Ferantwurdlikheden Sales te ferfetsjen. Ferantwurdlikheden fan regionale sales manager

Sales Manager - populêr en easke berop. Wat is opnaam yn de plichten fan 'e behearder op ferkeap? Hoe te skriuwen in goede resume? Wat is de spesjalisaasje yn it berop? Litte we ris nei dizze fragen yn mear detail.

Managers binne ferskillende

Yn ús lân, dat sa barde dat in sales manager kin belje elke meiwurker dy't hat yn alle gefallen wat relaasje hat ta transaksjes. Yn westerske lannen, de manager - it is, earst fan alle, in lieder. Ferlitte de arguminten oer wêrom't it barde, wy begripe it typology. Managers binne oars, dus de taken fan ferkeap behearder (foar in gearfetting fan 'e oanfreger likegoed) sil ek fariearje.

Spesjalisten binne ferdield troch ferkeap type: aktyf of passyf. De earste fan har soarte - is as in kliïnt is al ynteressearre en hy giet nei it bedriuw. Manager hoecht allinne ferwurkje de ynkommende fersyk sadat dat it sil ôfmeitsje de transaksje. Aktive ferkeap - dit is as jo moatte it oanlûken fan klanten. Dit is - it dreechste, mar ek de meast high-betelle baan.

Kearnfeardichheden nedich fan 'e fersiker oan' e post

Der is in set fan de basisfeardichheden, dat binne net opnommen yn 'e taken fan de behearder op ferkeap (te ferfetsjen se, lykwols, en do kinst spesifisearje), mar moat oanwêzich wêze op de profesjonele, nettsjinsteande harren spesjalisaasje:

• emosjonele stabiliteit; gjin saak hoe ferskriklike wie de dei, gjin saak hoe kompleks kin ferskine in kliïnt moat wêze kinne om te ûnderhâlden fêst en stille sin, omdat de kâns fan in twadde kear om in earste yndruk sil net wêze;
• kommunikative feardichheden;
• kennis fan 'e fundamentals fan ferkeap; hjirfoar moatte jo lêze op syn minst in pear boeken op it ûnderwerp;
• ynset;
• de mooglikheid te wêzen in goed harker; in protte ferkeapje dy minsken dy't witte hoe't te harkjen nei klant ferlet en soargje foar in skroar spesjaal foar him in beslút;
• mooglikheid om korrekt presintearje de potinsjele keaper produkt of tsjinst;
• organisaasje, omdat te oertsjûgjen de kliïnt te meitsje in deal - dit is allinne it begjin oan in suksesfolle ôfrûning is nedich om de dokuminten, regeljen levering, krije jild en mear; al dit moat wêze kinne rekken hâlden wurde mei de fleksibiliteit te organisearjen sadat it gefolch fan it wurk wie posityf.

Njonken de kaai feardichheden nedich hat goede produkt kennis en spesifike feardichheden nedich foar in bepaalde posysje.

Hoe te skriuwen in briljante CV?

Summary - in manier te lûken de oandacht fan 'e wurkjouwer oan' e persoan, dus is it wichtich om goed compile it. Goede gearfetting - dat is net allinnich in list fan 'e feardichheden en persoanlike kwaliteiten, it is ek in dokumint dat lûkt omtinken oan in kreaze en moai ynrjochte.

It moat wurde oanfolle mei in gearfetting foto of noch net - een moot punt. As jo beslute dat jo nedich in foto, dan selektearje de foto kwaliteit, sûnder ûnnedige details, dêr't jimme binne oanwêzich yn in saaklike ynstelling. Wês wis dat te kontrolearjen foardat it ferstjoeren fan de ferfettriem foar stavering en lêstekens flaters yn it ûntwerp - dat wie in mienskiplike lettertype, marzje en padding wurde respektearre, dat de tekst wie ferdield yn semantyske ienheden en paragrafen foar maklike lêzen. De gearfetting moat meitsje in goede yndruk noch foardat de wurkjouwer begûn te begripen 'e betsjutting fan' e tekst.

Wês wis dat om te skriuwen op hokker soarte posysjes jo oanfreegjen fan. It is net nedich om te skriuwen fan in "manager" yn de hoop dat de wurkjouwer beslút dat jo sille wêze kinne om te fieren alle mooglike ferantwurdlikheden fan in ferkeap manager. Te ferfetsjen is wichtich om te opjaan it berik fan har aktiviteiten. As jo ynteressearre binne yn ferskate banen, meitsje ûnder elk apart dokumint mei in klam op de needsaak fan dit bysûndere kantoar feardichheden.

Seksje "Underwiis" perfoarst foljen, ek as it net direkt ferbân mei dyn takomstige berjochten. Wifkje net oanjaan hokker foarby trenings, seminars of kursussen.

