Sales fertsjintwurdiger - wa is dit? Banen sales representative: foar- en neidielen

Trade begûn te nimmen mear út âlde tiden, en sil fierder foar in lange tiid. Sales, purchases sille altyd bestean, nettsjinsteande it folk syn wolwêzen. En dyjingen dy't op 'e tiid en competently ynfiere yn dizze wave, sil by steat wêze om te fertsjinjen goed sels om mei súkses bewegen foarút.

In lytse skiednis

De earste kommersjele aginten kin beskôge wurde as de Russyske keaplju. Wiene it, dy wiene de earste ûndernimmers dy't begien sales transaksjes foar harren rekken. Keaplju reizge de wrâld en om te keapjen guod út harren dy't produsearje se, en doe brocht nei it plak dêr't it produkt wie nedich.

Moderne sales represintative - in soarte fan keapman biedt guod oan dyjingen dy't dat nedich hawwe. Lykas yn âlde tiden, sokke minsken binne hiel folle yn fraach. Ommers, de eigner fan it guod net nedich om te sjen nei in keaper, en de keaper hoecht net gean foar it "ein fan 'e wrâld." De keapman wie in soarte fan mediator. No dizze rol wurdt spile troch de hannelsman.

It is dúdlik dat de tsjinsten fan intermediaries guod út mear. Mar minsken binne altyd op syk nei de keaplju sels gean omdat item net elkenien hie de kâns. Ja, en brochten dingen wurdt soms hiel seldsum of winske.

moderne keapman

Dus, as yn âlde tiden as tuskenpersoan tusken keaper en ferkeaper trede de keapman, no dwaande yn dizze spesjaal oplate minsken.

Sales fertsjintwurdiger - ien persoan tsjinjende en werom foar in bepaald produkt. Syn ferantwurdlikheden befetsje oanbod guod, tafersjoch op de ferkeap en ferslaggen.

Yn dizze posysje protte nammen. De papieren binne te finen op it winnen ad sales fertsjintwurdigers, aginten en ferkeap managers. Mar de namme net feroaret it feit, harren taken binne itselde.

Ferantwurdlikheden ferkeap agent

Jûn dat omset represintative - ien persoan oanbieden fan 'e guod en de taken it passend. Mar wy moatte net tinke dat er stiet achter de baly, en, lykas de ferkeaper wurdt ferkeapet. Hjir alles is mear brede.

Banen ferkeap representative betsjut sales promoasje, dat is yn syn rjochtsgebiet. Typysk, it bedriuw telt personiel, hat yn har arsenal in pear leveransiers, hokker produkten moatte wurde oanbean.

Dus de wichtichste ding, wurkje yn dit fjild:

• Te kinnen bouwen fan in saaklike relaasje mei leveransiers en potinsjele keapers.
• Ik wit it al it foarnommen produkt yngeande ynformaasje en om te witten hoe't it advertearje it.
• Fertsjinje harren trouwe klanten en te kinnen hâlden se. Tagelyk sjogge foar nije keapers.
• Kompilaasje fan presintaasjes oer it foarnommen guod en tsjinsten.
• Wurkje mei dokuminten, rapportaazje, kontraktearring.
• As it item is in spesifyk, it learen fan de nuânses fan 'e ferkeap ferkeapers.
• Foar it slagjen fan in ferkeap fertsjintwurdiger moat ek wêze konstant bewust fan it merk priis fluktuaasjes foar in fergelykbere produkt, te bestudearjen fan de foarstellen fan oare bedriuwen.

Sa't bliken docht út 'e plichten, ferkeap fertsjintwurdiger - is de persoan dy't sit yn in lyts kantoar, en altyd reizgjen en it sykjen nei rendearjende klanten en transaksjes. Sels as de klant basis wurdt al besocht en hifke, jim moatte hieltyd tafersjoch op de merk en net mis harren klanten.

eligible oanfregers

• De moderne merk opleit protte easken foar elts berop. Sales represintative - ien persoan dy't makket winst, safolle wurkjouwers easkje fan de oanfreger heger ûnderwiis.
• Ferplichte persoanlike kwaliteiten lykas kommunikative feardichheden en gryp fan nije ynformaasje oer de fly.
• Faak it reau is fereaske. Mar as it bedriuw is grut, dan moatst mar in rydbewiis, en de auto sil foarsjen jo mei de service. Dêrneist wurde jo foarsjoen Corporate mobile kommunikaasje.
• Ferplichte kennis fan it fieren fan 'e primêre dokumintaasje, rapportaazje en kontrakten. Dêrom, ûnderwiis moat wêze yn ekonomy of wet.
• Fansels, it moat goed versed yn de PC.
• Faak ynklusyf easken wize op de oanwêzigens fan de klant basis. Mar as de organisaasje is grut, de databank is al ûntwikkele en de oanfreger nedich allinnich ferkeap ûnderfining.

