Business model - wat is dit? Wat binne de saaklike modellen?

Business model - in nij stik ark ûntwerp en saaklike planning prosessen. Se binne rjochte op it finen fan de meast effisjinte oplossings te extract winst. In krêftige ympulsen oan it proses fan opbouwen fan saken modellen krigen in massale ûntwikkeling fan e-commerce. Hjoed, dy ynstruminten wurde brûkt net allinnich yn 'e online sfear, mar ek yn' e tradisjonele bedriuwssektoaren. Prate oer wat it saaklike model fan de ûndernimming, dy't it views bestean en wat se dwaan moatte.

It konsept fan in bedriuw model

It koart beskriuw it aard fan 'e saaklike model, it is de muoite wurdich opskriuwen dat dit in ferienfâldige, skematyske, konseptuele begryp fan' e saaklike proses flow. Der is in begryp yn reaksje op it tal opjeften fan it nije ekonomyske realiteiten gongbere yn de lette 20e ieu. It bedriuw hat mear nijkommers, en se net hawwe de tiid, jild en kennis om te ûntwikkeljen yn-djipte ûntwikkeling fan de strategy, sy nedich in effektive en snelle ark te maksimalisearje winst. En de saaklike model - een helder, byldzjende wize te sjen alle ûnderdielen fan 'e saak en fyn it punt foar de ûntwikkeling en tanimme profitability.

Oanpakken ta de definysje fan de saaklike model

Foar it earst de term "saaklike model" ferskynde yn 'e wurken fan' e ekonomy yn 'e jierren '40 fan de 20e ieu. Mar dan wurdt it net in soad brûkt foar in lange tiid dat is brûkt yn kombinaasje mei it konsept fan de ûndernimmingsstrategy. En allinnich yn 'e 90 jier de saaklike modellen wurden populêr fanwege it begripen fan it bedriuw op it ynternet. Letter, de term biologyske ynfierd hat it leksikon fan managers en ekonomen fan ferskate gebieten, net allinnich online. Der binne twa basale oanpakken ta de formulearring fan de definysje fan 'e saaklike model. De earste is ferbûn mei in fokus op de stream fan de produksje prosessen yn it bedriuw en is rjochte op it finen ynterne boarnen fan it bedriuw te krijen mear winst. De twadde oanpak wurdt ferbûn mei de eksterne omjouwing fan it bedriuw, yn it bysûnder, mei de konsumint en syn behoeften en wearden. It bedriuw yn dit gefal selektearret de konsumint segment, de keaper ûntwikkelet, wurdt in relaasje mei him. Ek binne der in protte begripen fan auteursrjocht, binnen elk dêrfan wurdt formulearre eigen ynterpretaasje fan dit konsept. Yn algemiene betingsten kinne wy sizze dat de saaklike model - is in analytysk ynstrumint dat skematyske, byldzjende foarm jout in beskriuwing fan alle prosessen yn it bedriuw en helpt te finen it punt foar de winst.

of gebou doel

It wichtichste doel fan de saaklike model is te finen it bedriuw syn ûntwikkeling. It helpt te identifisearjen de foardielen en konkurrearjende differinsjaasje fan de ûndernimming en beoardielje nije saaklike prosessen. Ek it bedriuwslibben model te bepalen de needsaak foar feroarings yn de bekende wizen fan twadde bedriuw mei it doel fan maksimalisearjen winst. Boppedat, de simulaasje helpt te identifisearjen swakke kanten fan it bedriuw lokaasjes en elimineren vulnerabilities. De saaklike model is in handich helpmiddel foar it beoardieljen fan de effisjinsje fan produksje prosessen en de organisaasje fan management. It jout in holistyske sicht fan it bedriuw syn aktiviteit en de steat fan 'e ynterne omjouwing, kin ferbetterje de stream fan alle prosessen.

Business model en strategy

Faak kinne jo eagen it feit dat de term "saaklike model" en "ûndernimmingsstrategy" wurde brûkt as synonimen. Of docht de strategy binne in yntegraal elemint fan it model. Der binne lykwols wichtige ferskillen tusken dizze ferskynsels. De strategy wurdt basearre op in wiidweidige analyse fan de eksterne en ynterne omjouwing fan it bedriuw en formulearje lange-termyn doelen. In saaklike model wurdt yn ferbân brocht mei in relatyf ticht doelen, it is mear in taktyk, omdat it jout konkrete antwurden op fragen oer hoe it berikken fan de doelen. De saaklike model fan it projekt omfiemet sa ticht mooglik by de hjoeddeiske realiteit fan in set fan nedich aksjes. It is mear dwaande mei de finansjele saken fan it bedriuw. De strategy ek foar in grut part bepaalt de rjochting fan de ûntwikkeling fan it bedriuw, it is folle minder spesifyk. Optimale sequence planning is it ûntwikkeljen fan in strategy, en allinne op dizze basis - it ta stân kommen fan in saaklike model. De strategy yn dit gefal is ideology platfoarm foar modellewurk.

