foarsizzen takomst aktiviteit. Dat betsjut dat kinne jo bepale op hokker moanne dat jo bestelle mear guod fan in bepaald soarte, en guon - minder, sa't se binne positioned te foarsjen fan in grutter tal ferkeap, ensafuorthinne.

Accordingly, mei dizze ferhâlding kinne jo ek plan en marketing aktiviteiten, en mei hjarren de reclame budzjet dat wurdt tarekkene te lûken de oandacht fan keapers oan Seasonal guod. Sa't jo sjen kinne, dizze yndeks kin spylje in wichtige rol yn jo wurk. As jo net betelje oandacht oan it, dyn reklame budzjet sil yn de measte gefallen wurde fergriemd.

Accordingly, no witte jo in bytsje teory op dizze ferhâlding, dus it is tiid om harren foar de praktyk, nammentlik, de fraach fan de berekkening fan dit ratio. It kin dien wurde frij gewoan, mar om te produsearjen betrouber resultaten, dan moatte dwaan nochal in soad wurk. Lykwols, dit artikel sil liede dy stap foar stap troch it proses fan berekkening, sadat úteinlik kinst leare op har eigen, dit sifer mei de nedige finansjele ynformaasje.

perioaden fan gebrûk

Foardat deroer direkt de berekkening algoritme, is it nedich om te ferdúdlikjen ien wichtige detail. It feit dat dit ratio is universele, dus it kin brûkt wurde foar in ferskaat oan perioaden en tiid slots. Dat betsjut dat jo jo sels berekkenje de seasonality faktor foar ien wike fan dyn aktiviteit, te ferdúdlikjen, hokker dei fan de wike Trading is best, en wat - is slimmer.

Fansels, it hat syn eigen skaaimerken, bygelyks, dan moatte jo bestelle it guod ferskate kearen yn 'e wike, om te bepalen hokker Wirksamkeit sa krekt mooglik, en om rekken guon oare faktoaren. Ek wurdich opskriuwen is dat de wike - it is te koart, dat jaan kin jo in folslein byld fan hoe goed of min ferkocht wat guod oan in spesifike dei fan de wike.

tradisjoneel perioade

Sa, is it nedich om te rjochtsjen op de tradisjonele foar dit soarte fan berekkening perioade. Dat betsjut dat wurde rekken hâlden mei de trochsneed moannetemperatuer sales, dan te berekkenjen fan de Koëffisjint foar elk fan de moannen fan it jier. As gefolch, it krige coefficients kinne jo brûke om foarsizze de suksesfolle ymplemintaasje fan it rjocht foar in pear moannen yn it foar, dat is in hiel handich helpmiddel as plannen aktiviteiten.

Sa no jim witte wat it bêste, as de lingte fan 'e tiid om te kiezen in moanne en noch wurde sjoen yn it ramt fan alle tiidrekken fan ien jier te fieren in folsleine ferliking. No, no hast genôch ynformaasje om te gean fan de earste oant de lêste stap fan de berekkening fan de seizoensferwachtings faktor.

Tarieding fan statistyske gegevens

As jo wolle trochbringe in folsleine en effektive ferkeap planning troch middel fan dizze ratio, dan moatte in frij wiidweidige statistyk. It berik fan jo opslach kin wêze in soad ferskillende Seasonal items, sadat jo moatte fuortendaliks begripe dat de berekkening moat wurde útfierd apart foar elk fan harren.

Dus, kies ien fan de items en kies de statistiken fan syn ferkeap eltse moanne it hiele jier troch. De djipper yn de statistiken dy't jo sille wêze kinne om te graven, it krekter kinne jo hawwe dit. Fansels, kinne jo gebrûk meitsje fan de gegevens foar ien jier, mar it is it bêste te hawwen oan kant de ferkeapen statistiken foar de ôfrûne 2-3 jierren op syn minst. Alle produkten seasonal fraach moatte hawwe harren eigen ferkeapsifers figueren, dêr't jim sille wurkje yn de takomst te krijen de ferhâlding.

Om fierder, jim moatte it gemiddelde ferkeap per jier, summing de ferkeap foar elke moanne en dan dielen se yn tolve, dat is, it oantal moannen yn it jier. No binne jo ree om de begeerde nûmer.

Faktor foar eltse moanne

De earste stap is te krijen op de Koëffisjint foar elke moanne fan it jier. Dit wurdt dien frij simpel, jo moatte nimme de ferkeap sifer foar elke moanne en ferdieldheid by de gemiddelde ferkeapen foar it jier. It gefolch getal wêze moat yn 'e omkriten fan it tastel. As it is minder as ien, dat betsjut dat der yn 'e opjûne moanne it guod ferkocht minder as mear - respektivelik, it produkt ferkocht better as yn in trochsneed jier.

Eins, no't jimme hawwe krige de seizoensferwachtings faktor. Wolle jo witte hokker moanne dyn produkt ferkeapet better, en wat is slimmer, en no kinne jo it sporten, respektivelik, ferkeap forecasting en promoasjes. As jo hannelskontakten de finsters, kinne jo útfine hokker moanne is it bêste te meitsjen koartings foar plestik finsters; as jo ferkeapje waarme klean - jo sille wêze kinne om te witten wannear't te bestellen it yn grutte hoemannichten, en doe't net te bestellen op alles. Lykwols, as jo wolle krije maksimaal resultaten, it wurk net einigje dêr.

gemiddelde ferhâlding

Foardat jo dogge koartings foar plestik finsters, ijs of in bûnt jas, it is de muoite wurdich ûnthâlden dat foar de bêste resultaten, dan moatte wêze yn 'e hannen fan in djippere statistiken foar de lêste pear jierren. As jo barre om sokke ynformaasje, is it nedich om te berekkenjen fan de coefficients foar elk fan 'e moannen yn elk jier, en dan it gemiddelde foar eltse moanne. It resultaat kin dit itselde as it orizjineel, en de reden hjirfoar is it feit dat jo gegevens binne krekter, en dus de berekkeningen koenen leverje in mear wichtige relaasje.

Expert miening

No, it lêste wat wy moatte net ferjitte - dy deskundige miening. Wat wurdt bedoeld mei dizze term? Dit ôfwaging fan alle ekstra aspekten dy't gefolgen hawwe kinne foar ferkeap yn ien fan dy moannen dy't beskôge waarden as yn de berekkening. Dit kin in tekoart fan it guod of har foldwaande oanbod; begjin fan de ferkeap fan guod, wat late ta in grutte fraach foar is. It kin sels wêze in finansjele krisis, dy't fielde hiel sterk yn ien aginda perioaden. Sûnder peer review jo taryf is te wiskundige, loskeppele fan werklikheid. It is dêrom oan te rieden om te rieplachtsjen spesjalisten fan marketing te krijen de bêste resultaat.