Berik fan de yndikatoaren. Groepen en produkt nammen

Merchandising funksjes ûnder oaren in ferskaat oan metoades fan guod klassifikaasje, mar ien fan de meast wichtige útgongspunten fan it soarte is karakteristyk foar it berik. Basis Indices helpe identifisearjen yndikatyf ferskillen tusken ferskillende soarten fan guod, titels en spesjale-purpose oantsjutting.

assortimint fan guod

Ynstelle fan koppen, ferienige troch ferlykbere buorden kinne wurde ûnderferdield yn aparte groepen neffens bepaalde kritearia:

• lokaasje;
• breedte fan dekking;
• it karakter moat.

Betink dy eleminten fan de klassifikaasje detail.

Groepen fan guod dield troch lokaasje, betsjut sortearjen produkt troch produkt of industry skaaimerken. Produkt kategoryen ûnder oaren al de basis oanbod fan produkten, dy't belutsen is by de omset fan de hannel Terms - Foar 95% fan 'e winkels ferskaat is in definitive foardiel. De útsûndering is in netwurk fan spesjalisearre winkels, slipe op it befoarderjen fan in merk - bygelyks, de cosmetica shop "Iv Free" klean fan bekende studio, en mear. Industrial klassifikaasje allerhanne alle produkten by yndustry - bygelyks, auto dealers of Outlets oanbiede iten, it befoarderjen fan automotive produkten en iten yndustry.

breedte fan dekking betsjut de foarming fan ienfâldige of komplekse assortiment. Simple fertsjintwurdige troch in lyts tal merken en produkt groepen dy't kin oan de minimale easken fan klanten. Bygelyks, optika, oanbieden bril en kontakt linzen fan ferskate wizigings, - in klassike foarbyld fan in ienfâldige berik. Kompleks hjit it grutte oanbod fan produkten, dat wurdt fertsjintwurdige troch in ferskaat oan soarten, groepen, en de nammen fan 'e koppen, foldwaning jaan' e easken fan 'e klanten. Klassike foarbylden fan de ferkeappunten dy't biede mingd assortimint binne supermerken.

Troch it aard fan it ferlet fan alle presintearre produkten kinne wurde ûnderferdield yn 'e eigentlike list fan beskikbere providers yn de spesifikaasjes, en de Wetter - in ideaal oanbod fan folslein foldwaning jaan de klant.

berik fan de yndikatoaren

Op de hiele oanbod fan guod kinne neamd wurde in tal produkten, de kar dêrfan wurdt foarme troch bepaalde skaaimerken dy't rekken holden en foldwaan oan it ferlet fan elke klant.

Produkt berik hat in ferskaat oan yndikatoaren dy't karakterisere de produkten op ferskate parameters:

1. Noorderbreedte. Sa kinne jo neame it gehiel fan soarten nammen, merken fan ferskillende produkten fan heterogene of homogeen groepen.
2. Folsleinens. Skaaimerken fan it produkt fariearje nei de list fan ferskate soarten fan itselde type fan produkten.
3. Novelty (update). Mooglikheid om te presintearjen it produkt berik om te foldwaan wikseljende klant ferlet troch it presintearjen fan nije produkten.
4. Stabiliteit. Mooglikheid om te presintearjen it produkt berik om te foldwaan oan de deistige fraach.

foarbylden

Om útfiere in praktyske analyse fan it berik fan 'e yndikatoaren, fine it assortimint fan in lytse studio, dy't produceert klean. Stuit klean presintearre troch dizze fabrikant binne beheind ta de sân soarten froulju syn klean, en elts fan dy soarten wurdt presintearre yn fjouwer modellen. Hjirwei kinne jo beskiede hokker oanbod fan djipte dat wurdt berekkene troch de formule:

It oantal soarten fan modellen = × 7 × 4 = 28.

