Cross-ferkeapjende - in effektive helpmiddel foar winst

Effisjinsje fan finansjele ynstellingen hinget ôf fan de kwantiteit en kwaliteit fan de tsjinstferliening ferkocht. Bygelyks, yn it bankwêzen sektor - It ferkocht lienings, termynbedrach, lieningen en oare tsjinsten oan de fersekeringsmaatskippijen - is in fersekering belied foar auto, ûnreplik guod, libbensfersekering. Útfiering fan de klant mei de nedige guod en tsjinsten, ek wat guon neamd de ekstra krús-selling. Mei oare wurden - in Cross-útfiering tsjinsten of produkten.

It haaddoel fan sokke metoaden - fergrutsje de ynkomsten part fan 'e organisaasje. Faak, produkten dy't ferkocht troch sokke metoaden, hege mjitte komme, mar minder populêr, en dêrom biede harren yn it "lêst" nei oare populêre guod.

Soarten cross-selling

Konvinsjoneel, se kinne opdield yn ferkeap yn tsjinsten en yn guod. Yn de tsjinst sektor dit soarte fan omset wurde faak presintearre yn 'e banken en fersekeringsmaatskippijen aktiviteiten.

Oars as in ferkeap technyk yn ferskillende mêden fan saken

Cross-ferkeap fan de troch banken produkten - in kombinaasje fan tsjinsten, oars yn syn doel. Bygelyks, as ien persoan hat in liening, kinne jo ferkeapje mear oerspyljen en beteljen card. Sa, de kliïnt lading is folle hegere opbringst fan 'e ynstelling - mear. In oar foarbyld: it bedriuw frege de bank foar in kredyt line. Bank besletten om útlienen, mar mei de iepening fan in aktuele akkount en de oerdracht fan it salaris projekt. Yn dit gefal, we sjogge frijwillige-twongen fariant fan sa'n útfiering fan it hjoeddeiske account en salaris kontrakt.

Cross-ferkeapjende insurance ek opdien populariteit. Hast elke fersekeringsmaatskippij set har yn foar in wiidweidich klant tsjinst. Dat is, as jo kontakt opnimme mei de fersekeringsmaatskippij te fersekerje it eigendom, dan sille wis te bieden oare typen fan fersekering (libben, auto, ensfh). Ferkeap fan oare produkten fan de fersekeringsmaatskippij, tegearre mei de wichtichste - dit is cross-ferkeapjen fersekerings.

Hannel en ferkeap techniken

Cross-ferkeapjende te trade in lyts bytsje oars sokke aksjes yn 'e finansjele sektor. Hjir wurde se presentearre, leaver, neist de wichtichste ferkeap as in apart produkt. Bygelyks, by it keapjen fan in smartphone of kompjûter biedt tsjin betelling ekstra tsjinsten of sêftguod. Sa popularize produkten dy't ferkocht min.

Hokker foardielen jouwe sokke metoaden?

• Popularization fan tsjinsten ferkocht slecht.
• Faak, cross-Selling bringt hege jout, dus brûk dizze technyk oanmerklik tanimt it bedriuw syn finansjele prestaasje. Tanommen rendemint op kapitaal, liquidity fan de organisaasje, dy't sterk ferbettert de statistyske yndikatoaren.
• De winsk om te gean nei it Europeeske ynstituten de kwaliteit fan de gearwurking, dêr't in grut part fan de winst (oant 30 prosint) bedriuwen krije fan de ekstra tsjinst, dy't ferkocht mei help fan krús-selling.
• Mei help fan dizze technyk lit de organisaasje te meitsjen "universele soldaten" út harren behearders, lykas yn praktyk dizze metoade is allinnich mooglik mei in treflike kennis fan it personiel fan al it bedriuw syn produkten.