BTL - wat is dit? BTL-reklame - wat is it? De wichtichste foardielen fan BTL-reklame

It konsept fan yntegraal marketing kommunikaasje wurdt hieltyd populêr. It befettet sawol tradisjonele reklamekampanje - ATL-reklame en BTL-kommunikaasje en iepenbiere relaasjes. As alles is dúdlik mei it klassike reclame, de BTL - wat is dit?

set de line

De termen ATL en BTL ferskynde sawat yn 'e midden fan de 20e ieu. In protte hawwe nei alle gedachten hearde it ferhaal fan in lieder, dy't by de ûndertekening fan de reklame budzjet, ynklusyf de kosten fan it fersprieden frije produkt fan gebrûk en opnommen harren eigen Basic útjeften ûnder de dash. Neffens dizze leginde, en der wie in yndieling yn "boppe de line" en "ûnder de line". Om ATL kosten binne ûnder oare útjeften yn ferbân mei it pleatsen fan reklame ynformaasje yn 'e media. Is televyzje, radio, outdoor reklame, parsemedia. By BTL ek omfiemet ferskate metoaden fan ferkeap promoasje. Útjeften yn dizze rjochting wurde berekkene út it totale budzjet foar de útfiering fan marketing kommunikaasje. Lykwols, der is in tendins fan werferdieling fan budzjet BTL út de wat immen noch kategory yn it wichtichste.

BTL-yndustry

BTL - wat is dit? De Ingelsktalige term om beskriuwe marketing kommunikaasje ôfhinklik fan it prinsipe fan de foarming fan de doelgroep. De letterlike oersetting fan «ûnder de line» betsjut "ûnder de line". It is in subtile marketing ark, ynklusyf sales promoasje, pleatsen fan POS-materialen, Merchandising, direct mail, stimulearringsmaatregels promoties foar klanten en meiwurkers fan 'e hannel keten. Der wurdt fan útgien dat de BTL-reklame mear doelbewuste en it tastean fan oerbringe in berop te oankeap of in oar promoasjemateriaal berjocht direkt nei de finale fan de yndividuele konsumint. Meastal de oprop is ekstreem yndividu, en BTL wurkje, as in regel, op it plak fan ferkeap of de sône fan de oankeap beslút.

BTL yn Ruslân

De effektiviteit fan tradisjonele reklame media wurdt stadichoan redusearre, dy't liedt ta in tanimming fan de aktiviteit fan BTL-aksjes te ferbetterjen fan de kwaliteit fan de yndustry en it fergrutsjen fan it budzjet foar it útfieren fan Promotional aktiviteiten. ATL- en BTL-reklame stride om de klant syn begrutting. In protte Russyske bedriuwen leaver mei te wurkjen mei netwurk ynstânsjes te meitsjen projekten inoar. Omdat it befettet de hiele ôfdieling yn 'e steat - it is djoer en impractical. En guon wit net iens witte wat in BTL-projekt binnen en alle BTL - wat is dit? Corporate noarmen twinge liet easken fan it Agintskip, ynklusyf dy oangeande it eigene fan 'e oanhâldende promoasjemateriaal aktiviteiten.

De redenen foar de populariteit fan BTL

De konsumint wetters wurde hieltyd easken en op 'e hichte, se moatte begripe har eigen yn' e oanbean guod, krije se mear brûkbere ynformaasje, en yn guon gefallen, en om te besykjen de oanbean produkt. Dit alles jout in goed organisearre BTL-eveneminten. BTL-reklame generearre streekrjocht nei de doelgroep en is rjochte op 'e ein konsumint fan promovearre produkten. Fansels, de mooglike foardielen dêrfan sil wêze folle heger as út tradisjonele reklame yn 'e media, dêr't de reklame berjocht steane allegear, los fan in persoan yn need dit produkt of net.

BTL-kampanje

BTL-reklameburo brûkt de folgjende ark te beynfloedzjen elts bepaalde keaper: sales promoasje, persoanlike kommunikaasje, iepenbiere ferhâldingen, Merchandising, it brûken fan POS-materialen, evenemint marketing.

Foar de ein brûker BTL manager kin biede stimulearringsmaatregels sokke metoaden as smeitsjend aksje foar de útjefte fan de oankeap fan geskinken, win-win loterij, distribúsje probe (sampling), ferdieling fan POS-materialen. Om stimulearjen ferkeapers, winkellju en distributeurs fan behear jildt Merchandising. It is in werjefte fan guod op werjefte en counters en begelieding fan 'e beskikberens fan guod op it mêd fan de ferkeap. Ek organisearre konferinsjes, seminars, wedstriden, Sweepstakes.