Wy beskiede hokker ratio fan producer Noorderbreedte. Dit parameter wurdt bepaald troch twa Indices:

• W _p - werklike breedte as de werklike tal items fan guod beskikber.
• W _b - basis breedte as de basis figuer oannommen as basis. Dit sifer is oars foar eltse bedriuw en wurdt berekkene op basis fan de fabrikant syn produksje kapasiteit.

Hjoeddeiske breedte berik:

• K _W = _p W: _b W × 100.

As it bedriuw sews blouses tweintich, en hat de mooglikheid om sew fjirtich, dizze ferhâlding sil wêze lyk oan:

• K _w = 20: 40 × 100 = 50%.

oanbod fan yndikatoaren berekkening is net kompleet sûnder berekkenjen de folsleinens parameter. Sa is it fermogen fan de fabrikant te foldwaan itselde soarte fan klant fersiken. Folsleinens hinget ôf fan twa faktoaren:

• _{Tink derom} - de werklike oantal soarten fan it guod.
• R _b - foarnommen oantal soarten guod.

Bygelyks, de spesifikaasje jout 7 soorten blouses foar froulju, mar yn feite de útfiering fan ûntfongen 4. folsleinens fan it berik is 0.57. It koëffisjint fan folsleinens fan it guod kin útdrukt wurde as in formule:

• _N = K n _{d: b} n x 100.

Sa, it oanbod fan folsleinens sil 57%.

Business berik yndikatoaren ûnder oaren in wearde lykas ferset. Dizze wearde (. Set) beskriuwt it fermogen fan de leveransier om oan de fraach nei it produkt Spezifikationen beskikber op:

• K _y = const: W _b × 100.

As ús fabrikant is by steat om regelmjittich foarsjen klanten mei fiifentweintich blouses per moanne, syn duorsumens faktor sil wêze lyk oan:

• K _y = 20: W _b × 100.

As alternatyf, it eigendom fan "stabiliteit" berik sille wêze: 25: 40 × 100 = 62.5%.

Utwreiding fan it berik is ûnmooglik sûnder ynstellen nijens produkten - de saneamde ferkeaper syn fermogen om te reagearjen gau oan fersiken en tiid om te foldwaan wikseljende klant easken. De nijens fan it produkt berik wurdt karakterisearre troch in folsleine fernijing - it oantal nije funksjes yn de algemiene spesifikaasjes (N) en de mjitte fan 'e fernijing (K _n), ferwurde as de ferhâlding fan it oantal nije produkten nei it totale oantal SKUs (of eigentlike latitude).

Bygelyks, yn 'e boppesteande probleem oer de naai- workshop fan fiifentweintich blouses merk brocht, 7 modellen - nij. It oandiel fan nije produkten yn de algemiene spesifikaasje is:

• K _N = H: W _p × 100

of yn numerical termen:

• K _n = 7: 20 × 100 = 35%.

Utwreiding fan it berik fanwege de ferbouwing yn twa fazen:

1) de ynfiering fan nije produkten nomenklatuer;

2) de útsluting fan de steat Register fan ferâldere guod.

assortiment list

De kar fan it nedige guod foar in opjûne Outlet assortimint fan foarmen. Sa is it minimum oantal jildige items dy't moatte wurde presintearre op it winkelsintrum plak. Assortimint list moat wurde karakterisearre troch parameters lykas djipte, ferskaat fan 'e detailhannel merken, in breed berik.

Klassifikaasje berik fan kommersjele ûndernimming wurdt meastal fertsjintwurdige troch de produkten fan sawol bedriuweterreinen en hannel groep. Mar al dizze guod moatte wurde ôfpraat mei de assortiment list. De minimum set fan guod fan it deistich fraach moat wêze beskikber by elke outlet. Yn bar, fertsjintwurdigers fan detailhannel keatling te koördinearjen it mei de lokale autoriteiten.

Wichtich! Negearjen assortment list kin liede ta serieuze bestjoerlike boete.