Underwiis is net wichtich

Mar ek as jo in diploma en in soad kennis oer de regels fan 'e ferkeap en de psychologyske eigenskippen fan minsken kinne net dwaan sûnder kommunikaasje feardichheden. Dêrom, as jo binne fan natuere stil en skruten, dan moatte fine in oare baan.

Ommers, wurk sales representative ymplisearret konstant kommunikaasje, en vooral - de mooglikheid om te oerhelje. Jo kinne jaan in ienfâldige foarbyld, fine dat it is maklik om te sjen oft jo kinne wurkje in ferkeaprekord agent.

Hjir jo komme yn in frjemde supermerk en jo nedich hawwe foar in koarte perioade fan tiid om beoardielje de sitewaasje, om te begripen wat guod yn oerfloed, dat is net genôch, en wat, miskien, gjint. En dan moetsje mei de ferantwurdlik foar de ynkeap en oertsjûgje him of de needsaak ta gearwurking mei jimme.

Sa silst wêze kinne? As jo tinke dat is maklik, en de taal dy't jo skorst, sa't it moat, as it heal kin, jo meitsje in karriêre yn dit fjild. Mar as alle nije schrikt dy en oerhelje is net dyn ding, dan net sels besykje te nimmen op in baan as ferkeap manager.

Pros wurk sales fertsjintwurdiger

1. Fansels, dyjingen dy't net siikje te sitte de hiele dei op it kantoar, en winsken fan 'e frijheid yn har dieden en manieren fan wurkjen, de posysje sil wêze as.
2. Allinnich op feardichheden en minsklik trochsettingsfermogen hinget ôf fan syn ynkomsten. As immen sit op 'e keale salaris, de ferkeap fertsjintwurdiger kin flink foegjen oan harren salaris. Ommers, de basis salaris hinget ôf fan ferkeap. Hoefolle ferkocht, kontrakten tekene, en krige in soad belangstelling skeafergoeding.
3. Foar leafhawwers te kommunisearje en fêst relaasjes wurk is mear as foldwaande. Jo sille hieltyd ferbetterje harsels yn kommunikative feardichheden, obzavedetes al jo brûkbere freonen, leare te begripen immen op in eachopslach en by steat wêze om te oertsjûgjen nimmen wat dan ek.

neidielen wurkje

Mar, nettsjinsteande it helder perspektyf is der noch yn it fak en neidielen.

1. Ien fan de wichtichste neidielen is basearre op fertsjinste. Ommers, de behearder krige de priis basearre op it oantal ferkeap en kontrakten. In soad ferkocht - protte krigen. Mar it kin barre dat de klanten sil gean nei in oar middel, om ta in nije relaasje foar in lange tiid sil net wurkje, en it salaris sil hast nul.
2. It is needsaaklik om te hawwen grutte gearkomsten en altyd wêze op 'e beweging. Sales Manager kombinearret it rjocht set fan beroppen. Hy en de bestjoerder, in psycholooch en in accountant. En dochs moatte hieltyd komme mei in presintaasje en bywenje de nedige opliedings.
3. Sales represintative moat wêze in hiel stress-resistant. Ommers, de agint kin foarkomme it hiel karakter fan Blizzards en snowdrifts op 'e diken. Trouwens, potinsjele klanten kinne ek wêze yn de tiid fan jo besite yn in minne sin, se ploaitsje jimme.
4. Ferkeap fertsjinwurdiger foar ûnregelmjittige wurkoeren. En foar de ferwurking fan gjin ekstra lading. Jild is allinne foar it resultaat. En hoefolle tiid wurdt bestege oan it - net ien jout.

Mar hoe sit it de nijkommers

Wollen om de posysje fan "Sales fertsjintwurdiger" gjin ûnderfining, moatte jo, fansels, hawwe in ûnderwiis, mar de wichtichste ding - te oertsjûgjen de wurkjouwer yn syn kapasiteiten.

