Philip Kotler, Fernando de Bes "Lateral marketing. Search technology is revolúsjonêre ideeën "

Yn de hjoeddeiske wrâld, marketing spilet in ûnfoarstelber wichtige rol yn perfoarst alle sektoaren fan it libben en aktiviteit. Kompetysje yn elts merk is hiel heech, sadat alle ûndernimmer hat nei te tinken oer hoe't it presintearje harren produkten nei it wie in fraach. No kinne jo net samar komen met wat, set it op 'e merk en genietsje hege ferkeap. Foar de merk is it nedich te fjochtsjen en meitsje it net sa maklik. Lykwols, nijsgjirrich is it feit dat de measte minsken brûke in fertikale marketing, dy't wurket binnen itselde merk, deselde doelgroep. Dit artikel sil besprekt oer de opskowde marketing, dat is de folsleine tsjinoerstelde fan 'e fertikale. Fansels, jo leare oer it boek en ek ien fan de meast ferneamde yn de wrâld fan marketing Filipa Kotlera, dy't skreau yn detail oer hoe't it moat wurkje in marketing expert, as er wol goed befoarderjen fan it produkt. Lateral marketing - is in geweldige manier te befoarderjen in produkt of tsjinst, dy't lykwols, freget in heech nivo fan kreatyf tinken.

Wat is it?

De earste ding minsken wolle witte - wat is dat lateraal marketing. As wy nimme de term yn it algemien, kin definiearre wurde as in systeem fan promoasje metoaden, dy't derop rjochte om effektyf bestride de kompetysje. Strictly speaking, de essinsje fan dizze oanpak is tinken bûten, sjoch op in hiel oare kant fan it probleem, om te begripen hoe't it befoarderjen fan in produkt of tsjinst te stean út konkurrinten. De metoaden brûkt yn dit soarte fan marketing, yn de measte gefallen, binne net allinnich net akademysk, mar sels unyk. Dêrom net elke Marketer is by steat om gewoan opjaan de fertikale merk en gean nei de opskowde. Lykwols, as jo wolle wêze foarút fan elkenien en slagje, je moatte om út jim treast sône en doch jim bêst. Wês wis dat de opskowde marketing - it is wat dat is de muoite wurdich útjaan harren tiid en enerzjy.

Oarsprong fan it konsept

Marketing en reklame - in fjild fan de aktiviteit dêr't jo nedich kreatyf tinken. Lykwols, it kin hawwe hiel ferskillende nivo 's, dus der binne ferskillende soarten fan marketing. As foar lateraal marketing, is it nedich om te begjinne fuortendaliks mei de term sels. Wat is it? Hoe diene dit konsept? Safolle binne goed bewust, de opskowde - in wurd, dat hat syn woartels yn it Latyn. JOH yn it Latyn betsjut "side" - respektivelik, in dwers - een kant. Mar wat is de ferbining mei it soarte fan marketing? It feit dat de basis fan dit soarte fan marketing is lateraal tinken, dat is, net-standert en kreative benadering. Accordingly, de bol sels is in folle mear kreatyf, sels yn sa'n kreative yndustry as marketing.

De klassike oanpak

Fansels, de definysje is wichtich, mar it is net genôch om te ferstean 'e djipte fan dizze oanpak. Marketing en reklame binne in yntegraal ûnderdiel fan 'e produksje fan hokker guod of jouwe gjin tsjinsten. Sûnder harren, gewoan gjin ien sil witte oer jo aktiviteiten. Accordingly, de essinsje fan marketing - yn de promoasje fan guod en tsjinsten nei de merk om der mear oer dizze minsken en, dêrom, mear en mear minsken woene om te keapjen fan in produkt of tsjinst. Fertikale marketing wurket op it prinsipe e petearen - in bepaald merk foar goederen wurdt keazen mei in spesifike doelgroep, dan wurdt it segmented op it passend basis, foar eltse segment holden har eigen line fan it bedriuwslibben. Dit is in klassiker oanpak fan marketing - en it ek is hiel beheind, lykas leit in dúdlike kader, de grinzen fan wêr kinst drage op saken.

In nij uterlik

Lateral marketing, om bar, biedt ek ris op de situaasje út in oare hoeke: net te beheinen de aktiviteiten fan in bepaald merk, brutsen yn segminten, en te hanneljen yn ferskillende rjochtingen, ferbinen kreatyf tinken. It doel fan sa'n marketing - is it beskikber stellen fan guod of tsjinsten yn in nije kontekst fanwege ûngewoane sales metoade, de oarspronklike kommunikaasje mei de doelgroep, de identifikaasje fan 'e fraach, dat kin net rekken hâlden wurde by it brûken fan de fertikale oanpak.