komponinten

As it berik fan saken is ekstreem divers, is der in grut oantal opsjes foar saaklike modellen. Theoreticians en praktyk binne ferskillende oanpak foar it fêststellen fan it ferskynsel en identify meardere rigen komponinten dêryn. Sa, der binne in protte oanhingers fan it stânpunt dat de saaklike model fan 'e organisaasje omfiemet sa'n ûnderdielen as de organisatoaryske en meiwurkers struktuer, middels, saaklike prosessen, funksjes, organisaasje, ûndernimmingsstrategy en makke guod en tsjinsten. Generalisearre model fan 'e saaklike plan befettet de folgjende ûnderdielen: analyze fan' e merk en de konkurrinsje, organisaasjestruktuer, marketing plannen, produksje, finânsjes, risiko beoardieling, juridyske grûnen. Lykwols, dy begripen binne net alhiel saaklike modellen. De meast populêre saaklike model Osterwalder bestiet út 9 grutte ûnderdielen: de klant segminten, klanten relaasjes, ferdieling kanalen, ferkeapet stelling, middels, wichtichste aktiviteiten, toets partners, kosten struktuer en ynkomsten streamen. Hjirûnder wy beskriuwe it model yn mear detail. Tradisjoneel hjoed saaklike model omfiemet sa'n ienheden as konsumint produkt, marketing, leveransiers en fabrikanten, finânsjes, konkurrinten, merk, net-ekonomyske faktoaren fan ynfloed.

Stadia fan it bouwen fan in bedriuw model

Any simulaasje begjint mei in beoardieling fan de hjoeddeistige situaasje en it formulearjen fan de doelen. Folgjende, de oanlis fan saaklike modellen gefolch fan de kar fan in gaadlike patroan en de foechhawwende dekking. Osterwalder - de wichtichste ideologist fan it bedriuw simulaasje yn 'e wrâld, seit dat it proses fan "design" befettet fiif basic stappen:

- mobilisaasje. Op dit toaniel, is it nedich om te fieren foarriedige stúdzjes te evaluearjen boarnen, set doelen en, wichtiger noch, om te sammeljen de nedige kommando.

- Understanding. Dit poadium wurdt yn ferbân brocht mei immersion yn 'e situaasje, dat is. E. Op dit stuit moatte te begripen wat der bart op' e merk en ûnder hokker betingsten soe moatte rinne in bedriuw.

- Design. Dit poadium wurdt yn ferbân brocht mei generaasje fan ideeën, meast faak binne se it resultaat fan "brainstorming" kommando. Op dit stadium is it nedich om te finen wat leefbere ideeën foar it dwaan fan saken, en kies har passende saaklike modellen sjabloanen.

- A PPLICATION. Dit toaniel is besibbe oan it hifkjen fan de oanmakke model foar it echte omstannichheden fan de merken en syn oanpassing ûnder de besteande omstannichheden.

- By it bestjoer. Dat is eins de stap fan it brûken fan in model mei in periodike evaluaasje fan syn effektiviteit en meitsje oanpassingen yn syn operaasje.

Soarten saaklike modellen

Der binne ferskate oanpak foar de tawizing typen fan de objekten. De realizable middels kinne as basis tsjinje foar de typology. Yn dit gefal, it model stean út út de finansjele, minsklik, fysike en ymmaterieel middels. Neffens it foarwerp model omfiemet sa'n soarten lykas sjabloanen foar in bepaald produkt, foar it bedriuw as gehiel en foar de groep fan de bedriuwen. Yn dit gefal, de ûndersikers suggest differinsearre, undifferentiated, segmented, yntegrearre, adaptieve, as ekstern rjochte typen. Lykwols, de bêste saaklike model lestich te typology, en se meastal drage de namme fan it bedriuw dêr't se waarden earst útfûn. Sa, yn de jierren 50 fan de 20e ieu wienen der in model foar bedriuwen sa as McDonald 's en Amerikaansk Japanske TOYOTA. 60 jier binne markearre troch fernijende soarten Wal-Mart en Hypermarkt. Yn de jierren '80 in nije trend frege it bedriuw Home Depot, Intel, en Dell Computer. Yn de 90 's se wurde ferfongen troch it model, betocht foar Netflix, eBay, Amazon.com, Starbucks, Microsoft. En de ein fan de 20e en it begjin fan de 21 ieu waarden markearre troch boom modellen foar web.