It wichtichste ding yn dit wurk - te kinnen kommunisearje en oerhelje. Dêrom, in protte organisaasjes net nedich ûnderfining, en sjoch foar de oanwêzigens fan relevante persoanlike kwaliteiten. As it wird giet, as jo kinne oertsjûgje in wurkjouwer te nimmen jo nei it wurk, en do silst wêze kinne om te ferkeapjen it guod. De meast wichtige ding - dat jim dien hawwe, hawwe slagge om goed presintearje harsels.

Petear mei de ferkeap fertsjintwurdiger en de wurkjouwer kin wêze stressfolle. Sa kontrolearre wjerstân tsjin konflikt is ûntdutsen en de mooglikheid om te sykjen op in wize út de drege situaasje.

Mar nettsjinsteande ûnderfining oan 'e posysje fan' e ferkeap fertsjintwurdiger sil gjin nimme sûnder lisinsje. Ommers, it wichtichste wurk sil wêze op 'e ferhuzing en reizgjen. Lytse bedriuwen easkje mear en it besit fan in auto dêr't jo wurkje sil. Fansels, alle kosten fan branje en sellulêre organisaasje hat te beteljen.

En dochs, as jo ree binne by tiden sels let nachts wurde ferbûn fluch en sloech de wei, dan sil nimme de baan.

de algoritme

Yn alle wurk der in bepaalde proseduere. At stipe dit, en it wurk sil makliker. Profesjonele sales aginten neame harren goed fêstleine bestjoeringssysteem proseduere "treden in ferkeaprekord represintatyf."

Ut ûntliene ferkeap, moatte leare út de mear erfaren, yn 'e koartst mooglike tiid om te dwaan de hiele sesje, en vooral - folje it plan.

As in persoan is regele yn in lyts bedriuw, it algoritme fan aksjes sille moatte leare op har eigen. Yn de gruttere ûntwikkele in hiele systeem, dat is nedich om te learen alle nijkommers. Útfiere ynstelde algoritme nedich om alle ferkeap fertsjintwurdigers fan it bedriuw.

Hokker stappen sokke

Wat binne de wichtichste stappen fan 'e ferkeap fertsjintwurdiger en hokker moatte wurde folge ûnôfhinklik fan de grutte fan it bedriuw?

De ûnderste line is itselde oeral. De ferskillen kinne wêze yn it oantal stappen.

1. Tarieding. Yn dizze stap bestiet út in presentable uterlik en beskikberens fan alle needsaaklike items en dokuminten. It is ek nedich om te witten it plan foar de aktuele dei.
2. Wolkom. It is begrepen dat de drompel soe net gean direkt nei ferkeap. Jo moatte witte de ferantwurdlike ynkeapjen troch namme en patronym, en wolkom personiel.
3. Ynspeksje. Sjoch om en sjen hokker promoasjemateriaal binne al oanwêzich yn 'e outlet en wêr't jo moatte ophingje. As jo produkt moatte wurde opslein yn de kuolkast, dan sjogge nei it plak derfoar. Beoardielje konkurrinten 'produkten en prizen.
4. ferkeap representative besite stappen belûke it sinjalearjen resten fan koppen en it opstellen fan takom levering plan.
5. Presintaasje is de folgjende stap. Mei de help fan 'e rjochterkant set fragen ûndersyk dien nei de behoeften, en dan oanbean harren keapwaer en betingsten. Dat brûkt in regel fan trije: Product feature - in foardiel - klant foardiel.
6. Merchandising. Yn oerienstimming mei de noarmen eksposearre harren waren. As it nedich is, korrigearje dan de ferkearde posysje.
7. Wurkje mei dokumintaasje, rapportaazje en it opstellen fan plannen en doelen foar dit hannel item.

Besites ferkeap fertsjintwurdiger yn in detailhannel outlet moat wêze regelmjittige en effektyf. Ien foarwerp wurdt bestege strikt fêstlein tiid.

Wat belibbe

Net alle ferkeap represintatyf feedback op har wurk leaves noflik. Der binne minsken dy't kleie oer it lytse ynkommen, immen is net tefreden mei it wurk skema.

Lykwols, as ferkeap en konfessy - dyn hynder, jim hawwe opboud in stabyl klant basis en allegeduerigen kweken, kinst hiel goed fertsjinje. Yn dit gefal, te hawwen frijheid yn har dieden en net hawwe de needsaak om altyd wêze yn it kantoar.