Strategysk behear ark. Analyze 5 forces Porter Foarbyld:

Foar súksesfolle saken moatte rekken hâlde mei in soad faktoaren dy't faak ûntkommen it omtinken fan de ûndernimmers. Lykwols, as jo krekter obstrewearje en iverich stúdzje ekonomy, jo leare in soad ferskillende metoades dy't tastean om effisjinter en effektiver analysearjen finansjele aktiviteiten. Ien fan de meast nijsgjirrige foarbyld is de analyse fan Porter syn 5 troepen, in foarbyld dêrfan wurdt besprutsen yn detail yn dit artikel. Mar boppe alles, jim moatte begripe wat it is, wat is rjochte en hokker makket it mooglik om berikke. Jo kinne der wis fan wêze dat jo sille perfoarst nedich in stik ark lykas Porter syn fiif krêften analyze. Foarbylden yn de tekst, dat sil wêze dúdlik befêstiging.

Wat is it?

Dit model waard beskreaun yn 1979 troch de ferneamde ekonoom Michael Porter. Hy die dat om te meitsjen fan in komplete model, dat soe tastean bedriuwen te analysearjen harren Produktivität en konkurrinsjeposysje, en fierder noch en ûnderhâlden dizze tariven op in heech nivo. Nei hast fjirtich jier, kinne jo sjen hoe goed de analyze fan Porter syn 5 troepen.

Foarbylden fan syn gebrûk yn it libben binne hiel ferskillend. Sa'n analyze wurdt brûkt en fabriken, en restaurants, banken en oare bedriuwen dy 'hawwe de kompetysje yn' e merk. Accordingly, as jo wolle jo bedriuw te wêzen súksesfol, do moatst nei te tinken oer hoe't te bestudearjen dit model. En dit artikel sil helpe jo te meitsjen mei it feit dat is in analyze fan Porter syn 5 troepen. Foarbylden fan syn gebrûk sil ek oanbean wurde oan jo oandacht. De twadde helte fan it artikel is it teken fan ien grutte foarbyld fan de stappen.

Beskriuwing fan it model

Doe't Maykl Porter makke it model, sei er dat yn 'e merk binne der fiif ferskillende troepen, elk fan dat bepaalt de konkurrinsjeposysje fan it produkt :

• it hanneljen krêft fan kopers, hja binne yn in bepaalde segmint;
• it hanneljen krêft fan leveransiers, dy't beynfloedet de oanfier fan grûnstoffen bedriuwen;
• bedriging fan de ynvaazje troch de nijkommers steat fan tanimmende konkurrinsje;
• it risiko op ferfanger produkten dy't hawwe de bêste ratio fan priis en kwaliteit;
• it nivo fan de kompetysje binnen de keazen merk.

Dit is Porter syn 5 troepen. Foarbyld Analysis wurdt beskreaun yn 'e twadde alinea, salang't is nedich om te rjochtsjen direkt op sjoen elk fan' e troepen. Op het eerste gezicht kin it lykje dat gjin analyze lâns dizze linen kin net dien wurde, mar yn feite it resultaat kin ferrasse jo. Mei dizze oanpak silst wêze kinne om te analysearjen op de aktiviteit fan de ûndernimming en de konkurrinsjeposysje fan har produkten op 'e merk, om fierder te meitsjen bepaalde oanpassings dy't tastean jo te ferbetterjen pear fan' e yndikatoaren yn 'e lange termyn. Sa, wy sille no besprutsen wurde yn detail 5 troepen fan Porter, in foarbyld fan 'e analyze wurdt ek oanbean wurde yn detail, mei as gefolch dat jo sille witte alles jo nedich hawwe oer dizze metoade.

Mei help fan it model

Hoe te brûken de echte-wrâld analyze fan Porter syn 5 troepen? Foarbyld: "hutte" - in Russyske netwurk fan winkels. It doel fan sa'n aksje is om fêst te stellen de kompetysje yn in bepaald merk segment, dus jo kinne berekkenje hoe logysk is de ynfiering fan 'e guod, dêr sille moatte oefenjen ekstra ynset te berikken fan it winske resultaat, ensafuorthinne.

Sa, dit model wurdt brûkt yn de hjoeddeiske ekonomy te produsearje in detaillearre kompetitive analyze fan jo bedriuw syn produkten, krektas in selektearre merk. No kinne jo wêze reedlik betrouwen yn dat it driuwend ferlet ta te passen op de metoade fan Porter syn 5 troepen. In foarbyld fan 'e analyze fan' e bank of in oar bedriuw kin befêstigjen dat yn 'e takomst, mar foar no moatst har te konsintrearjen op it ûndersyk fan elk yndividu krêft.

nijkommers bedriging fan ynvaazje

Analyze fan de 5 troepen fan Porter op it foarbyld fan in kafee kin wêze hiel detaillearre om sjen te litten dat is de earste krêft, dat wol sizze de driging fan de ynvaazje troch de nijkommers. Sa is der in bepaald merk, dêr't der al besteande bedriuwen mei harren guod en tsjinsten. Nijkommers fergrutsje kompetysje, dat is, as de nije kafee yn jo restaurant te ferskine op 'e merk kin begjinne te rinnen op in lytser tal kliïnten. Hoe kin de driging nivo? Dêr Porter identifisearret ferskate faktoaren dy't fan ynfloed binne de yngong barriêre. As it hege, dan de driging sil leger wêze, want net elkenien wol oan wollen.