Yndikatoaren berik fan guod bepaalt de kar fan de struktuer. Sa kin it wêze neamd it numerike ferhâldings fan de ferskate koppen algemien commodity list. assortiment en struktuer oantsjutters útdrukt yn monetêr of natuerlike ynstellings, berekkene as in persintaazje fan bepaalde groepen, merken, soarten en nammen fan harren eigen oan it totaal gewicht fan alle rykdom dy't list op de punt fan de ferkeap.

assortiment behear

De ferskate aksjes en maatregels dy't rjochte binne op ta fêststellen, it behâlden en it garandearjen fan in beskate ferskaat oan guod oan winkels en oare winkels planken neamd kontrôle berik. Yndikatoaren berik fan produkten binne direkt ôfhinklik fan strukturele feroarings yn ferbân mei de omset fan it produkt, syn logistyk - van de fabrikant troch de distributeur en detailhannel netwurk oan 'e ein brûker.

De struktuer fan 'e hiele beskikber berik fan (C) kin omskreaun wurde as in spesifyk type of oanpart fan eltse artikel item yn it totale gewicht fan ferkocht items outlet. Parameters assortment struktuer binne natuerlike en finansjele yndeksen, en wurde útsprutsen as in persintaazje. Se kinne wurde fertsjintwurdige as in fraksje, de numerator dêrfan sil wêze de yndeks fan it oantal yndividuele items fan bepaalde guod (A), en de neamer - it totale tal fan alle guod beskikber yn stock (S):

• C = A / S.

Hoe te beheare in berik fan

assortimint behear techniken binne direkt ôfhinklik fan 'e algemiene technyske foarútgong, it toaniel fan' e ûntwikkeling fan de lânbou en yndustriële produksje, it berikte nivo fan de wittenskiplike foarútgong, lit ús te bieden konsuminten in ferskaat oan gadgets ensfh., út in yndeks fan wolwêzen fan de boargers. Weight range fertsjintwurdige op in punt, wurdt berikt troch de wei fan ferskate formules brûkt yn 'e hannel te kommen ta de meast akseptabel nivo fan de ynventaris fan guod en optimale omset.

assortiment

Kwalitative tefredenheid fan de winsken fan de befolking draacht by oan de foarming fan in rasjonele berik. It fernijen fan it moat ynhelje fraach, dêrmei nimmen fan in direkte diel yn syn opstelling. Oan 'e oare kant, men kin net byhâlde de hjoeddeiske fraach, want yn dit gefal op de merk troch de ynfiering fan nije produkten produkt line kin direkt ynfloed op de keapers smaak. Grut assortimint fan ferâldere produkten soe it begjin fan in trochgeande rige fan ferliezen - de keaper sil net krije efterhelle patroanen fan húshâldlik apparaten, en de fabrikant sil net nimme se werom. It útgongspunt foar it bywurkjen fan de list mei guod te keap oanbean is de morele en fysike efterútgong.

Stichting foar assortimint behear is de mooglikheid te bieden fan in ferskaat oan fabrikanten yn in tiid ôf in beskate spesifikaasje. Fertsjintwurdige groepen fan produkten moatte oerien mei de rjochting fan de ekonomyske aktiviteit fan de ûndernimming-fabrikant, en tagelyk folslein foldogge oan it ferlet fan 'e spesifike klant segminten.

De basis foar de seleksje fan de grondstof list is de planning fan hast alle grutte aktiviteiten dy't rjochte binne op picking fan guod foar de fierdere produksje en lettere ferkeap. De oare kant fan it berik seleksje - passend by de skaaimerken fan 'e ûnderskate eigenskippen fan in ding, in produkt ûnder de winsken fan potinsjele keapers. Produkt seleksje oan 'e basis fan de tige detaillearre berik is in permaninte trochrinnende aksje giet foar it folsleine syklus fan it libben fan in hannel item. Sa'n proses begjint mei it oangean fan it plan fan it bestean fan in spesifike produkt. It lêste punt sil wurde wosken út de ienheid mei planken fan detailhannel keatlingen, it weiheljen fan de rykdom dy't fabrikant fan spesifikaasjes.

