Direkte marketing - is in effektive manier fan reklame of net?

Stuit groeiende reklame media, lykas kleuren, fieden troch rein, of leaver it jild advertearders. En, fansels, mei de groei fan it bedriuwslibben en it fergrutsjen fan de reklame budzjet. Reklame sels wurdt betelle troch it bedriuw dat ferkeapet in produkt (tsjinst). En doe't der in potinsjele keaper krijt om te advertearjen in produkt (tsjinst), dat noch betellet en reklame, de kosten dêrfan waard opnommen yn 'e priis. Laat een frjemd konflikt: de man sels betelje om reklame te neistribbe wurde. Op in globale skaal, dat liedt ta de ûntwikkeling fan minsken immun oan dit soarte fan Rollers. Se watch se op tv, mar net sjen. Harkje nei de radio, mar net hearre. Wy kinne sizze dat de reklame merk wurdt oververhit. Net folle minsken beskôgje in weromkear. De measte advertearders hawwe lang dellein oan it feit dat yn in oplage fan 1 miljoen eksimplaren holden net mear as 200 petearen, en eins keapje it produkt foar likernôch 10 persoanen. De oerbliuwende 999.990 klanten binne gewoan ferlern, mar foar harren en waarden betelle jild. Dêrom no mear as de helte fan de reklame jild streamde yn de sfear fan de direkte marketing of direkte marketing. Wat is it?

definysje

Direkte marketing - is in persoanlike en selektyf behanneling foar de konsumint troch mail (of e) of telefoanysk kommunikaasje. Guon beskôgje it in effektive strategy foar it finen fan nije kliïnten. En de besteande direkte marketing sil ynformearje oer nije Promotions, presintaasjes, ferskining fan in nij produkt, ensfh It helpt de foarming fan bedriuw byld yn 'e maatskippij en ûnderhâlden fan relaasjes mei klanten: .. Found út harren behoeften, likegoed as foar it bedriuw en syn produkten. Analyze fan dy gegevens sille oanpasse de bêste hannel oanbod en it fergrutsjen fan de bedriuw syn konkurrinsjeposysje.

Soarten Direct Marketing

It is begryplik dat yn 'e reklame doelen wurde brûkt wurde alle mooglike kommunikaasjemiddels (tillevyzje, radio, tydskriften ensafuorthinne. D.). Mar de meast effektive direkte marketing techniken wurkje fia telefoan en e-mail. Litte wy ûndersykje se yn detail.

telemarketing

Yn dit gefal, te ynformearjen potinsjele klanten brûkt telefoan. It is dúdlik dat sa'n metoade kostet jild, mar it jout de mooglikheid om te rjochtsjen op dyjingen dy't moatte foarby de reklame berjocht.

mail

Postal direkte marketing - in kompilaasje, produksje en diskusjegroep fia de promosjonele berjochten oan spesifike partikulieren fan belang as potinsjele konsuminten. Yn recalculation per sicht tsjinsten (produkt) út hiel djoer. Oan 'e oare kant, de hege ûnderskied fan behanneling makket dizze metoade hiel effektyf middel.

foardielen

1. doelgebied klanten. Faaks dit is de wichtichste foardiel fan direkte marketing. Gjin oare marketing ark net jouwe itselde resultaat.

2. De mooglikheid om "catch" klanten by harren lokaasje. As klanten binne thús, foardat se kin wêze "berikt" fia televyzje. Op de wei fan hûs oan it wurk en werom sil helpe reklame buorden en radio. Oan it wurk sels kinne oantaast wurde troch it bedriuw blêd. Televyzje en postal direkte marketing - is de mooglikheid om ynfloed útoefenje in publyk nettsjinsteande har lokaasje.

3. Quick antwurd. Telemarketing kinne jo kontrolearje de effektiviteit fan oanbiedingen binnen in pear oeren. Reklame as op radio en televyzje makket it mooglik om te beoardieljen mar in pear dagen.

4. Psychologyske ûnderskied. Tillefoan direkte marketing, foarbylden dêrfan binne geregeld fûn yn it bedriuwslibben, lit gean nei bepaalde psychographic groepen. Yn ienfâldiger wurden, minsken mei in bepaalde manier fan libjen en styl. Tydskriften en kranten wurde ek útjûn foar spesifike groepen fan de befolking, mar hege ûnderskied, sy net foarsjen.

5. Ferskate mooglikheden foar antwurd. De mear mooglikheden foar klanten antwurd, it flugger en mear ree se sille bestelle. As jo telemarketing, se kinne bestelle it produkt troch telefoan. Wannear't e-mailberjochten - stjoer in ûndersykskommisje. Broadcast media sokke kânsen net foarsjen. Yn de measte gefallen, allinne oanbean ien wize fan behanneling. It probleem mei alle útstjoering media is as folget: De sjogger kin net gean werom, as jo gjin tiid om te skriuwen del in telefoannûmer. Yn sokke gefallen, de reaksje is nul. En yn reklame op radio, doe't in potinsjele klant giet oan 'e masine, skriuw it oantal is gewoan ûnmooglik, omdat it kin feroarsaakje in ûngemak.

6. Geographic ûnderskied. Yn de measte gefallen, direkte marketing kieze wat spesifike regio. En it is hjir 100% jildige ferstjoerlist en telemarketing. Ommers, dan sille iens, it is Silly te advertearjen yn in tydskrift, ferdield troch it hiele lân, as 90% fan jo publyk is mar ien stêd.

konklúzje

Foar in protte minsken, direkte marketing wurdt yn ferbân brocht allinne mei de wurking fan oprop sintrums en distribúsje fan de folders. Mar is dit in stereotype. Yn feite, direkte marketing - in manier fan bouwen lange-termyn relaasjes mei de klant, net de taktyk fan bepaalde bedriuwen en foarrieden. Yn feite, ûnder dit konsept omfiemet alle middels fan reklame exposure mei help fan in direkte kontakt mei de konsumint.