El Rays, Dzhek Traut "Marketing Warfare": de ynhâld, reviews

Oannomd wurdt dat kinst net opbouwe jo eigen bedriuw sûnder de goede motivaasje. Yn dit gefal, it is faak de rol is net allinne de sprekwurdlike dream fan krijen fan ryk, of te sizzen, harsels, mar ek spesifike foarbylden fan suksesfolle minsken. It is dizze boargers en beskriuwt it boek "Videos Warfare", dy't foar mear as 20 jier net ferlieze har populariteit ûnder de saaklike fertsjintwurdigers. Wat is spesjaal oer dizze edysje? Wat hat it sizze? En wat se tinke deroer lêzers?

Algemiene ynformaasje oer it boek

Boek mei prachtige pratend namme waard foar it earst skreaun yn 1986, publisearre ûnder it auteurskip fan Ela Raysa and Jack Trout (kinne jo sjen yn de foto hjirûnder). It is opmerklik dat beide skriuwers wiene echte marketeers dy't hawwe slagge om slagje yn harren bedriuw.

De basis foar syn takomst Bestselling skriuwers hawwe in teory, dy't ienris útdrukt yn syn wittenskiplike geskriften "On War" Pruisyske offisier en militêre skriuwer Carl von Clausewitz. Neffens dizze teory, yn syn wurk "Marketing Warfare" skriuwers lutsen in analogy tusken de echte en de tinkbyldige bestriding fan finansjele konkurrinsje ûnder grutte bedriuwen. Yn har fisy, dizze relaasje leit foar de hân, en de skriuwer fan 'e teory se neame de grutste fan marketing strategy yn de skiednis.

Wat is it wichtichste doel fan it boek?

It doel fan it skriuwen "Marketing Warfare", ynklusyf in yndikaasje fan de redenen, de auteurs beskriuwe yn detail yn 'e ynlieding. Dêryn se prate oer reewilligens fan grutte korporaasjes om te fjochtsjen foar it liederskip, net disdaining sels de smoarchste metoaden fan 'e striid.

Neffens harren, it boek "Marketing Warfare" is in soarte fan ark foar grutte en lytse ûndernimmers dy't wolle opbouwe harren eigen bedriuw en binne net benaud foar konkurrinsje en gewoan "wolle oerlibjen."

De publikaasje jout konkrete foarbylden fan saken mei alle ensuing konsekwinsjes.

E. Rice en J. Trout "Marketing Warfare": gearfetting

De bjusterbaarlike publikaasje wy it oer moderne marketing. Boppedat, lêzers wurde útnoege om te sjen nei de striid tusken korporaasjes op in folslein oare hoeke.

It boek ferwiist nei it wêzen fan marketing, dy't, neffens de auteurs, is net beheind ta klant tsjinst, en mei in ferskaat oan trúks en tweaks dy't helpe te krijen om en oerfalle konkurrinten fan it bedriuw. En yn dit gefal, marketing wurdt aangeprezen as hanthavenjen guon gefjochten tusken de fertsjintwurdigers fan grutte saken foar it grûngebiet, de rol fan dat is de hiele client publyk.

Wat marketing strategyen wurde foarsteld troch de skriuwers?

Njonken de Helpful tips, E. Rice en J. Trout ( "Marketing Warfare" - ien fan de meast ferneamde skriuwers fan boeken) fertelle fan besteande marketing strategyen. Neffens harren hypoteze, se binne fan de folgjende soarten:

• offensive;
• definsive;
• partisan;
• flank.

Fierder út de hjirboppe neamde boek marketing offensive strategy is op syk nei bejeftige generaals foar twa of in pear grutte konkurrearjende bedriuwen. Yn dit gefal, de wichtichste taken fan it team fûn binne it sykjen en fornimstich brûken fan de swakke kant fan 'e fijân.

Definsive taktiken fan it spul giet it om in grut marketing lieder. It is opmerklik dat de strategy is basearre op de oanfal net selektearre tsjinstanner (konkurrint), en mysels. Fierder, neffens sokke taktiken, sterke korporaasje sil sjen yn troch tiid en te kommen dat de oanfal in konkurrint en dogge alles dat it mislearre miserably.

