Sales trachter: de essinsje, betsjutting en it oanlizzen fan in simpel foarbyld

Op it stuit, te produsearje in kwaliteit produkt of keapje it op Wholesale, Warehouse priis is net al te folle problemen. De grutste problemen oanstriid om te ûntstean mei syn promoasje en ferkeap. Om te kontrolearjen, analysearjen en für de ferkeap fan produkten, der binne in soad techniken en ark. Ien fan de meast populêre fan dy is it saneamde ferkeap funnel. Excel, 1C, en ferlykbere programma tastean net allinne maklik te bouwen dat foar in bepaald bedriuw, mar ek te krijen út dat fan 'e praktyske gebrûk yn it bedriuwslibben.

begryp

Yn feite, alle ferkeap fan produkten yn ferbân brocht mei in potinsjele keaper yn de oerdracht fan 'e konsumint dy't klear te wikseljen harren jild foar de foardielen oanbean troch it produkt. Sales trachter is de belichaming fan it idee dat dit proses kin ûnderferdield wurde yn meardere fazen, elk fan dat ferget in eigen oanpak, feardichheden en wurkje metoaden. Dit alles makket it mooglik net allinne te analysearjen en plan de ein resultaat, mar ek rekken holden mei in protte oare faktoaren. Overall sales trachter - in ferhâlding fan it oantal suksesfolle transaksjes nei it tal kontakten mei potinsjele keapers. Op syn boppeste nivo meastal toant it tal inisjele kommunikaasje mei oansteande klanten, en op de boaiem - it tal ferkeap barde.

betsjutting

Sales Funnel hat grutte praktyske wearde. Boppedat, it jout in fisueel fertsjintwurdiging fan it proses fan 'e ferkeap fan guod, dat kin helpe om de oergong fan passive ta aktive ferkeap fan produkten boud op syn basis in passend skema fan stimulearringsmaatregels foar managers dy't krekt dit direkt en ferloofd. Sales Funnel kinne jo te identifisearjen en elimineren de swakke fazen fan de ferkeap net allinnich yn 'e hiele ôfdieling, mar apart fan elkoar ferkeaper. En dizze, beurt, makket it mooglik om te konsintrearjen op de opheffing en úteinlik ferbetterjen de produktiviteit fan harren arbeid.

foarbyld of gebou

Stel dat wy hawwe der in bedriuw dy't him dwaande mei de detailhannel ferkeap fan boartersguod. Dan de ôfdieling ferkeap kin wurde nei foarbyld folgjende de ferkeap funnel:

1. Fêststellen fan potinsjele klanten yn in bepaald mêd spesifyk. Oannommen dat it nûmer is 1000 minsken.
2. It earste kontakt mei takomstige klanten. Sûnt net alles sil kontakt foar it rapportear perioade (reizen, sykte, ensfh), dit getal sil minder. Bygelyks, die bliken dat ring 900.
3. Definition of ynteressearre keapers. It soe nayf om te oannimme dat elkenien dy't earst heart oer ferliedlik oanbod, fuortendaliks stode om ynkeapen. Guon minsken misse de ynformaasje oer dôve earen, en de rest sil wêze ynteresse en wolle leare mear. Lit ús der fan út dat dizze hawwe draaide út 300 minsken.
4. priis diskusje. Op dit wichtige en swiere stap foar in protte ferkeapers sille dispel alle twifels oer takomst ynkeapen. Ûntwikkele sels yn 'e ferkeap trachter fan fragen, dy't advisearret te bouwen mienskip yn in bepaalde folchoarder. Op dit poadium otseetsya wat mear tal potinsjele keapers, bygelyks, 100 minsken. Dêrtroch binne wy oerbleaun binne mei 200 potinsjele klanten.
5. It ûndertekenjen fan it kontrakt. As in klant fan betinken dat de priis is akseptabel, dat betsjut net dat er klear is om in oankeap. Faaks op dit punt is it net nedich dizze produkten of net tefreden mei guon fan de nuânses yn it kontrakt. Nei dizze faze fan 'e oarspronklike tûzenen te ûndertekenjen dokuminten akkoard, faaks mar 150 minsken.
6. De earste shipment. It sa bart dat de keaper, om hokker reden, stalling foar tiid. Neat kin dien wurde - wy moatte ek meitsje kombinaasjes sadat de keaper hat oerienkommen te heljen jo bestelling. Der sil noch minder - 130 minsken.
7. Betelling. Kwaliteit guod meie net leuk, en se kinne werom. Ek net ferjitte oer de kâns dat oerienkomst mei de receivable. Beide wei, de tiid fan 'e forjilding sil noch minder. Lit dit nûmer is 100 minsken.

Sa't wy sjen kinne, ús ferkeap trachter ferriedt dat op it toaniel fan belang wy hawwe de measte problemen, en dêrom is it hjir yn 'e earste plak om yntrodusearje nije techniken en metoaden fan wurkjen.