Hoe berikke hege prestaasjes yn ferkeap

Ferkeap - dat is in gebiet dêr't alles kin barre. Team foar moannen, neffens tachtich prosint fan de noarm, kinne ôfmeitsje de oerbleaune tweintich prosint yn 'e lêste dei en sels te boppen komme it plan! Hoe? Om dat dogge moatte fergrutsje operasjoneel efficiency. De meast betûfte sales personiel witte hoe't te dwaan en witte hoe't se brûke kinne de nedige tiid. As jo wolle 'e kunde komme mei harren ûnderfining, leare harren advys en besykje om te begjinne te passen se yn harren wurk.

Tink oer jo ideale klant en wurkje foar him

Foar effektive wurk yn omset moatte wêzen dúdlik oer de doelgroep. Sales represintatyf, dy't hat sa'n byld yn it ûnderbewuste geast, effektyf ferkeapet it produkt. As jo net witte wat de klant wolle berikke, kinne jo krije kwyt yn de techniken brûkt wurde troch jo en jo effisjinsje drippen. Jo moatte wêze dúdlik oft dyn guod oan dyjingen dy't benaderje jo wolle ferkeapjen se, en te ferstean wa't jo doelgroep is en wêrom.

Altyd tariede fan tefoaren

Effektive ferkeaper riedt foardat it meitsjen fan in oprop. Hy krijt alle nedige ynformaasje yn it foar, foar in gearkomste mei in wichtige klant. Yn dit gebiet is der gjin plak fan ymprovisaasje, wy moatte in aksje plan. Net bemuoie, en in back-up plan. Sa kinne jo biede alle swierrichheden en saken en rieden in effektive rin fan 'aksje yn it gefal dat de ferkeap sil wêze yn Jeopardy.

It ûntwikkeljen fan in dúdlik en effektive metoade foar it finen fan oplossings

In goede wurknimmer hat in dúdlik plan fan oanpak, dy't ûnder te ferdielen yn lytse spesifike details. As elke stap is dúdlik, kinne jo analysearje it grutte byld en begripe wat nedich ferbetterjen. Bygelyks, Jo witte dat net witte hoe te foltôgjen de transaksje, mar goed prate oer de foardielen fan it produkt. Yn dit gefal, kinne jo sykje nei de oarsaak, dat foarkomt de klant te nimmen it definitive beslút. Miskien binne jo net hiel oertsjûgjend? It kontrakt is net al te dúdlik? Miskien moatst sjen litte mear entûsjasme? Nei dy analyze, kinne jo begripe presys wat jo nedich hawwe om te ferbetterjen, net allinne besykje te besykjen hurder. Dat is wat in súksesfol Arbeider.

Ûndersiket de produkt, dat befoarderet

De mooglikheid om te ferkeapjen - mar de helte de feardigens. Twadde helte - it ynsjoch, dat it is om te ferkeapjen. Eltse nije meiwurker moat ûndergean yngeande oplieding. Hy moat begripe dat it biedt oan kliïnten. Dit sil helpe it om effisjinter te wurkjen. Mei in soarchfâldige training bedriuw kin tanimme ferkeap.

Be basearre op feiten by it meitsjen fan besluten

Effektive meiwurkers lit harren emoasjes behearskje oardielen. Se binne by steat om te ûnderhâlden emosjonele ôfstân en foarkomme te ûnderkennen konflikten of mislearrings as in persoanlike mislediging. Dat helpt harren ta droegen mear profesjoneel.

Build persoanlike ferbinings

In goede wurknimmer wit dat de mooglikheid om te bouwen relaasjes - de hoeke stien fan de ferkeap. De bêste saakkundigen wurde hieltyd finen nije kontakten en hichte te bliuwen fan relaasjes dy't bringe kin foardielen. Rjochte op kommunikaasje, jo útwreidzje jo netwurk fan kunde, hieltyd mear en mear potinsjele klanten.

Leare om te sjen út it perspektyf fan 'e klant

Smart salespeople realisearje dat foar effektive ferkeap se moatte tinke net allinne oer winst, mar ek hoe't it groeie harren bedriuw. Se wolle dat it produkt oan klanten liked. Se besykje te behagen se. Yn stee fan tinken hoe't te ferkeapjen mear, tink oan hoe om te helpen oaren.