Guerrilla taktyk en flanking

Oer guerrilla taktyk Dzhek Traut en syn mei-skriuwer skreau it folgjende: hast alle spilers yn 'e marketing oarloch binne ferplichte om fieren omsette operaasjes. It feit dat in protte bedriuwen dy't mei de lieders yn serieuze finansjele race hiel fier, kin allinne mar wêze om hoopje op súkses, as net begjinne te fjochtsjen iepenlik. Neffens de auteurs, se sille slagje tige, liedt in guerrilla oarloch.

Flanking taktyk, sa't it docht bliken, dat hinget fan it sukses fan 'e selektearre punt. Boppedat moat net allinnich identifisearje, mar ek om harren eigen oanpassings. Mei oare wurden, as de analyze fan 'e merk segment fan ien entiteit binne gatten, se nedich de korporaasje fan syn konkurrint. En fansels, hjir, lykas yn in echte kriich, it allegear hinget ôf fan it elemint fan fernuvering.

Wat grutte bedriuwen wurde neamd yn it boek?

De wichtichste spilers El Rays en Trout D. melding fan de lieders fan carbonated frisdranken, fast food, bier produksje en ferkeap, IT-techniken en in protte oaren. Bygelyks, yn it wurk fan 'e auteurs hawwe wy it oer in echte oarloch tusken sokke reuzen as Coca-Cola en Pepsi. De kompetysje tusken dizze beide bedriuwen is sa grut, dat meibringt de wrâldske opposysje.

Yn syn boek op "Marketing Warfare" dy merken wurde earst fergelike, en dan beskriuwt de metoaden fan 'e striid mei elkoar. Sa, neffens de auteurs, priuwe oer itselde foar beide dranken. Hjir folgje in part fan Coca-Cola Company hâldt in geheim, en de Pepsi, krekt oarsom, skriuwt op elk label. Mar dat is net it punt.

Beide bedrijven leaver om to striden yn 'e reklame fjild, mei help fan de media, reklamebuorden, teikens, en oare kenmerken. En harren striid as Dzhek Traut seit hiel serieus. Men hat mar ien dielnimmer fan de oarloch ta film, in part ridiculing rivaal, de twadde skept de fideo as antwurd.

No, neidat de twa lieders begjint te stride, it meitsjen fan in nije flesse, wurke oan it ferbetterjen fan de formule, lykas ek kommen mei in ferskaat oan promoties mei prizen en Lotteries.

Opfallend is dat de misledigjende striid is krekt Pepsi. Coca-Cola is faak negearre sokke oanfallen, it kiezen fan in wachtsjen. Mar as it bedriuw is ferantwurdlik, dan docht it op in grutte skaal.

De konfrontaasje tusken de fast-food lieders

In oare opfallende foarbyld fan militêre aksje neamd yn it boek "Marketing Warfare" is in perennial meimeitsjen fan fast food restaurants McDonald 's en Burger King.

Yn dit gefal, de konkurrinsje tusken organisaasjes ek plakfine op kosten fan reklame. Foar bygelyks it gefal as it restaurant Burger King posted in banner by de yngong nei McDonald 's. En it is in grut burger mei de wurden "Hjir, fiel de smaak, net smeitsje" is fertsjintwurdige en gie pylk earne yn 'e rjochting fan it restaurant Burger King. Sa, it bedriuw koe de gek ha mei de konkurrint en lûke de oandacht fan klanten.

Earne yn de 80 jierren tusken de lieders fan 'e marketing oarloch berikte syn hichtepunt. Op dit stuit, Burger King hat makke in echte punch yn 'e mage ta syn ivige konkurrint, fuortsmiten heel provocative video. Yn it, de jonge aktrise Sarah Michelle Gellar wie it iten fan in burger en sei dat der by Burger King produkten op 20% mear fleis as by McDonald 's.

Yn antwurd op sa'n dappere move fertsjintwurdigers konkurrint dage net allinne it bedriuw sels, mar ek in aktrise, en in reklameburo te ûntwikkeljen fan in skript foar in film.

De oarloch tusken Apple en Samsung

Sjoen de foarbylden fan marketing boeken, net te ferjitten sokke grutte spilers fan IT-techniken, lykas Samsung en Apple. Beide bedriuwen hawwe keazen flanking taktyk. Bygelyks, nei it ferskinen fan de Apple iPhone 4 begûn krige in soad krityk en depresjes lûke, besibbe oan kommunikaasje mislearrings.

Leare fan dit steuring ivige konkurrint, de Samsung fuortendaliks ûntstie in hiele line fan Galaxy S. Yn dat gefal wurdt de nijens wurdt fergees tastjoerd de meast ferneamde Bloggers yn it Ingelsk, dêr't, yn feite, skreau oer Apple syn tekoartkommingen.

