Regionale fertsjintwurdigers: ferantwurdlikheden en needsaaklike feardigens

Op it stuit, it Russyske massa media kinne faak fine ads lêzen: "Wanted regionale fertsjintwurdigers (ferkeap Agents). De betelling is heech. " Natuerlik dreamje, hast alle jongerein dreamen fan in baan as ferkeappunt. Wêrom? Ja, as allinich omdat foar meardere jierren de regionale fertsjintwurdiger ien fan 'e meast populêre beroppen is op' e Russyske arbeidsmerk. Litte wy de fraach "Wa binne de regionale fertsjintwurdigers?" Yn mear detail.

Berop fan 'e XXI ieu

Yn 'e regel steane de measte fan' e bedriuwen úteinlik it probleem foar it berikken fan oare merken. As jo bygelyks in dúdlike fêstige bedriuw hawwe yn 'e Krasnodar Territorium, dan wurde jo fertsjinne te fergrutsjen, begjinne jo te tinke oer hoe't jo in brânskildere yn' e Rostov-regio of it Stavropol-territoarium organisearje, bygelyks.

It moat fêststeld wurde dat elke regio yn Ruslân unyk is en spesifyk, en dit moat rekken holden wurde by it útwreidzjen fan 'e geografy fan ûndernimmerskip. Dochs binne net alle ûndernimmers it bedriuw útwreidzje op oare gebieten, om't se oerwûn binne troch in ienfâldige gefoel fan freze, omdat it wat mis giet. It is oan it begjin fan de ymplemintaasje fan 'e strategy foar it yntreeken fan de ferkeapmerken yn oare regio' s en serieuze fouten wurde makke. Bedriuwen dy't witte hoe't jo in saak organisearje kinne, mei it doel fan finansjele risiko's ferminderje, jouwe dat se regionale fertsjintwurdigers nedich hawwe. Fansels wurdt foarkar oan dy kandidaten dy't de spesifiken fan dit of dat ûnderwerp fan 'e Russyske Federaasje yntinsyf kenne.

Dus, wa binne de regionale fertsjintwurdigers? Dit binne minsken dy't dwaande binne yn 'e ûntwikkeling fan ferkeap fan produkten fan' e memmebedriuw yn 'e regio. Foar suksesfolle bedriuw iepenje se in branch yn in oare stêd.

Ferplichtingen

Wy beslute oer wa is in regionale fertsjintwurdiger. Ferantwurdlikheden dêr't it mei dy't belêstige binne mei, binne as folget: it moat wêze kinne om te meitsjen en útwreidzje de klant basis yn in bepaalde regio, te organisearjen oplevering fan it guod foar de konsumint, ûnderhannelje, gean yn kontrakten, organisearje presintaasjes en hanneljen yn stipe fan de ferkeap.

Dêrneist in kommersjeel agint moat soargje foar it correctness fan de kommisje dokumint en tafersjoch op de aktualiteit fan betellingen. Ek moat hy ynformaasje hawwe oer de aktiviteiten fan konkurrinten yn 'e ferkeapmerk. Dit is wat in regionale fertsjintwurdiger dwaande is, en syn funksjes binne alhielendal.

Bedriuwen

Kommersjele agents binne ûnderstreek fan stringende easken. As bepaalde kandidaten dy't de merksituaasje yn in bepaalde regio yntinsyf witte, wurde earst beskôge. Foaroardiel is jûn oan manlju fan 30 oant 40 jier. It wurk fan 'e regionale fertsjintwurdiger betsjut it bestean fan ûnderfining by it opstellen fan in bedriuw en it behear fan it team. Natuerlik, in persoan dy't in hannelsagent wurde moat hawwe in hegere oplieding, om't it wichtich is foar him om professionele ferwuolle yn ekonomy, marketing, management en bedriuw bestjoer te wêzen. Dêrnjonken sil de kâns krije om in fertsjintwurdigerswurk te krijen, as gefolch in persoan hat in fergese lisinsje fan 'e kategory "B" en in auto.

Feardigens

En fansels moat de regionale fertsjinwurdigers gewisse feardichheden hawwe.

It giet oer kommunikative feardichheden, mobiliteit, mooglikheid om goed uterje harren tinzen, fiere Business ûnderhannelings, wjerstân tsjin stress. Organisaasjesfeardigens binne net fan it lêste belang hjir.

Fansels moat hy yn 'e kunde komme kinne en in noflike útstrieling hawwe.

Belang fan it berop

Eksperts op it mêd fan komkommel tinke dat de regionale fertsjintwurdiger fan it bedriuw hast hast de kaaiferbining yn 'e ferkeapketen. It hat folslein-eigendom begryp fan 'e specifics fan' e ferkeap fan guod yn in bepaalde regio en soarget foar de promoasje fan it produkt yn it bedriuw, dat hat in posityf effekt op 'e produksje en ûntwikkeling it fêstigjen kontakt tusken de produsint en de konsumint.

Karriêre groei

As wy prate oer karriêre ûntwikkeling sales agint, de reguliere ferkeap fertsjintwurdiger mei de rjochter oanpak berikke kinne de stappen te ûntwikkeljen in regionaal regisseur en ûnder syn kontrole netwurk mei mear detaillearre territoriale gradation.

Salaris

De ynkommens fan in regionale fertsjintwurdiger, yn oerhearsking, is ôfhinklik fan it fermogen fan 'e saak dat hy ferkocht hat op ien kear.

Yn guon gefallen kriget de ferkeapingsgeber in fêste salaris, dy't gemiddeld is fan 20.000 oant 30.000 roebel.

Wat te ferjitten

As jo foar jo sels bepaald wurde om in regionale fertsjintwurdiger wurde te kinnen, moatte jo soks soarchfâldich tinke oer wat dingen. Alderearst moatst beslute hoe't de yndustry jo it measte lûkt. Dêrnei kinne jo begjinne mei it analysearjen fan beskikbere vacaten of selsstannich oanbiede as mooglik regionale manager by bedriuwen dy't wurkje yn 'e yndustry dy't jo belangend binne. It is net oerflak om partnerrelaasjes te meitsjen mei fabrikanten, wylst de problemen fan arbeidferliening regelje. Dan moatte jo it produkt oanbean om te ûndersykjen, analysearje har technyske eigenskippen en oare funksjes.

Ien of oare, mar de hannelsagenten binne yn 'e fraach yn' e ferskillende spoaren fan 'e ekonomy, dêrom is it maklik om in nijsgjirrige niche te finen, it wichtichste is jo winsk.

Fermelding

Summing omheech, kinne wy steat it feit dat feroverjende nije territoriale sales merk - in drege proseduere dy't freget materiaal kosten en in bepaalde tiid.

Fansels is it bedrige mei finansjele risiko's, mar yn 'e measte gefallen is it iepenjen fan in branch yn in oare stêd de iennichste oplossing yn' e dûbele profiten. It haadprobleem foar petearen is it sykjen nei erfarne, motivearre, ambisjeus meiwurkers dy't hege resultaten hawwe yn it promoasje fan it produkt op 'e regionale merk. Spitigernôch fine jo hjoed de dei gjin maklike taak, en as jo noch net de boppeste kwaliteiten hawwe, dan hawwe jo wat te striden.