Manager Sales Equipment Sales. Effektive sales technique

Ferkeap fan guod en tsjinsten - de stifting fan in bedriuw. Fan it momint doe't mankind trochjûn oan it monetêr delsettings begûnen te foarmje de earste tekens fan behear yn de ferkeap. Trade efficiency direkt ynfloed op de finansjele wolwêzen fan moderne bedriuwen. Formele útwikseling fan guod of tsjinsten foar in fergoeding is net genôch - yn de betingsten fan de groeiende konkurrinsje mar ien dy't ferkeapet in protte fan in grut oantal klanten. It is oan de manager fan wurk hinget ôf fan dizze yndikatoaren, en dat komt troch it belang fan de ferkeap profesjonals.

manager Ferantwurdlikheden

It soe lykje dat de iennichste ding dat is nedich út de behearder - is te bieden in produkt, en dan de klant syn saak. Of hy keapet of wegeret. Mar mei sa'n ûnferskillige oanpak fan de potinsjele keapers en it bedriuw risiko 's do bliuwe út wurk - it publyk is elemintêre earms om in rivaal bedriuw, wêryn ferkeap persoan sales technyk behearsket djipper en wurkjen effisjinter. Dêrom, it oanbod fan ferantwurdlikheden fan de behearder fan de ferkeap heart ek in hiele oanbod fan taken, wêrûnder:

• Direct Sales, bestjoersrapportaazje, en rieplachtsjen.
• De ferheging fan de ferkeap dielen.
• It opbouwen en ûnderhâlden fan relaasjes mei de wichtichste klant basis.
• Reguliere sykjen en "verbovanie" nije klanten.

As manager ark neamen wurdich ûnderhannelings, wurkje mei databanken, krige oproppen, ensafuorthinne .. Boppedat, yn de list fan taken kinne û.o. de saneamde stock bestride mei service sales gebieten.

De obstakels manager

Om te begripen alle nuânses fan it wurkjen mei opdrachtjouwers en dat, yn feite, berekkene troch de ferkeap manager fan ferkeap engineering, moat bepale de essinsje fan it wurk fan 'e saakkundige profilen. Oars as konvinsjonele útfieringsloket behear ynspannings binne rjochte op it plak sels "behanneling" fan klanten. It feit dat in priori, net elk bedriuw of privee konsuminten binne ree om besteegje harren tiid op reklame. In baan yn 'e lange oanrin is de reklame fan de produkten of tsjinsten. Dêrom binne der swierrichheden yn de ferdieling fan guod, en moat oerwinne dat Arbeider. Ûnderhanneljen mei kliïnten, nettsjinsteande harren skyn ôfhâldigens te brûken it bedriuw syn tsjinsten, faaks de kaai momint yn it wurk fan 'e behearder. En om te helpen yn dit gefal komt der in hiele set fan techniken rjochte op it fergrutsjen ferkeap.

Technyk fan aktive ferkeap

Der is in soad advys en tips út saakkundigen op ferskate terreinen, dy't goed foar ferkeap managers. Dit is benammen psychologysk techniken rjochte op it realisearjen fan de wichtichste doel - te oertsjûgjen de klant, dat is it echt nedich om it foarnommen produkt of tsjinst. De meast effektive sales taktyk tastean foar reklame proseduere út alle kanten - yn dit gefal ien fan 'e wichtichste is it útsicht fan de keaper syn eachpunt. Dat yn it echt hy moat? Bygelyks, de ferkeap manager digitale apparaten nei earste petear sil net offerje it apparaat oan dêr't de klant is net oarspronklik oriïntearre.

It kompleks regels fan AIDA

AIDA systeem is meast sekuer en succinctly overbrengt begjinsels wêrop te basearje gjin technyk te ferheegjen ferkeap. It kin wêze deciphered as folget:

• Omtinken - fangen omtinken. Goed formulearre de earste sin sil oanlûke de klant, net yn earste ynstânsje leit op 'e diskusje oer it foarstel.
• Rinte - provoke ynteresse. Foar dizze technyk Sales manager foarsjocht yn in berop direkt oan 'e aktiviteiten fan' e krijen bedriuw en ferliking fan it mei it ferlet fan 'e produkten ferkocht.
• Desire - oarsaak langst. Tink derom hoe't de klant kin ferbetterjen prestaasjes fan it bedriuw, as it beslút te nimmen foardiel fan de produkten oanbean.
• Aksje - te bringen de klant yn aksje. De earste sinjalen dat de klant is net tsjin te besprekken djipper, moat net bliuwe sûnder omtinken fan de behearder al. It moat biede alle kontakten en de betingsten foar fierdere ûnderhannelings.

kâlde ropping

Ien fan 'e ynstruminten om dat is taheakke in set fan sein techniken. It is it meast foar yn grutte bedriuwen, útfieren djoere produkten yn grutte dielen. Bygelyks, ropt mei kâlde rinnende ferkeap manager fan bou masines, dy't ring omheech potinsjele partners. Meitsje in oprop, in spesjalist moatte wurde begelaat allinne troch goedwillich bedoelings, begripe de winsken fan de ûntfanger, en ek om klear te wêzen foar in ôfhâldigens te kommunisearje. Dy petearen binne de meast foarkommende "wapen" fan managers en ferget in soad enerzjy. Om in 20-30 neamt in dei freget om in goede inisjele oplieding en, fansels, kommunikative feardichheden mei kennis fan ferkeap techniken.