10 útgongspunten fan it systeem fan 'e foarming fan assortiment

It prinsipe fan it meitsjen fan in assortment list befettet highlights de folgjende punten:

1. Identification fan besteande en mooglike fersiken en easken fan de oansteande keapers, it analysearjen fan de mooglike brûken fan dit soarte fan produkt en de begjinsels fan konsuminteprodukten kar yn harren respektive merken. Bygelyks, yn de farmaseutyske hjoeddeistige Seasonal easken (hjerst kjeld of griep seizoen) moatte foldwaan it útwreide oanbod fan pharmacy, dat bestiet út in grut tal van hoest tariedingen.

2. Review en analyze fan besteande Commodity tsjinhingers oanbean troch de konkurrinten.

3. Critical evaluaasje fan foarnommen produkten yn deselde berik as yn 'e eask. 1 en 2, mar mei de konsumint syn eachpunt (tige pear genôch yn tefolle).

4. besluten hokker opnommen wurde yn 'e basisfoarming assortiment en hokker posysjes te elimineren fan it fanwege feroarings yn de levering fan konkurrearjende bedriuwen en algemiene merk. Bygelyks, de geroften oer de ynfiering fan in ekstra belesting op de ferkeap fan ymportearre medisinen kinne foars oersjoch beheine berik fan apotheken - want yn dit gefal wêze soe mear rendabel te ferkeapjen húshâldlik medisinen.

5. Analyze fan it ûntfongen foarstellen oangeande it ta stân kommen fan in nije assortimint fan guod, modernisearring fan de besteande produksje basis, lykas ek analysearje nije mooglikheden foar programma katalogus.

6. It ûntstean fan it aktualisearre spesifikaasjes fan ferbettere produkten of rike winst dy't earst ferskine op 'e merk, yn oerienstimming mei besteande easken.

7. Analyze fan it profitability fan 'e produksje fan nije of ferbettere produkten.

8. Testing (testen) fan nije produkten , rekken hâldend mei de opfettings en easken fan oansteande keapers. Sa'n testen wurdt útfierd om fêst te stellen hoe't it nije produkten foldogge oan de easken fan 'e merk.

9. Untwikkeling fan spesifike rjochtsnoeren en oanbefellings foar it bedriuw syn produksje sektor, wêrûnder de fereaske kwaliteit parameters, modellen, kosten, namme, ferpakking, pre-ferkeap tsjinst en sa fierder. D. Sokke oanbefellings wurde skreaun op basis fan testen befêstiging ynhâldt fan it artikel fan it produkt skaaimerken, lykas ôfpraat yn publike tsjinsten.

10. In analyze fan alle besteande berik.

assortimint list behear - part fan in marketing

Ek kwalitatief-ûntwikkele marketing en reklame plannen sil net by steat wêze om te resetten de gefolgen fan neilittichheid en flaters dy't is mooglik makke yn de ûntwikkeling fan it assortiment list. assortimint behear fereasket koördinearre aksjes interrelated segminten - ûntwerp en technyske, holistyske marketing analyze, ûndertekening kontrakten mei distributeurs, de subtile fan 'e tsjinst, reklame, promoasje en oanbod.