Kotler syn boek

Philip Kotler - dat is ien fan 'e meast ferneamde en meast suksesfolle marketeers fan ús tiid. Syn grutste prestaasje is it boek "Fundamentals fan Marketing", dy't yn 'e reklame yndustry wurdt beskôge as oanwêzich Bibilov. Lykwols, dat is net it ienige boek skreaun troch de spesjalist - nei it ûnderwerp fan dit artikel is mear gaadlik oar wurk - "Lateral marketing: sykje technology revolúsjonêre ideeën." It is yn dit boek beskriuwt yn detail de oanpak fan reklame - wat it is, en vooral - moatte jo brûke it. Boppedat, it twadde tema wurdt jûn noch mear omtinken - yn it boek petearen oer it kreatyf tinken yn it ramt fan 'e marketing fan net-tradisjonele oanpakken en kreatyf tinken. As jo wolle al in grutte Marketer, dan is dit boek is in must foar jo referinsje. Ja, de "Utgongspunten fan Marketing" - a Marketer syn bibel, mar tiden binne feroaret hiel gau, dus is it wichtich om te hichte te bliuwen fan. A "Lateral Marketing" Kotler - dat is ien fan de lêste en meast relevante boeken op it ûnderwerp.

It earste blok

Philip Kotler hat ferdield it boek yn trije tematyske blokken. Elts fan harren wurdt beskreaun yn in apart artikel. Ek, ien kear is it nedich om omtinken te freegjen foar it feit dat dit boek waard skreaun yn gearwurking mei oare minder bekende Marketer - Fernando Trias de Bes holp Kotler yn skriuwen, mar yn in protte gefallen is it net iens neamd as kollaborateur. Sa, de earste unit - in soarte fan ynlieding dy't fertelt it ferhaal fan hoe't de moderne wrâld is feroare en wat dy ynfloed is op marketing. Troch dizze observaasjes de tradisjonele fertikale model liket te wêzen net effektyf yn 'e moderne wrâld. De skriuwer criticizes dy marketeers dy't offerje om fierder te brûke allinne fertikale marketing, liede marketing oarloggen en omgean allinnich berêste by posysjonearring.

De twadde blok

De twadde blok is de wrâld lateraal marketing - it boek is letterlik fol mei "case studies", dws praktyske foarbylden fan ferskillende situaasjes. Yn dit gefal, dizze situaasjes te krijen mei it gebiet fan marketing en kin net oplost wurde troch tradisjonele oanpak. Lykwols, de skriuwer lit hoe maklik sy kinne oplost wurde troch mei help fan in net akademysk oanpak, dy't er neamt in dwers pleatst marketing. Cotler sjocht lateraal marketing net as selsstannige beweging, mar as in komplemint tradisjonele fertikale marketing - in nije rjochting moat wêze mooglik te elimineren alle tekoarten, dat hat in fertikale oanpak yn syn hjoeddeiske foarm.

De tredde blok

De tredde blok - it meast nijsgjirrich foar profesjonele marketeers, omdat it Kotler lit hoe't it is nedich yntrodusearje lateraal marketing yn moderne reklame. It wurdt hjir beskreaun in kreative, kreativiteit, krekt as syn kombinaasje mei de tradisjonele fertikale metoaden fan it útfieren fan promoasjemateriaal aktiviteiten.

Dus hoe wurket it?

Hoe docht de opskowde marketing? As jo net gean yn alle kreative kompleksiteit fan dizze oanpak, kinne jo gewoan fersoargje guon foarbylden fan syn brûken, dy't hiel simpel en begryplik foar elkenien. Bygelyks, kinne jo nimme de enerzjy drinke Red Bull - hja wiene de earste op 'e merk, mar dan de klam is net pleatst op it feit dat se krekt enerzjy. Se wurde ferkocht as konvinsjonele drinken, en de konkurrinsje fol de merk wienen ekstreem hege - standert metoaden te befoarderjen it guod wie net mooglik. Dêrom, de produsinten besletten net om te besykjen te feroverjen de merk dêr't de regearjend reuzen lykas Coca-Cola en de Pepsi - se gewoan soarge foar in nije merk fan enerzjy drinks dy't werstelle enerzjy, wêrby't ferskate soarten doelgroep - út dyjingen dy't wolle bliuwe de hiele nacht foar sporters dy't moatte gau werstelle enerzjy. In oar foarbyld - aspirine út Bayer. As middel foar it weinimmen fan 'e pine dit produkt wie indistinguishable út tsientallen oaren, dêrom hat de konkurrinsje grut is. Dan marketing bedriuw bewapene mei ûndersyk die bliken dat aspirin kin it risiko op hertoanfal en begûn te befoarderjen harren produkten yn in folslein oare rjochting.