Technology wurket mei mislearre

De measte managers besykje te bieden tsjinsten of produkten face ûntkenning - yn ien foarm of oar, dan jout in ûnwilligens om mei te wurkjen mei de ferkeaper. De wichtichste wize te ferbetterjen de situaasje is ien fan de techniken fan saneamde ferbale aikido. As yllustraasje fan dizze technyk kin resultearje yn in saak dêr't in ferkeap manager fan thús apparaten biedt in kuolkast en in wegering om te foldwaan fanwege it feit dat de klant al hat in goed model. Specialist, in beurt, nimt de posysje fan de petearpartner, opskriuwen dat it twadde eksimplaar is net goedkeap apparatuer, is wis te wêzen oerstallich.

It is de muoite wurdich opskriuwen dat dit in trúk, de ynfloed fan dat rjochte is op stress needhelp - It liket de klant, de behearder kaam yn syn posysje en realisearre it inappropriateness fan oankeap. Dizze romte skept wichtiger, wat sykje profesjonele behearders - de leauwensweardigens fan de ferkeaper, dy't belibbet, de keaper is makliker nei mylde konfessy.

Dan, yn it gefal is der noch in sin - Sis, de útstelde apparatuer is beskikber yn it inkelfâld, as oaren hawwe al ferwurven brûkers dy't wurdearre de kuolkast funksjonele en syn totale kwaliteit. Fansels, 100 prosint is der gjin garânsje dat de klant is wis mei "bite" en sil ta in model, mar de trochsneed sales persoan ferkeap technyk makket it mooglik fan de 10 sokke situaasjes, op syn minst heale foarsprong nei in goede ôfrin.

Basis behear feardichheden

No kinne jo oanreitsje op de persoanlike kwaliteiten fan de behearder fan de omset en opliedings. In saakkundige waans wurk wurdt yn ferbân mei de útfiering fan produkten en it oanbod fan tsjinsten moatte by steat wêze om te finen mienskiplike taal mei ferskillende kategoryen fan minsken. Dat wurdt foar in grut part bepaald troch yndividuele kwaliteiten - .. bevoegde spraak, oarspronklik in goede ûnderwiis, persoanlike sjarme, ensafuorthinne binne ek wichtich en spesifike training, dat sil jaan ynsjoch yn hoe't de technyk wurket yn prinsipe, effektive omset yn in bepaalde rjochting. Oan de oare kant, sokke spesjaliteiten as "Advertearje en fan PR" en "Bestjoer", stipe troch kennis fan de ekonomyske en juridyske ramt, sil sûnder mis fergrutsje de kâns fan in suksesfolle karriêre.

motivation manager

Sa't bliken docht, de managers wurk is net maklik. De wichtichste druk binne psychologyske yn de natoer, mar guon yndustry saakkundigen fan dit profyl ûnderfine serieuze fysike tests - bygelyks, as jo wolle persoanlik moetsje mei ferskate klanten per dei. Dus de fraach ûntstiet, wat motivearje harsels dizze arbeiders? Fansels, in krusiale voeding jouwe jild. Benammen dat de betelling fan managers foarme benammen it gefolch fan persoanlike ferkeap.

Oan de oare kant, kin net út te sluten en de faktor fan de leafde foar harren wurk - bygelyks, de ferkeap manager fan kompjûter technology, dat is ticht by de wrâld fan hegere technology, mear kâns sille offerje noutbkuki, printers, tablets, en ferskate aksessoires. Soms implementers, advisearring klanten, en neamde syn eigen ûnderfining mei help fan it produkt - wurdt ek berikt klant syn fertrouwen en totale saaklike petear begjint te nimmen freonlik skaaimerken. Faaks is dit de bêste effekt socht troch eltse manager.

De ideale manager - wat is it?

Eksperts út de heechste nivo helle geweldige resultaten yn de ferkeap. Dêrom, foar de talintfolle en profesjonele behearders "jacht" protte recruiting en personielsbesetting agent dy't wolle in weardefolle wurknimmer. Wat ûnderskiedt dizze opnamen? Hoewol't folsleinens is net it gefal, in likernôch portret fan de ideale sales manager sjocht der sa út: in man 30-40 jier âld, mei in "suspended" taal (yn in goede manier), goed-looking, breed-minded, treftich kennis fan sales techniken dy't NLP bases, ensfh Om .. dy kwaliteiten, jo kinne de mooglikheid om fluch ynspylje op de arguminten fan de petearpartner, te behâlden emosjonele steaten ferskille geduld en altyd bliuwe freonlik.