Hoe om te learen om te ferkeapjen?

Yn de hjoeddeiske wrâld is it net sa maklik te finen in echt moaie Moneymaker. Ek is it net altyd goed dwaan te krijen fan in baan. Mar talintfolle salespeople sille altyd wêze wat hjit in "hot cakes", omdat produksje is nedich net allinnich te produsearjen, mar ek om te fieren. As jo kinne leare hoe om te ferkeapjen, jim sille folle makliker te meitsjen kunde, om te kommunisearjen mei minsken, te ferdigenjen harren eachpunt. Ik iens dat dit wol in hiel brûkbere feardigens. Mar in soad fan betinken dat te learen ferkeap te dreech of sels ûnmooglik, dat wol sizze, jo moatte beide hawwe in oanberne talint of net sels besykje te wurden fan in manager fan aktive ferkeap. Mar dat is neat mear as in waan. Yn dit artikel sille wy sjen nei hoe't leare te ferkeapjen, is it nedich om te feroarjen harren gedrach, en hoe om te setten minsken oan it petear.

Earst fan alle jo nedich de winsk. As jo de winsk en de langstme, dan sille jo slagje. Der binne fiif basis dingen trochhinne bleddere moatte wurde opmurken.

Wolkom. It is hiel wichtich om te begroetsjen in potinsjele client, set it nei de winske wave, mar net folle minsken witte dat it moat befetsje in salutation. As de direkte oanpak fan de persoan, dan kinne wy oannimme rjocht fuort dat jo sille net ferkeapje alles. Moatte wurde benadere intelligently. Talking groet moatte net stil, mar net te lûd. De klant moat hawwe heard, mar net wêze bang fanwege te skerpe ôfhanneling. En, fansels, it is in must see op dyn gesicht Gastfrij, freonlik en oprjochte glimlach.

Men noch mear korrekt te sizzen "hallo" sil net genôch. Dat minsklike belangstelling, is it nedich om te ûnderhâlden fan in petear, freegje fragen, ynklusyf dy dy't te krijen direkt nei it. Neffens it aard fan 'e minsken, elk yndividu is echt nijsgjirrich allinne himsels. As in petear stiet oan de rjochterkant paad, de kliïnt sels nei in skoft fertelt jo oer alles dat wie nedich.

Fertsjintwurdiging. Om talk wie makliker, wês wis te yntrodusearjen sels. Jo moatte sizze ús wa't wy binne en foar hokker spesifike doel begûn te praten. En tink dat jimme doel op dit toaniel is gjin ferkeap fan guod, en yntrodusearre klanten nei nije produkten. De ferhuzing net nedich de druk en stadichoan oerwinnen elke stap. Nei oanlieding fan de presintaasje moatte begjinne in petear mei immen op in ûnderwerp ticht by jo produkt. Bygelyks, as jo binne ferkeapet cosmetica, is it nedich om te ferdúdlikjen oft in frou brûkt cosmetica en as jo genoaten, wat is, hokker merk, wat it is lokkich of net. Tink der om dat konkurrinten swakke punten kin wêze jim sterke punten.

No is de presintaasje fan it guod begjint. Ik tink dat no jim begripe oer hoe om te learen om te ferkeapjen. Dit toaniel is net minder wichtich as de foarige bern. Dus jo moatte presintearje jo produkten oan minsken ôffrege hoe't hy koe libje sûnder dit produkt earder. Om list de foardielen levere troch it produkt, sa fier mooglik te sjen it guod, jou it in besykje, oanreitsje, te beoardieljen. En nim wer hiel skerp. Ut sokke aksjes yn minsklik wurk in gefoel fan ferlies. Fansels, jimme moatte net lige oer alle kwaliteit fan guod. As jo produkten ha gjin bysûndere skaaimerken, sis net dat se binne. Oars, neidat de klant oankeapen wurdt teloarsteld. De presintaasje moat net te lang. As jo sjogge dat jo hawwe fûn it punt fan kontakt mei de kliïnt, besykje te regeljen, fertellen en litten fan jo poerbêst produkt.

As jo ynteressearre binne yn it learen hoe om te ferkeapjen oan 'e tillefoan, dêr sil deselde fazen fan it bouwen fan in dialooch. Mar, hâld der rekken mei dat jo dan net by steat wêze te beynfloedzjen de klant mei help fan gebearten, en jimme sil net by steat wêze om te sjen litte him de guod. It is best te regeljen in persoanlike gearkomste.

Foardat praat oer de priis fan it guod, moatte fine in produkt analogen, dat binne folle djoerder. Dit makket it mooglik te meitsjen in priis foarke. Kin jo ferklearje wêrom't de guod sa djoer, wat in goede en hege kwaliteit, mar de client hat al oerstjoer, dat hy koe net opbringe kin. No jim ienris wer merkt op dat de produkt is eins djoer, mar it is hjoed en allinne foar jo dat kostet folle minder. Jo kinne ek wurkje op oare gefoelens. Om te learen hoe om te learen hoe om te ferkeapjen goed, dan moatte besykje om te profitearjen fan alle swakke punten fan minsken: in gefoel fan ynklauwerichheid en kij ferliezen, om te sizzen dat syn buorlju of freonen hawwe al kocht dit produkt en de oare de kâns om te keapjen dat sa goedkeap sil net wêze.

Omgean. As in klant is ree om te keapjen in produkt, is it wichtich net te bang meitsje him. Om dat dogge moatte freegje in dúdlike fraach. Jo kinne net freegje oft hy sil keapje in produkt. Jo taak is om "skoaringskânsen ôf" de klant, mar moatte benadere wurde út 'e fierte. Bygelyks, kinne jo freegje oft de persoan wol meitsje in jefte oan âlden, suster, freon. Of sizze dat syn buorlju hawwe kocht in soad produkten, en freegje hoefolle hy wol om te keapjen. Mar tink dat oan dit toaniel de klant moat ree om te keapjen guod.

Wy hoopje dat dit artikel sil beäntwurdzje dyn fraach op hoe om te learen om te ferkeapjen. En tink dat de ferkeap - it is in keunst. De needsaak om te learen en krije ûnderfining. Dan kinne jo berikke amazing resultaten.