Net besykje

De ferkeaper hat net te besykjen, hy of docht, of net dwaan. Der is gjin punt yn besykje te ferkeapjen wat, "hast" bringt net winst. Jo moatte bewegen foarút, oant jo it resultaat.

Leare om te harkjen

In betûfte meiwurker moat begripe safolle oer de klant mooglik. Leare te begripen harren behoeften sille helpe de mooglikheid om te harkjen en freegje it rjocht fragen.

Get genôch sliep eltse nacht

Effektive helpferlieners witte dat harren hâlding minsken feroarje at se kinne net sliepe genôch oeren. As jo binne wurch, kinne jo net wurkje oan harren heech potinsjeel. Get genôch sliep eltse dei om jo stim like mear enerzjyk en do koe entûsjast fertsjintwurdigje de produkten en tsjinsten fan it bedriuw.

Leauwe yn wat ferkeapet

Makliker te ferkeapje in produkt dat makket jo fertrouwe. De meast effektive ferkeapers brûke harren eigen produkten en leauwe yn harren kwaliteit.

Ferwize eksakte folchoarder

Jild - it is in goede boarne fan motivaasje, mar it is better om in spesifike doel. In goede salesman wit dat te ferkeapjen harren in produkt of tsjinst kinne hawwe in positive ynfloed op it libben fan minsken, dus hy hat in goede doel. Lykwols, it jild, of leaver, wat hja binne, te, binne wichtich. It jild sil it ferbetterjen fan de kwaliteit fan harren libben en ferfoljen harren dreamen.

Soargje foar it kommentaar

Net alle ferkeapers witte hoe't te krijen feedback, se gewoan stjoere út oanbiedingen en wachten op in antwurd, net iens wist as de klant iepenet harren brief. Mei help fan spesjale programma foar de kontrôle listen, kinne jo foarmje in dúdlik byld fan de situaasje.

Skriuwe brieven sincerely

Ynstee folgje in standert opmaak, en elk client te skriuwen deselde brief, leare hoe't jo fine in oanpak foar ferskillende minsken. Skriuw brieven út it hert, dat helpt te lûken kliïnten en fêst te stellen kontakt mei him.

be helpful

Yn stee fan stjoere SPAM berjochten, effektive wurkers binne weardefol foar de klant, harren elts berjocht draacht wichtige ynformaasje. Top sales professionals rjochte te ynformearjen de klant oer it produkt gegevens.

Goed evaluearje de klant

Guon klanten kinne lykje ferliedlik, mar as resultaat kin liede kinne ta mislearring. Net stribjen om mindlessly fersprieden guod ferkocht allinnich foar dyjingen dy't it echt brûkber foar jo bedriuw. Goede ferbinings mei geskikte klanten te dragen ynkomsten yn 'e lange termyn, wylst indiscriminate ferkeap kin allinnich ûnderstek dwaan oan de wurdearring fan jo produkt: it sil falle oan' e ferkearde minsken, dat it sil net by steat wêze om adekwaat beoardielje. Avoid sokke situaasjes!

Meitsje in plan

Sels as do bist hiel sjarmante en machtich man, jo nedich organisaasje, sûnder dat jo ferkeap sille falle. De bêste salespeople wurde ongelooflijk organisearre, se planne harren deistige aktiviteiten. De wize se tichterby petearen en gearkomsten, goed trochtocht en wurdt yn ferbân brocht mei in dúdlike strategy. Nea ferjitte oer dizze regel.

Be ree te daagjen

Goede ferkeapers witte dat it makket gjin sin om te stimmen mei de kliïnt hiele, it foarkommen fan it kompleks en drege saken. Dat hoecht net liede ta in transaksje. As jo wier wolle helpe 'e klanten, jim moatte krije harren fertrouwen. As jo oanpasse foar harren, jimme sille net fertrouwe, dan lykje in hypocrite. Wês net bang fan tsjinstellings, te set it botter, as jo kliïnt wat mis is. Dat is hoe't jim sille wêze kinne om te befoarderjen kommunikaasje en oerbringe nei de klant syn eachpunt.

Tink bygelyks oan it súkses fan klanten as syn eigen

Goede Klerk Sales net beskôgje dat syn doel berikt wurdt sa gau as de klant hat tekene in kontrakt foar it goede plak. Yn stee dêrfan, hy hâldt kontakt mei de klant yn oarder te krijen feedback, en help mei advys as dat nedich is.