Tagelyk Samsung lansearre in reklame stipe foar Galaxy S, ynstee fan mei help fan 'e brieven yn it wurd LL Hello kommunikaasje ikoanen. Sa, it bedriuw hat befoardere syn produkten en pleage spotsk konkurrearjende bedrijven.

De striid tusken de lieders fan 'e auto

It boek "Marketing Warfare" ek beskriuwt de auto reuzen, dy't gauris mei inoar stride. In opfallende foarbyld wurdt sjoen as skaakspul tusken Audi, Porshe en Nissan.

As dizze wapens fabrikanten, lykas eardere konkurrinten brûke reklame. Bygelyks, it wurdt beskôge as de meast súksesfolle marketing ploy fan Nissan dat is in strategy om te selektearje in alternative ferliking mei konkurrinten. Mei dat doel, it hat nommen de stêden fan Ingelân en Audi auto Porshe, begelaat troch harren opskriften: "djoerder, stadiger en net sa krêftich as de Nissan 370Z» en «Ik wol te wêzen sa fluch as in Nissan 370Z».

Wat wie de oanlieding ta dizze publisiteit stunt by Audi en Porshe, yn 'e bêste-ferkochte boek "Marketing Warfare" (resinsjes en diskusje fan dit wurk, en oant hjoed de dei net fade wei) net sizze. Mar, de measte fan alle, bedriuwen binne net oerbleaun sûnder omtinken dizze ferhuzing.

Dit furor hat makke in spektakulêr reklame bedriuw BMW yn 2003. Neffens it idee fan marketing, is makke in heldere foto sesje, ûnder dêr't de BMW X5 yn de foarm fan in rôfdieren jaguar efterfolgen Mercedes ML yn de ôfbylding footed zebra.

Life foarbylden domestisearre merken

Looking by de grutte bûtenlânske fertsjintwurdigers, it ûntwikkelet stadichoan en húslik marketing (oplieding dizze ienfâldige wittenskip hjoed is tige populêr ûnder studinten út ferskillende lannen). Tagelyk meiwurkers fan Russyske bedriuwen en harren fertsjintwurdiger net lag efter harren bûtenlânske collega. Bygelyks, koartlyn ik slagge in gefjocht tusken it bedriuw "Unilever Rus" en Nestle. En it wie echt in kulinêre duel. Sa, de earste fan 'e spilers ôfjûn in kommersjele kip bouillon TM "Knorr", dat waard neamd twaris dat jo moatte itensiede sûnder magy. En yn 'e ein fan' e film hy klonk in slogan: "Dizze sop. Gjin magy. "

Wat binne de opfettings fan brûkers oer it boek?

Nettsjinsteande it feit dat sûnt it ferskinen fan it boek en de oersetting yn Russyske wie in lange tiid foar har om noch prate. Bygelyks, ien fan 'e wurknimmers fan' e marketing ôfdieling seit er waard de yndruk fan de publikaasje. Neffens him, it boek ferwiist nei it eigentlike wurkje praktiken, dêr't hjoed wurde brûkt troch in protte grutte en lytse bedriuwen. Boppedat, de brûker sprekt syn spyt by net lêze de eardere edysje.

In oare brûker ek beskriuwt syn earste moeting mei it boek. Ut syn wurden is it dúdlik dat de publikaasje fan gepositioneerd dat as in soarte fan hânboek, op basis wêrfan hy koe om in folsleine marketingkampanje training.

De tredde alleges dat it boek is skreaun yn platte taal en bestiet út in oantal spesifike foarbylden mei kleurrike yllustraasjes. Fjirde as in ûngewoane oanpak skriuwers, mei help fan de ferliking fan de echte fjochtsjen en libbene konkurrinsje tusken de bedriuwen. Guon fan de lêzers, dy't hawwe studearre it boek fan hoes te dekken, beskôgje yrritearjende marketing techniken brûkt troch de auteurs.

Koartsein, it boek giet oer "Marketing Warfare" immen ûnder de yndruk, en wa net. Immen fûn it yn in protte brûkbere tips en soms fynt dat geskikt en ferâldere. Wêze dat as it kin, de útjefte fertsjinnet omtinken. Nei in stúdzje is, fine jo yn it wat jo binne ynteressearre yn it.