Business modellen op it ynternet

Online commerce yn de ôfrûne jierren, is wint momentum, it is de meast groeiende gebieten fan de moderne ekonomy. Ien fan 'e geheimen fan dizze boom is de mooglikheid fan in lytse ynvestearrings te bouwen fan in súksesfol en rendabel bedriuw. Sûnt dit gebiet yn it foarste plak - it plak foar de útfiering fan har plannen fan jonge ûndernimmers dy't hawwe gjin ûnderfining fan djippe ûndersyk en strategysk planning, nammentlik in grut oantal ferskillende kompleksiteit modellen ferskine op it ynternet. De meast populêre saaklike model op it web - online ferkeapingen. Der binne ferskate superprofitable en tûzenen lytse bedriuwen, boud op dit prinsipe. De ûndersikers stelle dat hjoed ferkocht 9 grutte soarten fan saken modellen op it ynternet: makelder, abonnemint, kommersjeel, yndustrieel, infoposrednicheskaya, Partner, konsumint en mienskip.

Model Blanca-Dorf

Steve Blank is ien fan de meast súksesfolle startups, syn gearwurking mei Bob Dorf boek fertelt hoe't, op wat moat wurde basearre nije saaklike modellen. Se binne oanhingers fan de oanpak fan it bedriuw út it perspektyf fan 'e konsumint. By it opmeitsjen fan it model, jim moatte beäntwurdzjen kaai fragen yn fiif groepen:

- De konsumint: wa't se binne, wat se kinne oanbiede en hoe te hâlden?

- Product: it goede hy is en hoe't bêste te leverjen oan de keaper?

- Ynkommen: hoe om te fertsjinjen en wat kinst fergrutsje jo winsten?

- Te berikken troch: se moatte berikken it doel, dêr't dizze middels binne en hoe te krijen hawwe?

- Partners: wa kin helpe by it berikken fan it doel, en hoe te lûken se?

Neffens de skriuwers fan it model foar de ûntjouwing fan it projekt oerwûn wurde moat 4 fazen: identifikaasje, ferifikaasje, en de berte fan it bedriuw syn belutsenheid. By de lêste faze, it "werberte" fan it projekt yn in folweardich bedriuw.

model Osterwalder

Ien fan de meast ferneamde yn de wrâld is Osterwalder saaklike model, it is geskikt foar projekten yn alle mêd fan aktiviteit. It model 9 is tarekkene blokken:

- Consumer segminten. It is needsaaklik om te analysearjen de merk en identifisearje de passende segminten op dêr't te rjochtsjen en net te fersprieden boarnen.

- de wearde stelling. Dêrby moat begrepen dat it wichtich is foar de keaper, wat binne de fûnemintele behoeften en op dizze basis te formulearjen in oanbod dat oanslút by it ferlet en wearden fan 'e konsumint. Hy hat te krijen wat dat sil helpe him te lossen gjin problemen en foldwaan oan it ferlet.

- Distribution kanalen. Oan 'e hân fan' e konsumint libbensstyl en media foarkar selektearre wêze ferdieling kanalen foar produkt ynformaasje en hoe't it is ferkocht.

- De relaasje mei de kliïnt. Moatte tinke oan manieren te lûken en fêst te hâlden klanten, en ek metoaden fan harren motivaasje om in oankeap.

- Key middels. Foar eltse bedriuw de nedige materiaal, minsklik en ymmaterieel boarnen, de sakeman moat wêze goed bewust dat hy sil nedich en wêr kin krigen wurde.

- Key aktiviteiten. Ien fan de meast wichtige ienheden, is it nedich om te registrearjen de produksje prosessen en behear gelegen lizze oan dit projekt.

- De kaai partners. Wa kin helpe by it realisearjen fan de doelstellingen: leveransiers, fabrikanten fan fûnemintele en bybehearrende eleminten, is it fan belang om te begripen hoe't te lûken se oan dyn projekt.

- kosten struktuer en de stream fan ynkomsten - dy blokken ûnder de ferantwurdlikheid fan 'e finansjele model fan it bedriuwslibben. Jo moatte in goed idee wat de kosten fan de fabrikaazje fan it produkt en de levering, en wêr is der in stuit oan potinsjeel tanimme winst. Al dy patroan blokken te foljen, troch it ûndersykjen fan en brainstorming.

Model E. Maurya

"Lean" saaklike model - in oanpassing Osterwalder sjabloan. It ek neamt in oantal blokken ynfuld wurde: it probleem, de wearde stelling, klanten segminten, toets Metrics, sales kanalen. De meast wichtige ding yn it bedriuwslibben, neffens E. Mauro, is te finen op de foardielen dy't sil net by steat wêze om te kopiearjen de ûnearlik konkurrinten. Dit technology kin wêze, hoe't om ynteraksje mei de klant, benammen distribúsje. It wie yn 'e oanwêzigens fan sokke foardielen leit de wichtichste geheim fan it bedriuw.

johnson model

Neffens Mark Johnson, de saaklike model - it is in manier om te feroverjen rjochts merk. Hy stifte it sjabloan op it konsept fan K. Christensen op netto capture romte. It model bestiet út trije ûnderdielen: wearde stelling, winst formule en kaai middels plus kaai prosessen. Alle ûnderdielen wurde interrelated en beynfloedzje inoar.