Ûnderhanneling. Hoe kin ik ferbetterje?

De keunst fan it ûnderhanneling proses liedt ta súkses op ferskate fjilden fan minsklike aktiviteit. De regels fan saaklike ûnderhannelings garandearje saaklike súkses.

Fornimstich ûnderhanneling fereasket konsekwint útfiering fan 'e neikommende stappen:

a) earst fêststeld kontakt mei de ûnderhannelers;

b) definiearre "regels fan it spul";

c) de skatte posysje fan de partner;

d) it ûntwikkeljen fan ien fan 'e pre-ûntwurpen senario;

d) wurdt útfierd "feiling", oplein konsesjes;

e) ûnderhannelings binne ôfmakke ûnderling akseptabel oplossing.

Metoaden fan it fieren saaklike ûnderhannelings rjochte op 'e produksje fan de resultaten dy't soe wêze akseptabel foar alle partijen. Soksoarte ûnderhannelings kinne neamd wurde prinsipe en foarmjouwing.

Sa, de algemiene oplossing sykje metoade feroarsaket in ferliking fan de opfettings fan de dielnimmers yn de ûnderhannelings mei de persoanlike belangen, de tawizing fan it totale oplossing gebiet.

De metoade biedt in kompromis nei de partners te meitsjen konsesjes yn it gefal fan unresolvable ferskillen.

De metoade fan ôfskaat probleem sil helpe oplosse it probleem as gehiel en foar in part. Yn dit gefal, berikt in oerienkomst op guon saken, it probleem komponinten.

De ûnderhannelings moatte rjochte wêze op it berikken fan oerienkomst. Lykwols, sukses net altyd komme maklik. De keunst fan it ûnderhannele kommunikaasje giet it om it brûken fan ferskate taktyk te reagearjen nei de aksjes en útspraken fan de petearpartner. De mooglikheid om te passen harren gedrach neffens it gedrach fan de partner - is de mooglikheid om foarsizze de mooglike "as ... dan ..." yn de kommunikaasje proses.

foarbylden:

At se meitsje ûnevenredich easken, dan ik sil jaan te begripen dat sokke omstannichheden wurde besprutsen.

As se rush mei de tiid, Ik sil útlizze wat ik kin akseptearje oanbiedingen fan oare partners.

As se jouwe my de ûnbekende feiten, arguminten, dan ik freegje e oerflakte kamen de boarne, lês it orizjineel.

As se feroarsaakje ûnbekende termen, freegje om dúdlik ljochtsjen harren betsjutting.

As der ûnderbrekkings, sil solicit om ôf syn spraak.

Effektive ûnderhanneling hinget ôf fan wa't nimt diel oan de ûnderhannelings: ien fertsjintwurdiger of ploech. En yndie, yn beide gefallen binne der foardielen. Doe't de iennichste ûnderhannelingsrjochtsnoeren ferantwurdlikheid stiet op ien persoan, de Caller kin net ferswakje de posysje fanwege skeel binnen de ploech. Lykwols, it team, besteande út spesjalisten yn ferskillende fjilden, sil mear as sterke tsjinstân as dat nedich is. Yn alle gefallen, by it begjin fan de ûnderhannelingen it gesach fan eltse partij moat yntsjinje in skriftlike formulier.

Business ûnderhannelings - is, boppe alles, in gelikense dialooch. Dêrom, beskôge as in ekstreme winsk te twingen de partner te besprekken allinne harren eigen posysjes en harkje nei allinnich jo miening.

Ûnderhannele dêrby om in bûtenferbliuw fan ynterpersoanlik relaasjes (likes, ferlykjend) en sostredotochenie allinnich op saaklike oangelegenheden.

Komme de details kinne ferbetterjen fan de effisjinsje fan de ûnderhanneling proses. Bygelyks, yn it gefal en wês lang ûnderhanneljen, is it nedich om efkes skoft of útstelle de diskusje foar in skoft.

Jo moatte mije de winsk te oertsjûgjen de petearpartner, te bewizen de falskens fan syn posysje. De opdracht fan in partner moat net beskôge as in swakte, mar in winsk ta gearwurking.

It optreden fan flater wurdt sjoen as "ynterne ûnderhannelingen" tusken leden fan deselde delegaasje. As jo wolle beprate eltse dei, is it better om te freegjen om in pauze.

Beslútfoarming hinget ôf fan de spesifikaasje fan hoe't de oplossing kin wurde útfierd. Manieren om it útfieren fan de oplossingen moatte wêze meardere.

It is needsaaklik om te rekken holden mei de eigenaardichheden fan kommunikaasje en it gedrach fan in partner yn in oar lân.