De kompleksiteit fan it oplossen fan dizze saken is dreech kombinearjen al fan boppeneamde posysjes te berikken op de winske resultaten: optimalisearjen fan it produkt berik, rekken hâldend mei it ûnderwerp fan it bedriuwslibben kânsen en marketing doelen. As dizze doel is berikt, yn de grondstof list sil ûnder oare produkten ûntwurpen foar it ferlet fan de measte fan de firma en har fêstigingen, ynstee fan foar in potinsjele client. Basis marketing útgongspunten wize op dizze tsjinspraak en oanbefellingen oan de hjoeddeiske aksje plan. De wichtichste doelstellings fan romtlike oardering en assortment bestean benammen te karren de fereaske "konsumint 'mei in list fan spesifikaasjes fan it ôfmakke produkt, om te jaan oan de ûntwikkeling fan de sektor, en dan soargje derfoar dat it prototype is hifke en brocht oan it nivo fan it rinnende klant fersiken. By it meitsjen fan in list fan klear produkten lêste wurd moat sein marketing tsjinst behearders fan de ûndernimming, dy't sil soargje opheldering oer de saak doe better om te ynvestearjen yn de modernisearring fan it ôfmakke produkt, en net te drage de oprinnende kosten fan de promoasje fan ferâldere produkten of leger syn kosten. It is de marketing manager moat beäntwurdzje de fraach oft de tiid is kommen mei it oangean fan in skala oan nije produkten as ferfanging fan de besteande, of is it better om te aktualisearjen de âlde spesifikaasje oanpast produkten.

Marketing en formaasje fan assortiment

Grut oanbod fan produkten kinne wurde foarme troch ferskate metoaden. Yn prinsipe is it hinget op:

• folume fan de ferkeap fan de produkten;
• de specifics fan de foarnommen guod;
• doelstellings en útkomsten fan 'e doelen fan de fabrikant.

Alle trije opsjes hawwe gemien is dat it berik fan it behear moat foldwaan oan Chief Marketing Officer. Updating of wiziging fan it produkt makket it mooglik om better gebrûk fan "absorbing" merk kânsen, rekken hâldend mei harren spesifike easken yn bepaalde gebieten, om te foljen dy Commodity nissen dêr't der gjin konkurrinsje (en it is lyts). Mar de oanwizing fan de útdagings yn produkt line strategy - in nochal kostbere oangelegenheid, de wichtichste aspekten dêrfan wurde yn ferbân brocht mei de needsaak om substansjeel opwurdearje en útwreiding fan produksje fasiliteiten, oankeap fan nije apparatuer, in djippe werstrukturearring fan fêstige produkten ferkeap netwurk útwreiding yn alle fan 'e besteande marketing miks. It brûken fan mienskiplike regeling yn 'e útjefte fan produkt differinsjaasje fan yndividuele produkt groepen of kombinaasjes dêrfan ôfhinklik fan de yndividuele omstannichheden fan de fabrikant fan aktiviteiten en wurdt fêststeld pas nei de resultaten. Oan 'e ein fan in bepaalde perioade binne fette: hoe folle it nivo fan ekonomyske doelmjittigens fan ferkeap, as sales dielen tanommen, dy't waarden plannen mei de help fan dizze metoaden, as de finansjele resultaat ferbettere. Dan lûkt konklúzjes oer it profitability fan de produksje fan it produkt en sketst it takomstperspektyf foar syn fierdere frijlitting.

effektyf behear

Rasjonele gebrûk fan it produkt portefúlje lit it bedriuw nei: ·

• ferminderje it oantal ferkeap ferlern troch in gebrek oan nedich guod; ·
• versnellen it tempo fan produkt omset yn de detailhannel outlet; ·
• reduce surplus guod; ·
• ferminderjen it risiko fan net trochgean fan guod yn ferbining mei de ein fan expiry datum; · minimalisearje de totale kosten ferbûn mei de ynventarisaasje.

As jo sjogge op de foarming fan it berik yn termen fan levering en de opslach fan guod (logistyk), de foechhawwende korrelaasje ynventaris - it is in konstante balancing op it tinne line tusken twa ûnderling eksklusive opsjes: it ferminderjen fan de kosten ferbûn mei it ferfier, opslach, en rekken hâldend mei de goederen en it beskikber stellen fan it nedich (minimaal ) commodity stock, dat is genôch foar de glêde útfiering.

De ferheging fan de ynventaris fan unsold produkten makket sin sa lang as de ekonomyske foardielen heger wêze as de kosten fan it ûnderhâlden ekstra ynventarissen en konsumpsje fan dit wurkkapitaal.