Wat is B2B en hoe om súkses ferkeapje saken

Wy binne wend oan it tinken yn termen fan keaper-seller. Fansels, dit is in universele formule, mar it hat in tal oplossingen. Litte we ris nei in nij begryp dat wurdt hieltyd mear wurdt flits wie yn it bedriuwslibben petearen, mar noch altyd hiel pear minsken begripe wat noch yn kwestje. Dus, wat is B2B?

Saaklik to Business

Yndie, de term letterlik oerset nei it Frysk betsjut "saken oan bedriuw". Dat is ús ein brûker is gjin spesifyk persoan, mar in bepaalde bedriuw. Ien rjochtspersoan nei in oare wurdt ferkeapjen harren guod of tsjinsten. Bygelyks, wy hawwe wat ynformaasje produkten dy't helpe streamlynjen ferantwurding oer by it bedriuw. Wy kontakt op mei de direkteur fan it bedriuw "M" en bied him harren produkt, en tegearre mei de besibbe tsjinsten. Dat is wat de B2B.

Simply set, dy hannel tusken de fertsjintwurdigers fan it bedriuwslibben publyk. Dat kin ûnder oare it beskikber stellen fan produksje behoeften, ferkeap fan materiaal, software ûntwikkeling, tsjinsten foar de ûntwikkeling en promoasje fan plakken, automatisearring en optimalisearjen fan saaklike prosessen. Hielendal nei boppe it oanbod fan kantoar apparatuer bedriuw kantoaren, papier of cleaning tsjinsten.

Wat is B2B en B2C

Dan wat wurdt bedoeld mei in oare formule - B2C? It wichtichste ferskil yn 'e finale keaper. Yn dit gefal, jo hawwe de keaper - in yndividu. Ja, do ek biede materiaal, guod en tsjinsten, mar net nei bedriuwen of bedriuwen, en konsuminten. It ferskil is dat jo in oare manier om te bouwen relaasjes. As yn it gefal fan Corporate kliïnten is it wichtich om fêst te stellen lange-termyn gearwurkingsferbannen yn de B2C sektor is basearre op persoanlike relaasjes. It is wichtich om te lûken de oandacht fan in massa publyk, rekken hâlden wurde mei de keaper fan leafde foar de koartingen en bonussen, en ek spylje kinstige op 'e spontane begearten.

Hoe te ferkeapjen it bedriuwslibben?

Wat is in B2B-ferkeap, en wat problemen hawwe yn each hjir? Earst fan al, dyn taak is net allinne foar ien kear mei súkses fiere de ferkeap, it wichtichste doel - is it foarmjen fan sterke gearwurkingsferbannen. It is needsaaklik om te bringen oer in lange-termyn fertrouwen relaasjes mei top amtners fan bedriuwen, dejingen dy't direkt meitsje besluten.

En hjir, yn tsjinstelling ta de B2C merk, je net wachtsje it stuit doe't de keaper sil betelje omtinken oan jim. Jo moatte aktyf biede harsels. It net wurket it tradisjonele flyers, advertinsjes yn 'e parse of op televyzje, folders en banners. Corporate ferkeap - aktyf is selling.

Identifisearje jo klant

Ûndernimmers - dat is wat de B2B-segment merk. Op it nivo fan in bepaald organisaasje is in bestjoerder of yndividuele ûndernimmers as it giet om IP.

It wurkjen mei Corporate klanten, moatte jo wêze dúdlik oer harren doelgroep. Yn deselde tiid, dy't in foarstel, moatte jo begjinne út de wichtichste taak fan syn partner - om harren eigen bedriuw mear rendabel. Er út hoe't jo produkt of tsjinst sil goed foar him, hoe folle winst sil bringe.

Launching jo bedriuw, sekuer analysearjen de hjoeddeiske merk, beskôgje yn hokker sektor te rjochtsjen jo potinsjele klanten. Leare safolle mooglik oer harren behoeften, ferwachtings.

Ûndersykje de kompetitive omjouwing. No op 'e merk binne hiel pear unike produkten. Jo doel - te meitsjen syn foarstel mear weardich yn 'e eagen fen' e keaper.

It is needsaaklik om te rekken it feit dat, yn beurt, jo keaper is in sakeman. Dat is, hy en syn partij ek sille sekuer analysearje de merk foar it bêste deal.

technology sales

Wat is in B2B-merk, al yn de bredere kontekst. Mar wat sales techniken kenmerk fan him?

It is hjir dat in grut part fan beset telefoan ferkeap. Fansels, persoanlike diskusjes mei kaai minsken is tige wichtich. Mar foar de gearkomste, moatte jo goed bouwe in systeem fan kâlde ropping. It is foar de telefoan jo hawwe de mooglikheid oan ûntliene de klant, generearje in fêst ynkommende stream.

It is wichtich om net allinne "dom" prozvanivat allegearre dy't komme fan pas. Jo telemarketing tsjinst moatte ûntwikkelje it segmint, dat is echt ynteressearre yn dyn oanbod. Analyse mooglike opsjes yn opmars fan petearen, brocht de kâns op mislearjen, fine hokker soarte fan foardielen kinne jo meinimme nei dyn mooglike partners.

Njonken telefoanyske sales wurk goed, en direkte mailing biedt. Mar yn dizze situaasje jo te begripen dat guon fan dyn e-mails kinne krije yn spam. Dus, jo ynspannings soe wêze fergriemd.

En, fansels, ien kear jim ha hold fan de kliïnt, moatte jo begjinne systematysk te bouwen freonskippen mei harren. Jo moatte tie him oan har. En op dit toaniel is it wichtich om goed motivearje managers belutsen by it ûnderhâlden fan saaklike relaasjes mei klanten.

marketing

Wat is B2B? Dit is in effektive systeem te finen nije saaklike klanten en in feilige hold gearwurkingsferbannen. Sûnder marketing aktiviteiten kinne jo net dwaan. It is net allinnich om reklame. Jo moatte plan aksjes te ferminderjen kosten yn 'e ferkeap poadium. It is gjin geheim dat mar in lyts part fan 'e telefoan ropt produktyf. Alle oare ein mei neat.

Jo doel - te finen út wêrom't dit bart, te identifisearje lek en work out beswieren. Wêrom is it better te dwaan in Marketer, net "sales minsken"? Simple metoaden fan marketing ûndersyk makliker te identifisearjen it akseptearre manearen om de steuring fan it oanbod fan guod of tsjinsten. Ja en befoege Marketer kin maklik helpe meitsje in ferkeap letter.

No dat jo witte wat in B2B en wat is syn "highlight", dan sil makliker te befoarderjen jo bedriuw en fine betrouber partners.