Ferkeap - Wat is dit? Wa is de Sales Manager?

Ferkeap - dizze aktiviteit yn 'e tsjinst sektor. Eksperts fan de yndustry binne in toets elemint yn elts bedriuw, omdat elk gebiet fan aktiviteiten algemien slút op de ôfdieling Marketing.

Analyze fan de aktiviteit fan 'e behearder

Sales Manager yn de lêste jierren waard hiel gewoan ûnder de meast socht nei en populêre beroppen. Oare namme fan dizze spesjalist - Sales Manager.

Genôch hege klassearring Sales berikt. Dat komt troch de rappe ûntwikkeling fan 'e tsjinst sektor yn Ruslân. Yn dit gefal, sales behearders binne de kearn fan 'e tsjinst sektor en soargje foar de algehiele sukses fan it bedriuw.

De spesjalist performing Sales - is in profesjonele feriening dy't wurdt yn ferbân brocht mei de ferkeap fan alles materiaal (apparaten of eigendom). Lykwols, it moderne fertsjintwurdigers fan it berop fine harren effektive tapassing yn 'e tsjinsten sektor (bygelyks, in finansjele merk of banking).

Metoaden foar it fêststellen fan de kaai kompetinsjes Sales

Te begripen wat de Sales, jimme moatte fêst Basic kompetinsjes. Te dwaan dat, is it oan te rieden in pear standert metoaden: repertory pealtsjes (J. Kelly.), Ynterviews of kritysk ynsidinten. It kin ek brûkt wurde frij súksesfol helper metoade lykas in fragelist, dêr't fragen seis blokken hawwende de rjochting fan it wurk profyl entiteit. De resultaten helle neidat it útfieren fan sa'n enkête kin brûkt wurde foar fierdere analyse.

Profile sales manager

Dit profyl bestiet út fjouwer wichtichste ienheden. Elts fan harren omfiemet twa kompetinsjes. It earste blok wurdt neamd "Persoanlike skaaimerken" en befettet ûnderdielen lykas de kreative geast, fleksibiliteit fan tinken en doel.

De kreative geast wurdt brûkt yn de presintaasje fan it bedriuw of yndividuele tsjinsten oan potinsjele klanten. De fleksibiliteit te begripen guon fan de skaaimerken fan minsken dy't nedich binne om te fieren bepaalde taken: te stellen gearwurking mei klanten, sinjalearjen fan de redenen fan de wegering fan de gearwurking, koördinaasje fan de priis, kwantiteit en levering betingsten. Sa'n komponint as tenacity, nedich sales managers doe't ûnderhannele gearwurking betingsten befoarderjen of koppen.

De twadde profyl blok binne "Communications" constituting de opdrachtjouwer Vectors ynteraksje yn it algemien kommunikative aktiviteit, en client-shell impact.

De specifics fan de tsjinsten merk

Yn dit segmint fan 'e merk saakkundigen te foarsjen Sales type tsjinsten - dat binne de meast foarkommende beroppen. Yndie, de merk wurdt verzadigd mei sokke eksperts. Sy binne ferantwurdlik foar de ferkeap fan guod fan ferskate kategoryen, produkten en tsjinsten. Swierrichheden yn it bywêzen fan heechoplate spesjalisten yn ferbân mei de ferkeap fan de eigenaardichheden en specifics fan it guod. Underwiis yn dit gefal docht der net ta. It is fan belang om te begripen de útgongspunten fan de omset fan guod, tafersjoch op de behoeften fan klanten en sakepartners, lykas ek it skeppen fan fraach. Yn dit gebiet, in moaie súksesfolle karriêre saakkundigen kinne dwaan mei basis ekonomy.

Lykwols, it realisearjen fan in hege standert fan prestaasjes binne beide dokters en bestjoerders. Krekt wêze bewust dat it yntsjinjen fan it bedriuw yn ferskillende regio hawwe sales managers faak reizgje (soms nimme maksimaal 80% fan de tiid). Dêrom, wat is Sales en wat is har foardiel kin allinne ferstean, fleksibel en mobile minsken.

Funksjes maatregels te befoarderjen ferkeap en ferkeap promoasje

Dy aktiviteiten binne rjochte op it effisjint brûken fan ferpakt guod. Ferkeap-promoasje wurdt útfierd as de needsaak ûntstiet te krijen mei in sterke en direkte reaksje tsjinsten merk. Yn dit gefal, it guod moat sjoen fanút it perspektyf fan it libben syklus.

Dit begryp opdien op it mêd fan 'e distribúsje en marketing wjerspegelet de stadia fan ûntjouwing fan Commodity posysjes sûnt harren ûntwikkeling oant it weromlûken út' e merk.

Ridlike ferkeap-promoasje wurdt sjoen as net allinne op it toaniel fan ynfiering fan in nij produkt op de merk, mar ek op it toaniel fan syn weromlûken út 'e merk fan itselde.

Doelstellingen te berikken mei it brûken fan stimulearring techniken op it mêd fan marketing, omskreaune doelstellingen fan it bedriuw en de kenmerken fan de doelgroep dêr't se wurde oriïntearre. Koarte-termyn doel is te meitsjen fan in beskate oantreklikheid of wearde fan guod foar in potinsjele klant (foarbylden binne it gebrûk fan ferskate kortingen, duorsum en funksjoneel ferpakking). As in lange-termyn doel is nommen yn de foarming fan de konsumint bewitten fan in grutter gefoel fan wearde fan guon guod.

Der binne trije wichtige ûntfanger fan dit ferkeap formaat: konsuminten, intermediaries en ferkeap personiel. De neikommende foarbylden kinne jûn wurde as de basis techniken en ferkeap promoasje taken:

• Koarting op de priis as de guod wurde fêstlein bedrach. Yn dat gefal hawwe wy it oer in beskaat tal tuskenpersoan guod tsjin in legere priis, as se kocht in bepaald (oerienkommen) bedrach.
• Premii- saneamde "Pushers", dy't betelle oan dealers mei de ferkeap fan produkten as dyselden fan in spesifisearre bedrach foardat foar in beskaat tiidsbestek.

Wat is de ferkeap-presintator

It is feilich om te sizzen dat dit konsept wurdt yn ferbân brocht mei it ark te ferheegjen ferkeap effektiviteit. Faak de ferkeap-presintator wurdt yn ferbân brocht mei in netwurk fan detailhannel ferkeap. Lykwols, de yndieling fan 'e gegevens is hiel effektyf en profesjonele nivo.

Wat docht de ferkeap-presintator? Hy is ferantwurdlik foar de útfiering fan de maatregels dy't rjochte binne op ferbettering fan de effisjinsje fan it bedriuw syn ferkeap. As dit formaat is ûntwurpen korrekt en effisjinter, dan er fertsjintwurdiger soarget foar in dominante posysje yn harren bedriuw syn Outlets, troch dat it sil wêze mooglik om te kommen ta in súksesfol tanimmen fan ferkeap.

It begryp "ferkeap-presintator" wurde ferbûn net allinne mei minsklike aktiviteiten, mar ek mei de organisaasje fan de ferkeap manager. Bygelyks, it kin wêze handige map mei briede Inserts yn harren.