Cold ropping - wat is it en hoe te goed brûke dizze tool?

Marketing is oeral oanwêzich. Oeral dêr't wy gongen, wat dwaan, wy binne beide konsuminten en de forkeapers. Tegearre mei reklame, binne der aktyf manieren fan it befoarderjen fan guod en tsjinsten, sa as kâlde ropping. Wat is it en hoe te brûken dit stik ark yn marketing?

Telefoans hawwe wurden in deistige foarkomt. Typysk, it oantal persoanen om wichtige beslissings yn in bepaalde bedriuw, binne iepenbier beskikber. It is genôch, om de katalogy fan bedrijven of ûnôfhinklik stallen in list fan potinsjele oannimmers. De earste wize fan kontakt mei de klant binne kâld petearen. Wat is it? Telephone riedshearen binne wint de potinsjele klant nûmer. oprop skript moat wurde sekuer ûntwurpen en tocht út. Neidat alles, mar 1-2 prosint fan de potinsjele keapers fan jo tsjinst of produkt fuortendaliks útsprutsen ynteresse. Ynventarisaasje de ferskate kategoryen fan klanten te helpen kâlde petearen. Hokker soarte fan in groep en as adviseurs klassifisearjen potinsjele keapers?

As ien of twa prosint fan it beantwurdzjen fuortendaliks en binne ree om te keapjen in tsjinst of produkt, de oerbliuwende 98 persint fan de klanten kinne ûnderferdield wurde yn in negatyf-minded twijfelaars en linet mei de oankeap. Meitsje de earste oprop oan de potinsjele keaper is net maklik. Ferkeaper - de tillefoan line arbeider, adviseur - as in regel, tige spand. Undertusken, út de earste yndruk en útdrukkings dat hinget ôf fan hoe suksesfolle petearen sille wêze kjeld. Wat is dat sa net in advertinsje, mar dochs hiel agressyf? Dochs, kinstige boud it petear sil helpe bepale hoe't de klant potensjeel ynteressearre yn 'e tsjinst. Lykas sein, tige folle minsken binne ree om fuortendaliks betelje foar dyn oanbod. Lykwols, as de klant list opboud net willekeurich en stadich, ûnder gesprekspartners wa't jo neame, wiswier, der binne al dyjingen dy't tinke oer oankeap fan jo produkt of tsjinst.

It is oan te rieden yn dizze gefallen te presintearjen net allinne it oanbod, mar it ôfwykt fan de kompetysje. Bygelyks, jo bedriuw hâldt him dwaande mei Manufacturing sites. Faaks de client hat al besocht op harren eigen te lossen dit probleem en tsjinoer in oantal swierrichheden. Dêrom, it is klear om te praten oer it ûnderwerp fan hoe't jo kinne helpe him, mar it is net om fuortendaliks bestellen jo bepaalde tsjinst. As itselde plak oan 'e klant al hawwe, kinne jo biede it oan de ferbettering of foarútgong. Dêrom, kâlde ropping technology sil helpe weed út harren dy't net echt ynteressearre of ree om te kommunisearjen yn in foarm en kieze harren dy't ree om fierder te gean it petear.

De folgjende stap sil de saneamde waarm proring. Potinsjele klanten moatte wurde jûn tiid om te tinken, te formulearjen fragen en fersiken. Kâlde ropping, sjabloanen dy't moat wêze om te tinken fia eltse bepaalde foarrie, it produkt - it is de earste exposure en in koarte sels-presintaasje. As de adviseur is net yn steat om kontakt op mei de persoan ferantwurdlik is foar it meitsjen fan beslissingen yn it bedriuw, is it bêste om tawize in oare tiid (bygelyks fia de sekretaris). Fan it momint dat jo lofts in berjocht of yntsjinne in útstel, begjinne gebou relaasjes mei potinsjele klanten. Hy al wit wa't giet om neame him en ungefear, wat wurdt bepraat.

Ien mannichfâldige flater - dy obsessive nazvanivanie foar koarte perioades fan de tiid. Wêrom? Omdat klanten wurde hiel gau beseffe dat de ferkeaper net antwirdzje, it beslút, op automatysk. En net ien fan ús wol te sjoen wurde gewoanwei as in foarwerp, lykas in auto. Sellers moatte wêze bewust dat de útfiering fan sels de earste oprop moatte wurde ôfpraat mei de klant. Jo moatte om út te finen wa't om kontakt mei it foarstel, op hokker dei en op hokker stuit is bêste om te neamen.

De folgjende besykjen om kontakt moatte wurde foarsichtich pland. Mei oare wurden, de ferkeaper moat it witte wannear't de oprop is passend wannear't de klant sil by steat wêze om te nimme de tiid om te praten. De bêste oplossing kin in oantinken oan eltse twa wiken foar op syn minst twa moanne. Jo kinne oanfolling op de petearen en e-mails.

It is ymperatyf om te learen hoe't jo korrekt en dúdlik presintearre. Telephone riedshearen faak "slikken" babbel is it ynliedende part fan it petear, yn 'e ein de klant is net allinnich in gids, mei wa't er praat waard ta en wêrom. It is ek oan te rieden om te lizzen, wêr hasto krije syn telefoannûmer om fuortendaliks mije in backlash. De aktiviteiten fan 'e ferkeap assistint is rjochte op it meitsjen fan in situaasje wêryn de potinsjele keaper sil wêze komfortabel. It doel is om te bouwen lange-termyn relaasjes, net allinnich ferkeapje it guod yn in haast.