Hoe om te begjinnen in karriêre?

ferkeap bol - dit is in grutte kâns foar flugge karriêre op groei, wêrom is it sa oantreklik. Begjinne meastal net nedich gjin spesjaal ûnderwiis of ûnderfining. It wichtichste ding is dat de eagen wiene baarnend. It is sels nuttich om te begjinne te bouwen in karriêre mei de leechste triemmen, fan 'e posysje fan' e ferkeap fertsjintwurdiger of merchandiser - de ûnderfining sil helpe yn de fierdere groei.

As jo beslute ta it bouwen fan in karriêre yn omset, dan gerêst gean nei it leechste posysje - aktyf motivearre personiel gau opfallen en nei omheech.

Territoriale of regionaal?

Ferantwurdlikheden fan regionale sales manager is it ûntwikkeljen ferkeap yn in bepaalde regio. Dat giet sa:

• om te wurkjen oan de kolleksje en de analyze fan de regionale merk ynformaasje;
• meitsje sales strategyen en útfieren fan it wurk op har útfiering dêrfan;
• organisearje in team fan meiwurkers en betsjinning it útfieren fan taken;
• fêststelle dokumint en ûnderhâlden records;
• steuern de streaming fan it betellingsferkear, wurkje mei skulden;
• nimme diel oan ûnderhannelings en presintaasjes;
• sammelje en analysearje ynformaasje oer konkurrinten.

Plichten fan in territoriale sales manager binne hiel lyksoartige, mei deselde soarten wurk fan de regionale. Faak, bedriuwen brûke dy begripen as identike. Foar de folsleine útfiering fan de taken op sokke posysjes faak nedich in rydbewiis en persoanlike auto. De foarkar sil jûn wurde behearsking fan de Ingelske taal, benammen as it giet om wurkjen yn in ynternasjonaal bedriuw. De taken fan 'e regionale sales manager kin enter en fêste tochten op it grûngebiet dêr't hy is ferantwurdlik.

Wholesale of detailhannel?

Ferantwurdlikheden Sales Manager (foar in gearfetting) kin fariearje en is ôfhinklik fan oft wholesale distribúsje sil moatte wurde ferloofd of detailhannel. retail sales manager is meast foarkommende foar ús ûnder de nammen "ferkeap represintatyf" of "Sales". Syn wichtichste ferantwurdlikens - is de realisaasje fan it guod oan 'e finale konsumint, resale sa'n aktiviteit net importoer. Wholesale ferkeap - is wurkje mei keaplju, fariearjend fan lytse kiosken ta grutte supermerk keatlingen en pakhús bases.

Ferantwurdlikheden fan wholesale sales manager as folget:

• de útwreiding fan 'e klant base;
• kontrôle fan tidige kolleksje fan receivables;
• registraasje fan de kontrakten en relatearre dokuminten;
• organisaasje en tafersjoch fan it team fan de ferkeap fertsjintwurdigers.

Yn elk bedriuw in list fan behear ferantwurdlikheden meie hawwe harren eigen karakteristike skaaimerken.

Produkten of tsjinsten?

In goede manager kin ferkeapje alles en yn alle winske skaal. Dochs, omset wurde ferdield troch nivo fan moeite.

By gewoan ferkeapet ferwiist útfiering fan goedkeape guod en tsjinsten, lykas telekommunikaasje tsjinsten. Faak kinne jo fine in oprop foar managers oan MTS ferkeap bedriuw. Wat dogge dy saakkundigen? Ferantwurdlikheden Sales Manager (foar in gearfetting) fan MTS neikommende:

• oanlûken fan klanten foar de ferkeap fan de tsjinsten - ynternet, Tillefoany, digitale tillevyzje;
• it sluten fan oerienkomsten;
• ûntwikkeling fan de besteande klant basis.

Dreech te beskôgje ferkeapjen fan in produkt dat nedich fierder tsjinst. Bygelyks, djoere software. Te wurkjen yn dit fjild freget om ûnderfining en in hege nivo fan bekwamens.

Hoe te wurden suksesfol

Om it bouwen fan in wier skitterende opgong, jo leare: te lêzen boeken, nei workshops, leare út súksesfolle salespeople, sjoch foar yndividuele styl, om út de feardichheden easken troch it yn dit selskip. Yn guon gefallen kin it wêze analytysk fermogen, yn it bysûnder - kommunikaasje.

It is wichtich om te studearjen harren produkt, mar net út it eachpunt fan de ferkeaper, mar út in konsumint perspektyf. Wat klant problemen sille wêze kinne beslute oft krije jo it produkt? It is wichtich om te studearje konsumint publyk, wurde freonlik mei har fertsjintwurdigers, in relaasje fan betrouwen, te ûntwikkeljen harren eigen klant basis.

De meast wichtige ding - te sjen in doel en bewegen foarút mei fertrouwen te berikken is.