Wat binne dy faktoaren? Foarste plak, skaalfergrutting. As de folume fan de merk is grut, de kosten fan ien ienheid sil wêze lege, dus nijkommers soe wêze lestich om te kommen ta in positive ROI. Twads, it is de differinsjaasje fan it produkt - hoe mear de merk fan besteande produkten of tsjinsten, hoe mear komplekse de nije partij sil meidwaan. Tredde, is it ferlet fan haadstêd - wat heger it earste ynvestearrings drompel, hoe minder kâns dat nije spilers sille yngean op de merk. Ek wurdich opskriuwen is de hichte fan de kosten, tagong ta ferdieling kanalen en regear belied yn relaasje ta de produksje fan in bepaald merk. Fansels, faktoaren binne net beheind ta - binne der ekstra bedrigings dy't direkt ôfhinklik is fan 'e ferkeap merk en aktuele omstannichheden.

It hanneljen krêft fan keapers

As wy prate oer it twadde macht, is it fan belang om te begripen, dat is it bêste om 'e merk dêr't de keaper hat de leechste macht en ynfloed is de swakste. Wêrom? De reden is dat klanten binne konsuminten fan jo produkten en tsjinsten, dus it is fanwege harren en der is in merk. Ynfloedrike klanten mei grutte macht kin direkt ynfloed op jo produkten, fereaskjen om in hegere kwaliteit, presintearje harren easken ensafuorthinne. Sadat it lytser it nivo fan de keaper macht yn 'e merk, it better foar jimme.

Der binne in tal betingsten foar de groei fan de keaper macht: bygelyks, it brek oan eigenheid fan it guod (de keaper kin kieze gjin, mar it is net jo produkt), hege gefoelichheid nei priis (de keaper kiest net dyn produkt, mar de goedkeapste opsje) en sa fierder.

It hanneljen krêft fan leveransiers

It hanneljen krêft fan leveransiers wurdt werjûn net sa faak as de krêft fan keapers, mar syn effekt kin wêze hiel sterk. It feit dat leveransiers, yn feite, binne de eigners fan middels, sûnder dat it bedriuw kin net wurkje. En yn guon situaasjes, oanbieders krije folle heger nivo fan macht - bygelyks, doe't se op 'e merk binne der net te folle (of as de merk is in monopoalje), doe't de middels brûkt foar de produksje, binne beheind, en de oerstap kosten foar alternative grûnstoffen sil te heech. Yn sokke gefallen, leveransiers hawwe mear macht dan normaal, en se kinne direkt ynfloed op de merk sitewaasje, en tagelyk en op de konkurrinsje.

It ûntstean fan substitút produkten

Substitutes - dat binne produkten dy't jo biede in rendabele alternatyf foar jo produkt. Yn 'e oanwêzigens fan hege kwaliteit analoge winst jim soenen wêze slim beheind. Foarmje in serieuze bedriging foar dy alternativen dy't biede oantrekliker priis-kwaliteit ferhâlding. Salang't de konsumint kin keapje legere kwaliteit goederen mear cheaply, it sil net keapje jimmes.

Ek pose in bedriging te ferfangen produkten út bekende merken, dy't hawwe al opdien ymposante populariteit yn oare merken, en is no fan doel te berikken itselde resultaat op 'e nij. Fight substitutes nedich by it meitsjen fan har eigen sterk merk, ferbetterjen produkt differinsjaasje, opheffing fan standerdisearring ensafuorthinne.

intersectoral kompetysje

En, fansels, net ferjitte dat de kompetysje yn 'e merk wurdt meast beynfloede is beskikber dêr't dielnimmers. It nivo fan de kompetysje yn 'e merk sil wêze heech oft der in grut oantal dielnimmers mei ûngefear in gelikense folume fan produksje, lege differinsjaasje fan produkten, de hege barriêres nei de yngong oan' e merk en neam mar op. Yntinse kompetysje, fansels, ferleget de profitability fan 'e yndustry, dus jo moatte betelje spesjale oandacht foar dit item.

Evaluaasje fan konkurrinsjeposysje fan it guod en it nivo fan de konkurrinsje

No, jim al witte alles oer de legers dy't beskreaun yn 1979 troch Maykl Porter, no kinne jo rêstich analysearjen de 5 troepen fan Porter op it kafee bygelyks, restaurant, winkel of in oare ynstelling. Mar om te fergrutsjen de effisjinsje fan 'e analyze, jim moatte fan standerdisearring fan it. Dit is wat sil bepraat fierder.