Foar evenemint-spesifike aktiviteiten binne ûnder oare útstallings, festivals, konserten te befoarderjen it produkt, de merk of de merk ûnder de konsumint. Maatregels te fergrutsjen partner loyaliteit en te ynformearjen oer it bedriuw. Dit parse konferinsjes, seminars, eksposysjes. Der is ek in spesjaal barren ûnder mear programma te fersterkjen it bedriuwsnetwurk kultuer binnen it bedriuw ûnder wurknimmers. De mienskiplike hâlden fan festivals, populêre hjoed, team-gebou. Marketing ûndersyk is te fieren in ferlykjende analyse fan 'e merk dielnimmers, de needsaak om te bepalen fan it folume, merkoandiel. Identifisearje merk trends.

promotions

BTL-projekten algemien ûnder oaren promotor baan, begelieder en projektlieder of koördinator. It sil wêze de stimulator fan de meast wichtige skeakel yn dy keten. It sukses fan it evenemint hinget ôf fan hoe goed minsken sille dwaan harren wurk yn it direkte kontakt mei de ein konsumint, dy't regissearre en útfierd de aksje. Dêrom, de seleksje en oplieding fan personiel BTL-ynstânsjes moatte betelje mear omtinken.

ferantwurdlikheid supervisor

It projekt inisjatyfnimmers binne ûnder foarbehâld fan tafersjochhâlder. It tinkt om harren wurk yn in winkel oan 'e tiid fan' e aksje. As tafersjochhâlder belutsen by de organisaasje fan 'e wurkflier en ûnderdienen, hy is ek ferantwurdlik foar de kwaliteit fan har wurk. Supervisor is wichtich om te wêzen kinne fluch fine har wei yn in lestige situaasje en fluch lossen konflikten dy't folgje

ferantwurdlikheden koördinator

Projektlieder of koördinator, yn kontakt mei de behearders fan detailhannel winkels, dat hâlden wurdt in promosjonele evenemint. Ferantwurdlik foar de levering fan promosjonele tribunes, promoasjemateriaal, it easke bedrach fan de geadverteerde produkt en syn gebrûk. Boppedat, de koördinator tinkt om de folling fan it rapportearjen eveneminten. Yn it algemien, de taak manager is om te soargjen dat de plande rin fan de promosjonele aktiviteiten.

Wat oars is BTL

BTL-marketing, neist it klassike komponinten, ek inkele Borderline ark. Event marketing meastal ferwiist nei PR-aktiviteiten, as nei BTL, hoewol't by sokke projekten wurde útfierd promoties te beoardieljen de reaksje fan potinsjele keapers oan de geadverteerde item. It twadde ark - dit is it ynternet, sms en e listen. Harren doel - te berikken de maksimale publyk. Mar yn dit gefal is der in direkte kontakt mei in potinsjele klant.

As wy prate oer de ynfloed fan de POS-materialen, yn dit gefal, it effekt sil allinne foarkomme op it momint fan 'e oankeap beslút allinne op it mêd fan de ferkeap. Mei de help fan 'e planke talkers, Wobblers, kleurrike priis tags, Promotional Rekken hinne te stellen byldzjende kontakt mei klanten, oanlûken harren oandacht, dy't fierder bydraacht oan ferkeap groei fanwege driuwfear ynkeapen.

ûntwikkeling trends

ATL- en BTL-reklame is ûndergiet in pear feroarings mei de tiid. Wannear't ekonomyske krisissen BTL lijt minder as de merk foar tradisjonele reklame. Fanwege it feit dat BTL lit op it leechste kosten te foarsjen maksimaal ferkeap. Der is ek in tendins te fersterkjen de yndividualisearring fan wurk mei klanten. De klam leit net sasear it produkt sels, mar leaver op it ferlet fan de klanten en sjocht soarch foar de konsumint.

As regel, klanten BTL-aksjes binne de tabak bedriuwen, FMCG, technology leveransiers, alkohoalyske dranken, Cellular operators, farmaseutyske bedriuwen. Se hoege net te lizzen, BTL - wat is dit? Mei rjochte oanbiedingen en stypjende aktiviteiten dizze bedrijven binne bekend firsthand.

Mei sukses útfierd in promosjonele kampanje net allinne útfiere syn basis funksje, lykas in ferheging fan de ferkeap yn 'e perioade fan' e kampanje troch 30%, mar jouwe ek oare foardielen. As tidens de kampanje is kontakt direkt mei de ein klant, de promotor kin meitsje in posityf byld fan it bedriuw yn 'e eagen fan de konsuminten, stimulearjen ekstra oankeap, te fergrutsjen merk bewustwêzen.

De suksesfolle ymplemintaasje fan it aksje wurdt foarôfgien troch painstaking analytysk tarieding. Earst jo moatte kieze it rjocht, hokker soarte fan oefening is wurdich bestegings. Nei gathering de nedige ynformaasje basis, dan sil makliker te beslisse op BTL ark. Nei it sammeljen fan de ynformaasje, set doelen, en markearje haadpunten fan it takomstige projekt. It wurdt fierder ferûnderstelde en rûzingen opsteld in detaillearre plan foar de kommende evenemint. It plan hâldt rekkening mei in dúdlik tiidsline fan it projekt. Kies it rjocht tiid fan de aksje sil ien fan it sukses faktoaren. In profesjonele meiwurkers ynbouwe in promosjoneel kampanje mei súkses en berikken fan it winske resultaat.