De wichtichste stadia fan 'e ferkeap

Eltse ferkeaper besiket te fergrutsjen syn ferkeap. Dit proses is in keunst, de kennis fan 'e fûnemintele regels dy't moat needsaaklikerwize liede ta súkses. De wichtichste stadia fan 'e ferkeap, dat binne itselde as foar grutte bedriuwen transaksjes, en foar lytsskalige Retail de ferkeap fan guod, opboud fan seis oerwinnings op stappen:

1. Oprjochting fan kontakt ferbiningen.

2. Identification fan ferlet.

3. Presintaasje fan it produkt.

4. Wurk mei de besteande beswieren.

5. It meitsjen fan in keap.

6. Out fan de kontaktpersoan links.

Sukses yn 'e ferkeap fan guod realisearre wurde kin mar ien ferkeaper dy't in soarchfâldige plan fan wurk en steech giet oan harren doelen, oantoande selsdissipline.

Sales etappes te folgjen efterinoar ien efter de oare. It is ûnmooglik om te bepalen fan de klant syn behoeften sûnder dat oprjochte dizze kontaktpersoan, en it is ûnmooglik om te ferkeapjen it guod, sûnder it beäntwurdzjen fan de beswieren fan de keaper. It súkses fan eltse lettere stap yn ferkeap is direkt ôfhinklik fan 'e súksesfolle ferrin fan de foarige.

It tige earste stap nei it ta stân bringen fan it produkt is te stellen kontakt relaasjes. Dizze stap is krúsjaal foar de hiele ferkeap proses. Dit etappe giet it om in persoanlike relaasje, dat is, de gearkomste, hokker moat wurde foarsichtich pland. It makket it mooglik om te organisearjen jo dei en soargje foar de potinsjele keaper tiid.

De ôfspraak oangeande de gearkomste moat wurde makke in pear dagen foar it evenemint. Yn dit gefal, it eksakte datum en de tiid moat ynsteld. De oerienkomst kin berikt troch in bedriuw letter of in telefoantsje.

sales technyk, de stappen dy't begjinne mei ta oprjochting kontakt relaasjes, basearre op it ta stân kommen fan sfear fan betrouwen befoarderlik foar de "ûntsluting" fan 'e klant. Profesjonele managers yn it foar wurdt útfierd te sammelje ynformaasje oer de potinsjele keaper om te witten hoe't it "tune yn".

In effektive middels, dy't krijen de kliïnt, is it meitsjen fan in fertrouwend sfear. Dit sil tastean de oerstap te bepalen syn behoeften, dy't it twadde stap yn 'e ferkeap poadia. De wichtich punt, bepaalt it súkses fan dy ferkeaper op dizze faze fan 'e ferkeap fan guod, is de mooglikheid om te harkje nei it petearpartner, hawwen fûn út it safolle mooglik.

De klant moat fiele harren eigen belang, om te formulearjen de begearten en behoeften, en ek beswieren. De ferkeaper moat identifisearje de meast wichtige gebieten foar de klant (comfort of feilichheid, byld of profit). Kennis fan de produkt oankeap motif tastean om syn presintaasje competently.

Doe't de sales etappes berikke harren tredde nivo, dan moatte oantoand de mooglikheid fan harren produkten oan de klant syn wearden, dat waarden sinjalearre yn de passaazje fan de twadde stap. Yn dit gefal moatte jo belje jo produkt belangstelling en wekje de winsk om sels harren. Dêrnei meitsje de klant stimulâns om aksje, op jin him witte dat de presintaasje waard makke om te soargjen dat de produkten hja hiene kocht.

Wierskynlik uterlik beswier. Dat betsjut dat de ferkeap poadia berikt harren fjirde nivo. Dêrby moat betocht wurde dat de beswieren binne net in ekskús. Meast wierskynlik, dy belangstelling, wat it rjocht fan oernimmen fan jinsels produksje, en, dus, mear ynformaasje.

Sadree't de klant krije antwurden op jo fragen, is it needsaaklik om te ferpleatsen nei de neikommende poadium - een keap. Dizze stap is in prestaasje fan it doel foar dêr't al it wurk waard dien. Om sette in punt dêr't de keaper ynstimt mei keapjen it guod en te opjaan in bepaald bedrach fan jild elk ferkeaper brûkt syn eigen techniken. Dit kin in link nei in renommearre stevige partner, rising ynflaasje, ensafuorthinne. Push nei de transaksje kin wêze liedend fragen oer de foarm fan betelling of de wei fan eksport guod.

ferkeapen faze einiget de útfier fan de kontaktpersoan links. Dizze stap kin net negearre. Nei ôfrin fan it proses, moatte jo ferlitte in goede yndruk oer dysels. Dat sil helpe net te missen de kâns op fierdere gearwurking.