No de details sil wurde beskreaun in foarbyld fan 'e analyze, ferdield yn fjouwer stappen. De earste is de beoardieling fan it konkurrinsjefermogen fan jo produkt en it nivo fan de kompetysje yn in bepaald merk. Yn dizze stap, jo moatte evaluearje substitút produkten oanwêzich op 'e merk, jouwe se oan' e selde klasse fan ien oant trije, dêr't men - is it ûntbrekken fan wikselspilers, twa - is de oanwêzigens yn it lege part fan de merk, mar trije - is de oanwêzigens fan in hege merkoandiel. As jo krije ien punt, de driging nivo is leech, as de twa - de gemiddelde, en as de trije - hege.

De folgjende punt - de analyze fan Intra-yndustry kompetysje, ien fan de meast wichtige fan Porter syn 5 troepen.

Foarbyld store analyze kinne útsjen. Der binne fjouwer items: it tal dielnimmers yn 'e merk, de merk groei taryf, it nivo fan produkt differinsjaasje en limyt priisstigings. It seit himsels dat elk fan dizze items ek hawwe harren eigen kritearia dêr't se kinne krije fan ien oant trije punten. As wy it oer in gewoane winkel, merk sêding nivo is heech (3 punten), en ek merk groei rate (1 punt), produkten fan de bedriuwen binne hiel oars út inoar (1 punt), en de mooglikheid fan priisstigings sille allinne beskikber wêze binnen kosten coating (2 punten). It resultaat is 7 punten, it jaan fan in trochsneed nivo fan Intra-yndustry kompetysje.

As foar de yngong fan de nije dielnimmers yn 'e merk, hjir binne der folle mear parameters: skaalfergrutting, sterke merk, produkt differinsjaasje, en ek al fan dy kritearia, dêr't binne beskreaun yn' e teoretyske diel. As te praten oer in spesifyk foarbyld fan in winkel of kafee, is it mooglik om te oannimme dat de skaalfergrutting wêze soe mar in pear dielnimmers (2 punten), produkt differinsjaasje sil it gemiddelde, en de reewilligens fan de dielnimmers te ferminderjen prizen sille wêze heech, útsein foar grutte fertsjintwurdigers. De rest fan 'e parameters sil wêze op in heech nivo, dat wol sizze, krije trije punten.

It resultaat is in heech nivo fan bedriging fan nijkommers. Troch no, jim sjogge, mei hokker soarte fan hân, dêr is de grutste bedriging foar jo bedriuw.

Beoardieling fan de merk krêft fan keapers

Lykwols, it is mar trije stappen, en jimme moatte rekken allegear fan Porter syn 5 troepen. Foarbyld analyze fan banken sille tastean jo te begripen hoe te analysearjen de krêft fan de keapers. Hjir, it resultaat sil ta utering komme by heech, medium of lege kâns op ferlies fan klanten. Oan de trochsneed bank earne helte fan ynkommen komt út de ynfloedrike klanten, wylst de oare helte falt op de rest (2 punten). Ek, twa punten helle yn 'e evaluaasje fan' e neiging fan klanten om te wikseljen nei wikselspilers, as de tsjinsten oanbean troch de bank, mar foar in part unyk.

Dêrneist klanten binne tige gefoelich foar de priis, dan is der sille altyd besykje om te wikseljen nei it foarstel, dat is mear rendabel. Ek klant ûnfrede kin wurde beoardiele op twa punten. En yn 'e einsluten docht bliken dat de kâns dat ferliezen klanten is heech.

Beoardieling fan de merk macht troch de leveransiers

Dat komt ta in nauwe analyze fan fiif wedstriden troepen fan Porter. In foarbyld sil sprekke oer de lêste krêft oangeande leveransiers. Hjir evaluaasje moatte soargje foar twa-punt, yn stee fan in trije-punt skaal. Analyze fan de 5 troepen fan Porter op it foarbyld fan it restaurant docht bliken dat leveransiers fan alle grutte merk - in breed skala oan mooglikheden, der is gjin beheining yn 'e bondel fan grûnstoffen, as it nedich is, om te wikseljen nei in oare ferkeaper syn kosten binne net te heech, as dizze sektor is in hege prioriteit foar de measte provider . It resultaat is dat providers hast gjin effekt op de merk.

Summing up

Wy studearre yn detail de Porter syn 5 troepen. Foarbyld Enterprise analyze gearfetsjend eintsjes. Jo moatte analysearjen elk fan 'e fiif krêften dy't bepale oft der hege, medium of lege wearde foar jo bedriuw yn in bepaald merk, dan beskriuwe yn detail elk fan harren en te ûntwikkeljen fan in line fan it wurk oan it ferbetterjen fan de situaasje, as it nedich is foar jo.